715服裝企業(yè)銷售管理手冊(存儲版)
【正文】 活動的策劃，活動督導(dǎo)與效果評估； ，完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它任務(wù)； 銷售科長： ； 、顧客資料、市場信息、售品信息等情報統(tǒng)計工作的督導(dǎo)完成，負(fù)責(zé)對銷售趨勢和市場行情的分析、呈報及應(yīng)對策略的擬定； ，評估和報告，適時修正執(zhí)行方 大量的管理資料下載 案，并及時進(jìn)行整改； 員規(guī)劃的工作建議，提出審核、評估、試行、獎勵； ； ，完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其它工作任務(wù)； 統(tǒng)計員： 、分配的各項要求及工作任務(wù)，并負(fù)責(zé)執(zhí)行完成； 、顧客資料、市場信息、商品信息等情報統(tǒng)計工作負(fù)責(zé)； 、周報、月報、年報，及時掌握各店銷售計劃進(jìn)度和年度計劃銷售比例； 、店存數(shù)據(jù)，有效分析新產(chǎn)品和出口產(chǎn)品動向，提供商品信息； ； ； 與其他部門密切合作，完成上級主管布置的其它工作任務(wù)； 銷售業(yè)務(wù)員： 、分配的各項要求及工作任務(wù)，并負(fù)責(zé)執(zhí)行完成； ； ； ，提供消費資訊，增加消費頻率，拓展新客源； 、建檔、更新、維護(hù)、運用； ； ，完成上級主管布置的其它工作任務(wù)； 銷售管理工作流程 模特搭配、店面陳列流程 ■每季新品上市后，由企劃部提供最新模特搭配 方案交送銷售部 ■銷售部下發(fā)各地區(qū)經(jīng)理，各地區(qū)經(jīng)理下發(fā)各地區(qū)店長、各加盟商同時執(zhí)行搭配 ■每季過后各地區(qū)經(jīng)理要征求各店長、各加盟商的搭配意見上報銷售部 ■銷售部整理意見反饋給企劃部 訂做定單流程 ■顧客到店試衣滿意后，填制統(tǒng)一訂做單，對訂做要求及交期確認(rèn)簽字，同時交訂做押金價值 元以內(nèi)，交定金 元， 元以上交定金 ■店員把訂做單傳真公司 電腦錄單員，（如帶樣衣可運交公司電腦錄單員）錄單員核實庫存面料落實交期，并把樣品交企劃、生產(chǎn)（落實人員實行交接簽字） ■生產(chǎn)出貨入庫，同時交樣衣給錄單員 ■錄單 員交樣衣給倉庫，同訂做一起裝箱，并制出庫單出庫后，交由貨調(diào)員，統(tǒng)一安排發(fā)貨 ■貨品如期到店 補貨流程 裝箱 配貨 配貨 裝箱 大量的管理資料下載 店面促銷流程 (省略 ) 。 4．制定激勵機制方案，運用激勵機制，挖掘員工潛力。大量返貨由儲運部安排。 3. 貨品運輸后的通知。如果各地區(qū)再缺號情況下客人急需少量貨品，可通過地區(qū)主管向貨 大量的管理資料下載 調(diào)員提出申請，經(jīng)查詢下發(fā)調(diào)貨通知單，通知發(fā)貨方具體運輸方式。 ■運輸問題，地區(qū)經(jīng)理在異地提貨時首先要檢 查外包裝是否有破損，如果破損，應(yīng)立即要求驗貨，發(fā)現(xiàn)問題立即向貨運公司提出賠償，其他情況執(zhí)行店內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。 對本部門所屬人員規(guī)劃的工作建議，進(jìn)行審核、評估、試行、獎勵；領(lǐng)導(dǎo)、培訓(xùn)、激勵、評估及督導(dǎo)部門所屬人員不斷提高其業(yè)務(wù)水平及績。第三。 營銷活動的控制 因為在營銷計劃事實構(gòu)成中將發(fā)生許多以外情 況，銷售部門必須連續(xù)不斷的監(jiān)督和控制各項營銷活動。在工作過程中及時調(diào)整工作重心和內(nèi)容。品牌的知名度樹立是貫穿在每一階段的確具體工作，品牌體現(xiàn)在每個細(xì)節(jié)，能否給顧客提供滿意的商品，能否體現(xiàn)顧客的需求，當(dāng)大家對品牌有清楚或模糊的印象，那么品牌的知名度就自然得到不同程度的提高，品牌的知名度的樹立需要時間和堅持不斷的努力，滿意度主要體現(xiàn)在使顧客的需求得到滿足，主要體現(xiàn)在售后服務(wù)和商品的后期維護(hù)。 ◆ 市場管理：市場是指能夠滿足人們需求的場所。 大量的管理資料下載 銷售管理手冊 目錄 概述 2 銷售管理的作用和重要性 2 銷售管理的內(nèi)容 2 市場管理 2 人員的管理 3 貨品的管理 4 營銷活動的控制 5 銷售管理組織及崗位職責(zé) 5 銷售管理組織結(jié)構(gòu)圖 5 銷售部人員崗位職責(zé) 6 銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 6 銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 6 地區(qū)主管崗位職責(zé) 8 對地區(qū)主管的要求 8 貨調(diào)員崗位職責(zé) 10 貨調(diào)員對返貨的要求 10 錄單員崗位職責(zé) 11 樣板店督導(dǎo)崗位職責(zé) 12 直銷部崗位責(zé)任 13 銷售科長： 14 統(tǒng)計員： 14 銷售管理工作流程 15 模特搭配、店面陳列流程 15 訂做定單流程 15 補貨流程 16 店面促銷流程 16 大量的管理資料下載 概述 銷售管理的作用和重要性 營銷管理是指
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