【正文】 西 亞斯 —— 印度的文化與美 26 西亞斯可以說是國內(nèi)第一個描述和引用印度文化與美的品牌，其傳遞的印度文化和語言特征，使西亞斯始一出現(xiàn)就散發(fā)出其獨特的聲音和魅力。 奧妮洗發(fā)水品牌結(jié)構(gòu) 奧妮旗下共有三大洗發(fā)水品牌，十多個產(chǎn)品系列，包括百年潤發(fā)、奧妮、和新銳品牌西亞斯。 風(fēng)影，去屑不傷發(fā) 24 由鄭伊健、古天樂、林熙蕾演繹的去屑專用品牌風(fēng)影系列，以“去屑不傷發(fā)”為主要賣點，表達“新一代，時尚潮流”的品牌主張，針對頭屑產(chǎn)生的不同原因，為目標消費群“度身定造”更專業(yè)的去屑洗發(fā)品種，同時推出“去屑 +防屑”洗護組合，去屑更準確，防屑更持久。目前絲寶已經(jīng)在全國投資建立了 11 家合資、獨資企業(yè)，在廣東、湖北建立了三個生產(chǎn)基地，在經(jīng)營領(lǐng)域上與兩大國際集團相似，涉及化妝品、洗滌用品、衛(wèi)生用品、美發(fā)用品、醫(yī)藥、食品、美容院、房地產(chǎn)等，擁有舒蕾、麗花絲寶、風(fēng)影、潔婷、 美濤、柏蘭、捷泰、伊倍爽等十多個知名品牌。聯(lián)合利華以上海為橋頭堡，基本完成了在中國市場的布局，多品牌策略的實施讓“有家就有聯(lián)合利華”顯得底氣十足，不僅力士、旁氏等原有品牌穩(wěn)居市場前列，夏士蓮、中華牙膏等本土品牌也融入了現(xiàn)代化因素。 伊卡璐，回歸自然，崇尚環(huán)保 伊卡璐原屬于百時美施貴寶旗下，在染發(fā)洗護發(fā)領(lǐng)域一直處于領(lǐng)頭地位， 20xx 年 5 月歸屬寶潔麾下。沙宣由于無法負擔(dān)學(xué)費，開始了學(xué)徒的生涯。潘婷堅持以維他命護養(yǎng)頭發(fā)，宣稱所蘊含的維他命原配方，可以增強頭發(fā)內(nèi)在韌性，恢復(fù)頭發(fā)的豐盈和健康彈性，顯著改善各種頭發(fā)損傷，讓秀發(fā)恢復(fù)健康亮澤。 1989 年 10 月，飄柔第一個在中國推出洗發(fā)護發(fā)二合一洗露，同年 12 月推出第一個輕便裝； 自 1994 年起，每年舉辦全國“飄柔之星”大型活動。 在中國尚無敵手的時候，寶潔用多品牌戰(zhàn)略一方面加速蠶食市場，一方面內(nèi)部引入競爭機制，三大品牌互相促進，各展所長。 16 6）、按促銷反應(yīng)細分：根據(jù)顧客對促銷活動的反應(yīng)進行市場細分。 15 其次，區(qū)域市場，特別是二三級區(qū)域市場的銷售空間還較為廣闊。 14 未來品牌發(fā)展趨勢 洗發(fā)水品牌有三個境界，從基本的清潔功能型，到中層的現(xiàn)代時尚型，到最高的精神行銷，而品牌經(jīng)營也有三個境界，從經(jīng)營產(chǎn)品品牌，到經(jīng)營企業(yè)品牌，到最后經(jīng)營社會品牌，比如寶潔在出錢出力聘廣告明星為中國健康協(xié)會做“我天天洗頭，你 呢？”的大型廣告活動時，甚至連自己公司的名字都沒有署。 從訴求層面來看，最重要的莫過于產(chǎn)品概念的包裝。目 前市場流行的主要香型有三大類：果香 /醛香型（如力士）、花香 /青香型（如夏士蓮核桃仁）和迷迭香 /木香型（如奧妮首烏）。 從現(xiàn)在的包裝形式來看，有瓶裝、袋裝，型號從 5ml/150ml/200ml/250ml/355ml /400ml/750ml不等， 200ml、 400ml 兩種規(guī)格是市場主流。 從總體來看，功效型和美容、美發(fā)型洗發(fā)水是市場主流，天然型洗發(fā)水正在 蓬勃興起。 