【正文】 “沙宣式發(fā)型設(shè)計(jì)”最大的特點(diǎn)在于：利用精準(zhǔn)的剪發(fā)技巧，表現(xiàn)出發(fā)質(zhì)的層次與動(dòng)感，以創(chuàng)造個(gè)人獨(dú)有的風(fēng)格。 目前，伊卡璐草本精華共有干性配方、中性配方、油性配方、去屑配方、二合一 (干性 )、二合一 (中性 )六大產(chǎn)品系列。力士目前的產(chǎn)品包括去屑亮采型 (專為去屑設(shè)計(jì) )、修復(fù)護(hù)養(yǎng)型 (受損發(fā)質(zhì)適用 )、清潤舒爽型 (中 /油性發(fā)質(zhì)適用 )、倍潤滋養(yǎng)型 (中/干性發(fā)質(zhì)適用 ) 四大系列。其品牌結(jié)構(gòu)圖如下： 舒蕾，好頭發(fā)，好護(hù)理 舒蕾護(hù)理洗發(fā)露于 1996 年上市后，形象定位于“突破，健康，潮流”，以卓越品質(zhì)和全新“頭發(fā)頭皮雙重護(hù)理”概念贏得市場，迅速成為中國洗發(fā)水市場的一流品牌，經(jīng)過六年的市場運(yùn)作和品牌建設(shè)，取得了不菲的戰(zhàn)績。順?biāo)壳坝兴膫€(gè)品類：滋潤順滑、柔亮營養(yǎng)、清爽去屑和潤焗黑亮系列。 奧妮，植物一派 奧妮品牌一貫秉承“植物一派”之理念，根據(jù)主要植物添加劑來區(qū)分各系列產(chǎn)品，如首烏、皂角、黑芝麻等。目前西亞斯的洗發(fā)水產(chǎn)品主要是印度式去屑按摩洗發(fā)露。 百年潤發(fā)產(chǎn)品目前共有指甲花焗油洗發(fā)露、洋甘菊柔順洗發(fā)露、百里香去屑洗發(fā) 露三大系列。以“ CMC”為主要訴求概念的順?biāo)樝窗l(fā)露，宣稱創(chuàng)新采用 CMC 絲順精華，能深入發(fā)絲內(nèi)層，讓頭發(fā)受損的結(jié)構(gòu)恢復(fù)完整，明顯改善頭發(fā)順滑狀況。 23 絲寶洗發(fā)水品牌結(jié)構(gòu) 絲寶旗下共有三大洗發(fā)水品牌，十多個(gè)系列，包括舒蕾、風(fēng)影和順?biāo)?，分別針對(duì)寶潔旗下的潘婷、海飛絲、和飄柔。 聯(lián)合利華洗發(fā)水品牌結(jié)構(gòu) 在洗發(fā)水領(lǐng)域，聯(lián)合利華擁有兩大品牌，力士和夏士蓮，十多個(gè)產(chǎn)品系列，其品牌結(jié)構(gòu)圖如下。新穎獨(dú)特的透明包裝，突出產(chǎn)品的天然純凈，帶來與眾不同的清新感覺，深受消費(fèi)者喜愛。 1958 年沙宣首先發(fā)明了“造型剪”的技巧 (The Shape)，依據(jù)個(gè)人特有的頭骨結(jié)構(gòu)及其與幾何形狀的配合觀念來剪發(fā)。事實(shí)上，維達(dá) 1999 年 10 月，飄柔推出全新包裝和新改進(jìn)配方，產(chǎn)品全面升級(jí)。此外，還有潤妍品牌，但已經(jīng)被雪藏。 六、洗發(fā)水品牌檔案 （一）、洗發(fā)水品牌教父 —— 寶潔 從某種意義上來說，寶潔不僅是中國洗發(fā)水的品牌“教父”，也是中國眾多行業(yè)的品牌“教父”。 第四，通過市場細(xì)分，特別是功能細(xì)分獲得一些新的市場機(jī)會(huì)和特定細(xì)分市場?！皩殱崅儭比舨荒艹阶约海椭荒鼙粚?duì)手超越。 12 在品牌和產(chǎn)品訴求方面，則要 講求定位立意高遠(yuǎn)，創(chuàng)意疊出，爭取用最少的資源獲得最大的效果。 從物質(zhì)層面來看，首先，產(chǎn)品功能是洗發(fā)水對(duì)消費(fèi)者的承諾和利益所在，沒有良好的利益驅(qū)動(dòng)和功能示范，就很難說服和吸引消費(fèi)者購買。這也揭示了為什么同一洗發(fā)水品牌也 多采取多規(guī)格、多功能的多元化策略。未來的洗發(fā)水應(yīng)該是使頭發(fā)易于梳理，阻止頭屑生成，徹底清潔頭屑，營養(yǎng)發(fā)根，去除發(fā)質(zhì)異味，使頭發(fā)更健康 亮澤，洗后留有愉悅的香氣，感覺清新舒適。 一、基礎(chǔ)型：適合家庭使用，對(duì)頭發(fā)起到基礎(chǔ)護(hù)理作用，并得到認(rèn)可。 從全局來看，競 爭又分為兩個(gè)層面，外部層面是不同新、老企業(yè)、品牌之間的競爭，趨同性、針對(duì)性是其主要特征，內(nèi)部層面則是同一企業(yè)或品牌內(nèi)部，不同細(xì)分品類、系列的相互爭奪，差異化、整合是其主要特征。