【正文】 雅成為化妝品行業(yè)中的奇跡企業(yè)。G 公司的玉蘭油（ Oilamp。與 20xx 年同期數(shù)據(jù)相比，前三 位品牌的市場綜合占有率均有下幅度下降，這表明領先品牌之間的競爭也非常激烈。 B、 白領賺錢也有限，她 們選擇的是大品牌中的中低檔價位的產(chǎn)品，如雅芳的 45 元的日霜，旁氏的 46 元日霜等。隨著社會消費主體的年輕化，年輕人的主流消費模式網(wǎng)絡購物必將成為化妝品一個主要的新興渠道，化妝品網(wǎng)購將會成為絕對主流。耐人尋味的是 40％的 銷售量換來的銷售額卻只有整個化妝品銷售額的 6％～ 7％，國產(chǎn)化妝品之價廉可見一斑。 針對這個年齡段經(jīng)濟基礎雄厚、有較強的購買欲望以及保養(yǎng)欲望的特點， 我們決定把 2545 歲的女性群體當作我們的主要消費群體。 從百雀羚以往的消費格局來看，消費價格需重新改革，突破低檔品牌的格局，從中低端升級到中高端消費，消費者群體從中青 年女性，工薪階層以及學生為主，轉向中高收入穩(wěn)定的 2545 歲的消費者為主。 二、行業(yè)市場分析 20xx 年中國的化妝品 銷售額將達到 300 億元人民幣以上，與去年比，增幅近 20%．到 20xx 年，中國化妝品市場銷售總額可達到 800 億元左右。 關于百雀羚品牌策劃書 2 目錄 一、背景 .......................................................................................................................... 5 二、行業(yè)市場分析 ............................................................................................................ 5 .................................................................................................. 5 ........................................................................................... 6 .................................................................................................. 6 三、目標市場分析 ............................................................................................................ 7 ....................................................................................... 7 ......................................................................................................... 7 ........................................................................................... 9 設立化妝品專柜 ................................................................................................... 9 設立百雀羚官方網(wǎng)站 ............................................................................................ 9 ......................................................................................................... 9 女大學生 ............................................................................................................. 9 白領女性 ............................................................................................................. 9 其他消費群體 .................................................................................................... 10 5. 競品市場占有率 .................................................................................................. 10 四、競品分析 ................................................................................................................. 11 1. 主要競爭對手 ..................................................................................................... 11 2. 潛在競爭對手 ..................................................................................................... 11 3. 競品渠道分析 ..................................................................................................... 11 ....................................................................................................... 12 廣告投入 .......................................................................................................... 12 媒體選擇 ........................................................................................................... 13 5. 競品促銷分析 ..................................................................................................... 13 促銷手段 ........................................................................................................... 13 促銷力度 ........................................................................................................... 14 五、消費者分析 ............................................................................................................. 14 ............................................................................................ 14 ................................................................................................ 15 ................................................................................................ 15 .............................................................................. 16 六、品牌分析 ................................................................................................................. 16 ......................................................................................... 16 自主品牌 ........................................................................................................... 16 中外合作品牌 .................................................................................................... 17 發(fā)展戰(zhàn)略及運作策略分析 ....................................................................... 17 發(fā)展戰(zhàn)略 ........................................................................................................... 17 運作策略 ........................................................................................................... 18 ......................................................................................... 18 品牌的知名度 .................................................................................................... 18 品牌的美譽度 .................................................................................................... 18 ........................................................................... 19 關于百雀羚品牌策劃書 3 市場情況 ........................................................................................................... 19 市場反映 ........................................................................................................... 19 ............................................................................................ 19 位策略比較 ....................................................................... 20 ...............................................