xx品牌黃酒杭州市場(chǎng)推廣策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 的生活較為滿足，不象上海、溫州等地有著激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)成功的企盼較為強(qiáng)烈。以成功作為賣點(diǎn)，不具普遍性。比如：在國(guó)慶期間結(jié)婚的夫婦可以憑借結(jié)婚證書，領(lǐng)取一定量的 XX 品牌黃酒贈(zèng)品。 在媒體投放方面應(yīng)該科學(xué)地進(jìn)行組合搭配，有目的有步驟的進(jìn)行廣告投放： 開始階段，以上市篇為杭州市場(chǎng)開局，告訴消費(fèi)者：“我”來了；接著是功能訴求為主，告訴消費(fèi)者，“我”是誰(shuí)，介紹 XX 品牌黃酒是什么樣的產(chǎn)品；然后是功效訴求， “ 我 ” 的優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)，說明 XX 品牌黃酒與其它黃酒的不同之處 ，有那些新的功能；然后是針對(duì)人群的廣告訴求，哪些人在喝 XX 品牌黃酒喝了狀元紅之后的感覺怎樣。另外，在飯店業(yè)務(wù)上， XX 品牌黃酒重視對(duì)經(jīng)手人的激勵(lì)，即對(duì)商場(chǎng)超市的銷售人員和飯店的一般服務(wù)小姐也有物質(zhì)激勵(lì)。 營(yíng)銷組合，確保成功 產(chǎn)品策略：把產(chǎn)品的賣點(diǎn)具體化 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 形式產(chǎn)品：以紹興民間的釀酒傳統(tǒng)，低溫密藏十多年，科學(xué)融入枸杞、桂圓、蓮子、蜂蜜等多種維生素以及鈣等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。這種選擇在狀元紅是非常 適宜的，在黃酒沒有市場(chǎng)的地方讓人接受狀元紅談何容易，況且上海、浙江又有天時(shí)、地利，人和之便。深入挖掘了它的內(nèi)涵和蘊(yùn)義，以之與目標(biāo)消費(fèi)者溝通，產(chǎn)生了心靈上的共鳴。目前市場(chǎng)上的大多數(shù)黃酒其操作方式保守，而且老是表現(xiàn) 在功能利益上，品牌形象缺乏，品牌遠(yuǎn)未樹立；酒度過高，口感偏重，與浙江年輕一代低度、淡爽的需求潮流不符；不能作為強(qiáng)勢(shì)品牌引導(dǎo)市場(chǎng)，消費(fèi)者認(rèn)知混亂，普遍以陳年數(shù)論酒品；價(jià)格過于透明，經(jīng)銷商幾乎無(wú)利可圖，致使市場(chǎng)疲軟。較長(zhǎng)時(shí)間以來，浙江黃酒高檔市場(chǎng)主要由 AAA 公司、塔牌等占據(jù)。其他地點(diǎn)銷售情況也基本如此。這只有憑借廣告，和促銷活動(dòng)來滲透到廣大消費(fèi)者中。因?yàn)轱L(fēng)味一成不變、口感偏重、后勁
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