中旅商業(yè)大夏營銷方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 “猝死”的現(xiàn)象，媒體亦曾做出大量的報(bào)道，此時(shí)，健康正在被社會(huì)、專家及大多數(shù)的人士逐漸重視。因此，項(xiàng)目的推出將迅速與競爭樓盤區(qū)隔，搶先占據(jù)市場的空白點(diǎn)，并以其首創(chuàng)性，建立品牌的唯一性、權(quán)威性及不可替代性。在項(xiàng)目入市時(shí)，中旅商務(wù)大廈融入其中，將中旅集團(tuán)的品牌資產(chǎn)作為契機(jī)，實(shí)現(xiàn)借勢的功效。 生態(tài)會(huì)所： 會(huì)所的裝修風(fēng)格及功能、設(shè)施以實(shí)用為主，不追求奢華、高檔。 ? 降低成本：與中央空調(diào)相比成本大大降低。 另外，對于暫時(shí)未能展示出來的優(yōu)勢，尤其是廣場，銷售階段僅為臨時(shí)綠化，建議通過制作項(xiàng)目地塊環(huán)境整體模型，建筑可用通透體表示（有機(jī)玻璃片，甚至留空不體現(xiàn)），而重點(diǎn)在于表現(xiàn)廣場、大堂，將未來的環(huán)境豐富、直觀 地展現(xiàn)出來。 14 品牌建立期： 4 月 11 日－－ 5 月 5 日 在傳播過程中，對公開發(fā)售（或開盤）的說法，將有意識(shí)地回避，以避免客戶出現(xiàn)“中旅商務(wù)大廈又開盤”的聯(lián)想。 16 注：具體優(yōu)惠及服務(wù)措施，由中旅集團(tuán)、發(fā)展商、代理商等多方協(xié)商，確定。利用此項(xiàng)活動(dòng)，正是借城中熱點(diǎn)的勢推動(dòng)中旅商務(wù)大廈及精 17 英會(huì)的上市，有助于在短期內(nèi)提高項(xiàng)目的知名度，也將起著一定的促進(jìn)作用。 每天分兩場： 9： 30am11： 30am； 2： 00pm4： 30pm。因此，邀請媒體參觀本項(xiàng)目，事后分別給予專業(yè)的評判，無論是對項(xiàng)目還是客戶均具有現(xiàn)實(shí)意義。 新聞繕稿： 此階段的新聞繕稿以“媒體參觀中旅商務(wù)大廈”之活動(dòng)為起點(diǎn)，分期介紹項(xiàng)目的優(yōu)勢，如：產(chǎn)品、理念、回報(bào)率、性價(jià)比以及現(xiàn)場活動(dòng)的信息等方面，以專業(yè)推介的角度，向市場展示一個(gè)高性能價(jià)格比，具有獨(dú)特的魅力的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。 時(shí)間： 20 6 月下旬（項(xiàng)目全面竣工），為期一個(gè)月 內(nèi)容： 1）邀請媒體參觀中旅商務(wù)大廈： 寫字樓是一個(gè)高度理性的消費(fèi)品，其決策時(shí)間長，考慮因素多，相關(guān)投入大，對大多數(shù)意向購買者來說，在選擇過程中均存在著困難。 假設(shè)場景：頭腦風(fēng)暴會(huì)、提案會(huì)、休息等； 假設(shè)員工：約 5 名，接待小姐、創(chuàng)意總監(jiān)、設(shè)計(jì)師、廣告主及其他； 道具：辦公用具、蘋果電腦、手提電腦、設(shè)計(jì)類書籍、裱好的報(bào)紙稿 (中旅商務(wù)大廈 )等 。 此項(xiàng)活動(dòng)有著“造勢”與“借勢”的意義。 目標(biāo)會(huì)員： 主要針對企業(yè)，也允 許符合要求的企業(yè)內(nèi)高級員工加入，建議： ? 中小型企業(yè)； ? 部分較大型企業(yè)； ? 公司的金領(lǐng)、管理階層。 主要形式： A. 配合促銷； B. 陳設(shè) 資料架； C. 開展推介會(huì)或展銷會(huì)。 銷售現(xiàn)場的完成時(shí)間將影響著整體銷售 進(jìn)程的安排，對于本項(xiàng)目所倡導(dǎo)的園林式生態(tài)商務(wù)空間的概念，由于具有首創(chuàng)性，僅單純地依賴廣告，客戶難以理解及清晰地感受，直接影響項(xiàng)目推廣的有效性。 硬件設(shè)施： 24 小時(shí)獨(dú)立戶式空調(diào)： ? 全天服務(wù)：保證周一至周日， 24 小時(shí)均可使用空調(diào)。 建議園林景觀設(shè)置于： A. 售樓部（銷售階段）； B. 室外的廣場； C. 公共部分的大堂、電梯廳； 10 D. 會(huì)所； E. 樓頂花園； F. 室內(nèi)的辦公 區(qū)、陽臺(tái)。 三、 形象策劃： 根據(jù)項(xiàng)目的核心概念 —— 園林式生態(tài)商務(wù)空間，并結(jié)合目標(biāo)客戶群在功能及情感上的需求，我司給予中旅商務(wù)大廈的形象定位為： 生態(tài)、健康、輕松、愉悅 闡釋： 1） 園林景觀給予人們的核心利益點(diǎn)是健康，給予人們在生理（有形）、心理（無形）兩方面的好處，在上文已有闡釋，在此不作贅述。本項(xiàng)目的出現(xiàn)是順應(yīng)這一發(fā)展的必然趨勢。 B. 多元化辦公形態(tài)的興起： 隨著工作形態(tài)的多元化，尤其是個(gè)人工作室、 SOHO 等大量的興起，并且科技結(jié)合藝術(shù)、 自由和追求人性化、個(gè)性化的表征出現(xiàn)，顯示出人們極欲擺脫大企業(yè)里階級化和教條式的約束模式。 3) 配套： 在大堂、電梯廳、電梯等方面 皆與甲級寫字樓有著一段不小的距離，而智能化系統(tǒng)仍需要進(jìn)一步的提升。 舉例：室內(nèi)設(shè)計(jì)公司、 IT 業(yè)、廣告、影視制作公司等。 1 中旅商務(wù)大廈營銷策略建議 寫字樓的市場營銷在經(jīng)過一浪接一浪的“功能大比拼”后，其思路似乎越來越窄，發(fā)展前景也愈來愈模糊，對此，我司認(rèn)為，只有緊密結(jié)合市場狀況及目標(biāo)客戶的發(fā)展趨勢，對項(xiàng)目進(jìn)行全局性的思考，方可使本項(xiàng)目更具競爭力與生命力。 D. 中規(guī)模高文化含量： 其特征與 B 類相似，但由于分工的需要，員工數(shù)量較多。 2) 建筑： 由于原有定位為住宅，在外觀上不符合專業(yè)寫字樓的要求，并且，內(nèi)部設(shè)備、布局等皆是以住宅標(biāo)準(zhǔn)配置或施工，可謂是項(xiàng)目硬件“先天不足”。 更何況，對于部分個(gè)人或公司來說，更是作為辦公、居家一體化的空間。 通過對市場狀況、目標(biāo)客戶的需求與欲望以及項(xiàng)目自身狀況的分析，我司提出以下核心概念： 園林式生態(tài)商務(wù) 空間 闡
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