沙宣洗發(fā)水年度促銷計劃(存儲版)
【正文】 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE（續(xù)）活動形式■ EVENT炒作： 在2001年的510月份中，將會有不少的EVENT機會出現(xiàn)，如：九運會等，利用事件的主導(dǎo)活動，開展社會公益性宣傳主題促銷，將會收到事半功倍的效果。2. 新春剛?cè)牒艽笠徊糠窒M群將重新開始尋求品牌轉(zhuǎn)換。252。沙宣深層潔凈洗發(fā)露 新產(chǎn)品上市（2001年度）林普整合營銷傳播機構(gòu)二00一年三月八號市場背景252。 □ 時尚專業(yè)的概念在不同時期將具有不同的內(nèi)涵，在新的世紀，消費者將對時尚、專業(yè)給予新的理解，因此沙宣同樣需要不停地跟進著內(nèi)涵的變更，使產(chǎn)品系列在不斷地豐滿。SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE(續(xù))SWOT分析□ 機會點：1. 目前尚未有競爭品牌進入時尚、專業(yè)的領(lǐng)域，亦未有深層潔凈，透明潔凈等相似USP上，進行細分目標群競爭?！?沙宣新品“形象小姐”選拔賽 正對目標消費群的消費特點和需求期望，通過與專業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用沙宣新品進行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評選“形象小姐”，此活動可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎評選相結(jié)合推出，點出沙宣的的品牌主張： “專業(yè)、時尚”■ 造勢（建立形象） 在適當?shù)臅r機，為達到強化品牌形象，推廣品牌主張目的，在不同的時間段，分階段推出推廣主題，以期完善一個完整的沙宣品牌形象，同時產(chǎn)生積極的銷售反應(yīng)。 試驗新產(chǎn)品的幸運觀眾，在使用以后安排用后感覺分享，并贈送試用裝樣品，即或現(xiàn)場嘗試的氣氛。◇促銷道具： 沙宣VS臺、立牌、傳單、POP、通稿、地面宣傳物料◇促銷范圍： 主題促銷的開展范圍宜在全國同時運行，相對于費用的投入在單位費用上可以急劇減低。 凡已申請成為榮譽沙宣人的消費者不論是否獲獎、冠予榮譽沙宣人，均可以成為沙宣俱樂部成員，享受俱樂部成員的所有優(yōu)惠條件。 一個全國性的主題促銷，如果有電視、報紙、電臺以及地面的宣傳資料與獎品費用（大約在20100萬元之間）附頁造勢活動◇主題 造勢活動的主題是整個活動的靈魂，因此每一個主題必須與產(chǎn)品、品牌主張、口號等有密切關(guān)系，同時必須與推廣的時間階段的推廣主題相符合◇目的擴大沙宣新產(chǎn)品的知名度提高消費者對新產(chǎn)品的信任度◇目標對象：所有沙宣的原目標消費群以及造勢現(xiàn)場的1830歲的年輕女性◇時間：2001年5月2002年3月◇范圍： 城市：北京、上海、廣州 地點：大型商場或Key Account門口及交通要地◇活動內(nèi)容： 搭建舞臺，組織與主題有關(guān)的文藝節(jié)目，娛樂性強能吸引顧客的節(jié)目，介入產(chǎn)品知識問答題目和有關(guān)的參與性活動，并設(shè)立一些刺激性獎勵。附頁（續(xù)）售點促銷◇ （續(xù)）方法： 進行某一種主題性的有獎促銷活動，設(shè)立有意義的獎項既與品牌主張相符合，同時與現(xiàn)場讓利相當?shù)睦娣答佉晕櫩汀?SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE時間規(guī)劃時 間目 標策 略活 動備 注01年3月01年4月USP告知消費認知消費嘗試宣傳告知免費試用專業(yè)體驗宣傳單葉派發(fā)試用樣品派發(fā)大型售場演示推廣期01年5月01年10月接受購買產(chǎn)品信任銷售增長利益誘惑完善概念時機把握公益事件節(jié)假日店面促銷系列主題營造季節(jié)轉(zhuǎn)換促銷政治經(jīng)濟事件炒作進入成長期01年11月02年2月消費依賴品牌忠誠品牌維護利益增長強化品牌形象親和品牌個性維系品牌忠誠消費情結(jié)歸屬大型宣傳造勢品牌產(chǎn)品形象大使消費聯(lián)盟營運榮譽“沙宣人”進入成熟期注：具體階段性的活動目標、活動策略、活動執(zhí)行方案、活動預(yù)算見其他條目SHINING INTEGRTED MARKETING COMM
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