時尚休閑品牌市場推廣策劃書(存儲版)
【正文】 款式。八、 品牌形象和渠道建設(shè) 形象建設(shè) （CIS建設(shè)） 建設(shè)公司的CIS系統(tǒng)， 建設(shè)概括企業(yè)的經(jīng)營理念與精神文化 ，運用整體傳達系統(tǒng)（特、別是視覺傳達系統(tǒng)），將訊息傳達給企業(yè)內(nèi)部和社會大眾，使其對企業(yè)產(chǎn)生一致的價值認同感和凝聚力。，應(yīng)該嚴格執(zhí)行公司的拓展戰(zhàn)略，首先需要劃分自營市場和拓展市場的界限，確定適合開設(shè)自營市場的終端城市。 渠道的拓展主要通過招商完成。 在積累了一定的目標(biāo)客戶資源后，以比較有優(yōu)惠的加盟條件吸引到客戶是我們的最終的目標(biāo)。 我們選擇的媒介的載體包括電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志、晚會和選秀節(jié)目等。 銷售人員的管理主要包括以下的內(nèi)容工作職責(zé)管理品牌客戶管理和終端形象維護XX品牌的渠道管理應(yīng)該通過渠道建立以后，需要鞏固和培養(yǎng)擴張。對于終端的銷售人員的激勵方案，主要應(yīng)該體現(xiàn)在業(yè)績的獎勵方面，應(yīng)該結(jié)合銷售人員的實際能動性進行激勵。 在前期的推廣活動中，我們的傳播目的有二，一個是推廣品牌，一個是建設(shè)品牌的知名度。四是在全國性的媒體或?qū)I(yè)會刊上刊登招商信息，發(fā)布硬廣告和軟文，進行品牌推薦。對于條件合適，經(jīng)營意識強的加盟商，我們應(yīng)該給予各種資源的上扶持，保證強者恒強，對于部分有合適的市場和店鋪資源或者商場資源，而意向客戶的資金或營運經(jīng)驗不夠的，公司可以考慮給予聯(lián)營合作，共同支起市場。品牌的拓展初期，需要公司大力去建設(shè)市場的終端形象，包括的渠道有直營市場、加盟市場、批發(fā)市場等。在公司的前期發(fā)展的三年內(nèi)，對于市場渠道的競爭將會非常的激烈，公司要準(zhǔn)備好犧牲一部分公司的常規(guī)利潤來讓利給加盟客戶，最終讓利到消費者手中，搶占一部分市場份額。時尚前沿款：這部分是我們的銷售主流，應(yīng)該占到公司貨品面的50％，有針對性的開發(fā)符合當(dāng)季潮流的款式，契合市場。品牌文化定位 品牌的文化定位在品牌的文化理念：創(chuàng)造美好的生活和提供豐富的精神世界。網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國的省會城市以及條件優(yōu)秀的地級城市。品牌生動化要求廣告不再枯燥無味，創(chuàng)意不再單調(diào)，促銷活動變得時尚而流行，商品的展示變得獨特而時髦。 XX品牌公司的產(chǎn)品的渠道主要由專賣店和定位中高端的商場專柜組成。在市場突飛猛進，各個競爭品牌都在圈地的時候，做為新進的品牌，要立即在紛繁的市場上搶占一席之地，很快的獲得美譽度和知名度，需要迅猛的市場攻勢才行。但是，如果品牌在定位上或者在重大的公關(guān)活動中給予消費群體以打擊的話，則會徹底的失去這種忠誠度，幾乎很難挽回這種消費信心。四、消費者分析 消費者特征描述 時尚休閑品牌的消費者是屬于引領(lǐng)潮流的一族，這一群消費者的時代特點是：年齡段在1828歲之間的都市年輕人，個人的消費能力強，觀念更新快，市場忠誠度高，時尚鑒別能力強，； 消費群體自主意識強，更重視自我，重視消費的感受；重視外表，重視身份，在乎別人對自己的評價，希望得到別人、社會的認同； 生活、競爭的壓力加大，在乎休閑，極力爭取自由和心靈的解放；關(guān)注時尚，關(guān)注流行與時髦，追求個性自我；接觸的媒體多，接收信息的渠道多，網(wǎng)絡(luò)影響大，對媒體、資訊的敏感度高； 擁有更多的自由支配的金錢和時間，期望自己有豐富多彩、甚至瘋狂的生活經(jīng)歷； 喜歡運動，追求健康；消費者關(guān)注點和需求點分析這一族群的消費者消費上更加關(guān)心的是環(huán)保、健康、自由不受束縛，純粹的穿著感覺已經(jīng)不能滿足他們的需求，他們希望通過消費能帶來健康和綠色的舒適生活，能夠帶來釋放壓力，展現(xiàn)個性的感覺。競品質(zhì)量價格定位分析時尚休閑品牌的以上競爭對手的質(zhì)量和價格定位因為品牌的各自定位，各有不同，但是基本上的定位都是中高端定位。三、競品分析目前時尚休閑品牌中尚沒有一個絕對的能統(tǒng)治市場的品牌，由于國外的品牌也是紛紛進入，相互之間起著連橫制約，而國內(nèi)市場那么的大，暫時國外的品牌還不能通吃市場，有些還處于適應(yīng)市場的時候，處于試水市場的狀態(tài)，而部分由網(wǎng)絡(luò)的國外市場，目前的重點還在國內(nèi)的一線的市場鞏固品牌。這樣更加直接的面對消費群體，市場反應(yīng)快捷，形象更加直接易于推廣，市場受眾范圍大，但是終端控制能力要很強，否則，會由于終端的執(zhí)行力不力的問題，從而造成對于品牌的形象損傷，而且，由于終端店鋪的租金和其他營運費用的影響，投入也會很大，對于品牌的推廣速度會有一定影響。目標(biāo)市場大小及潛力評估在休閑已經(jīng)成為潮流的現(xiàn)在，國內(nèi)休閑服飾市場目前有將近2000多個億的市場份額，其中，大眾休閑服飾市場是最大的一塊。二、目標(biāo)市場分析目標(biāo)市場市場現(xiàn)狀和總體分析 時尚休閑品牌市場的開拓是2000年后開始的，主導(dǎo)的品牌主要是國外的休閑品牌，而國外的休閑品牌的進入主要渠道是先在國內(nèi)的一線城市；北京、上海、深圳、廣州等地開設(shè)旗艦形象專賣店，先做市場試水，而后進入二級省會級城市，開設(shè)商場柜臺。中外品牌的激情碰撞使得中國休閑服裝市場達到空前的繁榮，市場競爭也日趨白熱化。經(jīng)過品牌林立的初創(chuàng)時代，經(jīng)過了概念繁雜的市場紛爭時代，大浪淘沙，到了現(xiàn)在，休閑服飾市場已經(jīng)進入到了市場細分時代：市場集中度越來越高，市場細分越來越明確，品牌差異化越來越大。M、GAP、Camp。時尚休閑服飾的主要目標(biāo)群體就是屬于1828歲之間的，8090后的消費群體，據(jù)統(tǒng)計分析，該部分的消費群體占了整個休閑服飾消費群體的60％以上，而根據(jù)趨勢發(fā)展預(yù)測，目前時尚休閑品牌的消費群體主要就是這一部分群體，我們預(yù)測，時尚休閑品牌的市場趨勢將越來越快，越來越大！目標(biāo)市場主要銷售渠道 時尚休閑品牌的主要的銷售渠道為專賣店鋪和商場專柜。我們對目標(biāo)市場細分如下：我們的目標(biāo)市場為省會級城市和發(fā)展較好的東部的發(fā)達的地
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