這與消費(fèi)者長期使用的消費(fèi)習(xí)慣和品牌信 賴是分不開的。 其余中小區(qū)域企業(yè)及新銳品牌為第四陣營，尤其是近兩三年冒出的諸多廣東品牌，雖有初生牛犢不怕虎的沖勁，但能否持續(xù)的生存、發(fā)展，仍然可以說是前程難料。 20 世紀(jì) 90 年代后期，在寶潔神話似乎難以企及的時(shí)候，以絲寶舒蕾、奧妮皂角為代表的國內(nèi)新力量憑借終端等優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)了對(duì)國際品牌封鎖的突破，令國內(nèi)企業(yè)看到了國產(chǎn)品牌的希望，隨后，以廣州好迪、拉芳、柏麗絲、雅倩清逸、美王蘆薈、霸王、麗濤、亮荘、索芙特、飄影、蒂花之秀、柏麗絲、名望一族、碧影等為代表的民族品牌一擁而上，展開了新一輪反攻，洗發(fā)水市場可謂百家爭鳴。 20 世紀(jì) 80 年代后期，以寶潔、聯(lián)合利華、德國威娜等國際品牌的進(jìn)入為主要特征，國內(nèi)幾近空白的中高檔市場迅速膨脹，中國洗發(fā)水開始有了真正意義的品牌，洗發(fā)水市場也由此走向了成熟，而與此同時(shí)，國內(nèi)品牌開始逐步萎縮，美加凈更是被美國莊臣收編雪藏。 第二階段是品牌迅速成熟階段。 以國內(nèi)品牌成熟壯大，國際品牌本土化為主要特征。 第三陣營包括花王詩芬、飛逸，奧妮、 100 年潤發(fā)，及蜂花、安利等強(qiáng)全國性品牌，發(fā)展前景可觀。 5 品牌忠誠度比較 除飄柔、海飛絲、舒蕾等強(qiáng)勢(shì)品牌外，安利及部分區(qū)域品牌也呈現(xiàn)較高的忠誠度。 由于企業(yè)廣泛采取采用多元化、多品類、多品牌發(fā)展策略，使得洗發(fā)水市場不斷細(xì)分，各競爭品牌在不同檔次、不同功效、不同型號(hào)、不同價(jià)位上均有相近產(chǎn)品推出，同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重。 四、洗發(fā)水市場的發(fā)展趨勢(shì) 8 現(xiàn)有產(chǎn)品分類 目前市場上的洗發(fā)水可分為 4 大類。 未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì) 洗發(fā)水產(chǎn)品的主要潮流是向中高檔次、功能性、成份天然化方向發(fā)展。 未來消費(fèi)習(xí)慣、需求變化 隨著人們生活水平的提高，洗發(fā)的次數(shù)增加，對(duì)洗發(fā)水和洗發(fā)本身的要求也有了變化，除了基本的清潔外，消費(fèi)者將越來越多地關(guān)注頭發(fā)的健康，以及洗發(fā)水的其他附加功能，并希望能和自身性別、年齡、發(fā)質(zhì)等個(gè)人條件的密切吻合，消費(fèi)需求將進(jìn)一步細(xì)分、個(gè)性化。 五、洗發(fā)水品牌營銷 洗發(fā)水品牌營銷的四個(gè)層面 11 從目前市場上的洗發(fā)水品牌運(yùn)作的情況來看，企業(yè)通常采用的策略無外乎從四個(gè)層面進(jìn)行操作，以獲取消費(fèi)者的關(guān)注和市場的認(rèn)可。由于國際品牌非常重視市場信息的收集、反饋和研究，注意科技投入，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者心理的把握和消費(fèi)趨勢(shì)的預(yù)測更加精準(zhǔn)到位，往往能夠引領(lǐng)產(chǎn)品概念的潮流。 就國際品牌而言，由于他們足夠的強(qiáng)大和成熟，一般的國內(nèi)品牌已經(jīng)很難對(duì)他們?cè)斐赏{，威脅他們的只有他們自己的失誤。 第三，依靠渠道、終端獲得競爭優(yōu)勢(shì)。 7）、按服務(wù)要素細(xì)分：了解顧客對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)中不同要素的看法及反應(yīng)，從而設(shè)計(jì)出合理的產(chǎn)品組合。 寶潔洗發(fā)水品牌結(jié)構(gòu) 17 寶潔旗下共有五大洗發(fā)水品牌，二十多個(gè)系列，包括飄柔、海