715服裝企業(yè)銷售管理手冊-免費閱讀
【正文】 ■目前員工狀態(tài)如何，離指導思想的差距，需要做那些工作調(diào)整。針對前面賣場問題，每個月要對店員進行至少一次專業(yè)培訓（形式多樣），培訓后要進行考核，考核結(jié)果備案后上報銷售經(jīng)理，總監(jiān)。貨調(diào)員在通知返貨后，各店要認真檢查返貨的貨品質(zhì)量，如有問題再返貨明細中詳細填寫原因，如是人為原因造成，我們將要處罰相應責任人，對于返貨物品要同公司出貨包裝一致，要求衣套、吊牌、合格證要齊全，并且返貨明細同貨品一致，如果返貨不按照要求而造成不必要的損失，我們將追究地區(qū)經(jīng)理的責任。同時我們要采用低費用的方式。 貨調(diào)員崗位職責 1. 接受上級主管安排、分配的各項要求及任務，并負責執(zhí)行完成； 2. 貨調(diào)員應密切關注各地區(qū)銷售動態(tài)，隨時安排生產(chǎn)補單，對各地區(qū)銷售不均或上市初分配不當?shù)钠贩N進行及時調(diào)配，追加供貨或提出促銷建議； 3. 貨調(diào)員必須及時做好季節(jié)撤柜和新品上市工作，并對各地區(qū)貨品的季節(jié)適應性負責。 ■盤點制度，地區(qū)經(jīng)理對本轄區(qū)的店盤點數(shù)字負責，各店盤點表上報后，地區(qū)經(jīng)理確認簽字，傳真公司。 ，保證管理活動在各個環(huán)節(jié)、各個方面作到很好的結(jié)，發(fā)揮最大效能。 3． 效率控制：第一。 ，那么及時補貨，及時調(diào)整貨品的結(jié)構(gòu)就顯 得異常重要。銷售隊伍的報酬 ◆ 銷售隊伍的管理： 1. 人員的選拔：企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展的階段和產(chǎn)品的訴求選擇各自的人員 優(yōu)秀的銷售人員通常具備下列品質(zhì)：能承受風險，強烈的使命意識，有解決問題的癖好，較強的專業(yè)知識。我們的營銷渠道在現(xiàn)在的市場中與很多品牌是公用的，屬于自己的渠道越寬您的商品流和資金流的流通速度越快。 要保證企業(yè)的順暢發(fā)展，就要做到： ◆ 企業(yè)中的每一次行動都要服從銷售； ◆ 企業(yè)內(nèi)每個部門的工作都服務銷售 銷售管理的內(nèi)容 銷售管理的內(nèi)容：計劃和執(zhí)行關于商品，服務和創(chuàng)意的觀念，定價促銷和分銷，以創(chuàng)造能符合個人和組織目標的交換的一種過程。在生產(chǎn)流通中，銷售觀念是否超前 、銷售工作是否到位、銷售管理是否完善、銷售預測是否準確，直接關系著企業(yè)的發(fā)展與進步。 ◆ 在市場運作的早期主要表現(xiàn)在通路的開拓和營銷渠道的建設，每個行業(yè)都有行業(yè)渠道，每種商品都有固定的消費群體，迅速打通營銷渠道將產(chǎn)品直接或間接滿足需求者的要求就是市場的最終訴求。 人員的管理 ◆ 銷售隊伍在營銷組合中的重要性已經(jīng)沒有什么可以爭辯的。 貨品的管理 貨品管理是在整體營銷過程中最實際最基本的管理內(nèi)容， 1. 讓貨品自由進入渠道，同時保 證貨品在渠道中的安全，防止丟失。第二 .銷售部必須監(jiān)視在市場上的執(zhí)行成績。 4． 戰(zhàn)略控制；公司必須經(jīng)常對其整體營銷效益作出縝密的評價，總體戰(zhàn)略 的實用性和科學 性在每個月的銷售和損益中將清楚的體現(xiàn)出來，將既定的戰(zhàn)略執(zhí)行。 ■回款 大量的管理資料下載 明確回款時間，保證每月按期回款，不得拖延，并執(zhí)行財務對直營店回款流程。 ■店員例會制，各地區(qū)經(jīng)理應每月召集店員店長開會，征求他們的改進意見，同時傳達公司的指示和調(diào)整方案。特別強調(diào)貨品在流通中的安全與流暢。 4. 貨品反饋信息。 認真解決從各地區(qū)返回“質(zhì)量反饋”的貨品，并按退貨流程、疵品流程落實解決。 6．地區(qū)經(jīng)理也可根據(jù)本地區(qū)實際情況，提出書面申請，要求店面督導進行培訓，寫明時間、地點、內(nèi)容、參加人數(shù)、目的等情況，雙方協(xié)商確認后上報銷售經(jīng)理，總監(jiān)，批準后方可執(zhí)行。 ，進度說明及控制重點 潔管理的培訓與督導工作 、防盜、防騙、防搶、防止意外傷害等的培訓與督導工作 13 負責新展區(qū)域樣板店的設備使用、維修及保養(yǎng)的培訓與督導工作 14 負責新展區(qū)域樣板店的門店商品管理，如進貨驗收、損壞品處理、商品調(diào)撥、退貨處理、商品價管理、盤點的注意事項、商品耗損防止的培訓與督導工作 作業(yè)、損耗管理的培訓與督導工作 ； ，完成上級主管布置的工作任務； 執(zhí)行與督導上級主管布置的其他交辦事項 直銷部崗位責任 直銷部經(jīng)理 : ，接受并完成公司安排、分配的工作任務； 、季度、月度“營銷工作計劃書”，及各階段擬達到目標，可執(zhí)行策略分析，具體實施方案和工作進度安排； 、任務分解、組織實施和監(jiān)督完成； 、超市產(chǎn)品及公司庫存售品的 銷售負責，開拓銷售渠道，建立批發(fā)網(wǎng)絡； 、產(chǎn)品陳列、存貨管理、客戶服務與日常銷售管理工作及管轄區(qū)行銷，促銷
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