而國產(chǎn)品牌多集中在中檔產(chǎn)品，價格集中在 1525 人民幣 /400ml，功能與國際品牌相近，而價格卻具有明顯優(yōu)勢，因其物有所值而在二三級城市有著廣泛市場。隨著市場發(fā)展，新品牌的不斷進入，市場優(yōu)勝劣汰還將進一步加劇。 4 主要品牌地域分布 從地域分布來看，國內(nèi)主要洗發(fā)水制造企業(yè)多分布在上海、廣東等 沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)或經(jīng)濟地理戰(zhàn)略重地，尤其是廣東省，無論在消費數(shù)量還是品牌數(shù)量上來看，均堪稱洗發(fā)王國，而絲寶立足中原武漢，奧妮坐鎮(zhèn)西部重慶，均是占據(jù)天時地利。 二、品牌現(xiàn)狀與格局 主要競爭品牌 —— “一霸雙雄” 由于洗發(fā)水企業(yè)多數(shù)采用多品牌策略，因此，我們將洗發(fā)水品牌按照依據(jù)企業(yè)競爭實力可分為四大陣營。全球日化巨頭 2 聯(lián)合利華旗下的力士、夏士 蓮，以及日本花王的詩芬憑借其雄厚實力，也緊隨三劍客各占有一席之地。 一、洗發(fā)水市場的三個發(fā)展階段 回顧歷史，國內(nèi)洗發(fā)水市場的總體發(fā)展基本上可以分為三個階段： 第一階段是品牌發(fā)展初級階段。G）集團，一期投資 1000 萬美元成立廣州寶潔有限公司。 從長遠看，洗發(fā)水市場發(fā)展前景依然可觀。對他們來說，能否在這寶貴的三五年中，和資本、時間、技術(shù)賽跑，迅速擠進第三陣營，或者牢牢把持二三級區(qū)域市場或特定細分市場，等待機遇，還是一個巨大的考驗。值得注意的是，風(fēng)影的消費群體在前士大品牌中顯得最為年輕，而沙宣更受到年輕的高知白領(lǐng)青睞。而單靠廣告、品牌拉動的時代已經(jīng)過去，隨著企業(yè)對市場的爭奪逐步從大、中、小城市擴散到城鎮(zhèn)農(nóng)村，不同地理區(qū)域呈現(xiàn)出不同的區(qū)域品牌與全國品牌交織的競爭態(tài)勢。 三、天然型：含有一種或幾種天然提取物或成份，如黑芝麻、首烏、核桃仁、皂角等。滋潤營養(yǎng)，天然功效，天然美發(fā)，清新、清爽等將是未來的發(fā)展趨勢。值得注意的是，有一半的消費者認為他們的頭發(fā)是中性的。而通過對企業(yè)實力的渲染，也可以增加消費者對產(chǎn)品品質(zhì)、功能的可信度。 13 然而，明星廣告是一把雙刃劍，運用好了，會給企業(yè)帶來極大的效益，運用不當，就可能為企業(yè)帶來沉重的經(jīng)濟負擔(dān)。 就國內(nèi)以拉芳、好迪、飄影等廣東 品牌為代表的民族品牌而言，三五年內(nèi)的品牌播種與培養(yǎng)還沒有結(jié)束，但未來結(jié)果如何，大家心里都可能有一個底，關(guān)鍵是看誰堅持到最后，笑到最后，這個世界，已經(jīng)只能允許強者才能生存和發(fā)展，部分品牌遭到淘汰將是行業(yè)、社會進步和資源分配的必然結(jié)果。由于地理環(huán)境、自然氣候、文化傳統(tǒng)、風(fēng)俗習(xí)慣和經(jīng)濟發(fā)展水平等因素的影響，同一地區(qū)人們的消費需求具有一定的相似性，而不同地區(qū)的人們又形成不同的消費習(xí)慣與偏好； 4）、按顧客利益細分：顧客之所以購買某項產(chǎn)品，是因為他們能夠從中獲得某種利益。 寶潔登陸中國 成立于 1873 年的寶潔（ Pamp。 飄柔，就是這樣自信 作為全球第一個推出洗發(fā)、護發(fā)二合一科技的洗發(fā)水品牌，飄柔 (Rejoice)于 1989 年 10 月進入中 國。 20xx 年 7 月，飄柔推出滿足市場上 75％消費者特別需要的輕盈均衡滋潤洗發(fā)露。 維達