【正文】 ......................... 25 促銷策略 .................................................................................................. 26 六、生產(chǎn)運(yùn)營 ....................................................................................................... 28 七、經(jīng)營管理 ....................................................................................................... 28 八．財務(wù)管理 ....................................................................................................... 30 、預(yù)算管理 ............................................................................................... 30 、資金管理 ............................................................................................... 29 、審批報銷 ............................................................................................... 29 、合同管理 ............................................................................................... 30 、資產(chǎn)管理 ............................................................................................... 31 九、風(fēng)險分析與應(yīng)對策略 ................................................................................... 33 、機(jī)遇 ....................................................................................................... 33 、風(fēng)險 ....................................................................................................... 33 、風(fēng)險的規(guī)避 ........................................................................................... 35 前言 ： 長豐水設(shè)備股份有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)智能供水系統(tǒng)的高科技企業(yè)，位于 廣州市經(jīng)濟(jì) 開發(fā)區(qū)。 針對以上出現(xiàn)的情況，本公司推出的區(qū)別電價供水系統(tǒng)既可以為用戶減低用電資費(fèi)，同時可以起到“削峰填谷”的作用，倡導(dǎo)一種合理智能用電的新趨向。實(shí)施“削峰填谷”對于供電企業(yè)的作用是多方面的：以削減電網(wǎng)調(diào)峰壓力，提高設(shè)備利用率；提高供電可靠性，降低損耗，延緩?fù)顿Y等。公司秉承“創(chuàng)新改變生活，科技引領(lǐng)未 1 2 來”的理念，在為廣大客戶提供節(jié)約能源、高效優(yōu)質(zhì)的環(huán)境 友好型產(chǎn)品的同時，為人類可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，得到國家和地方政府的大力扶持。假設(shè)目前電網(wǎng)負(fù)荷為 P0,火電機(jī)組的最低調(diào)節(jié)限度為 Pmin,則風(fēng)電機(jī)組的可接入量最大為 P0Pmin。 三是用能企業(yè)按照能源管理合同實(shí)際支付給節(jié)能服務(wù)公司的合理支出，均可以在計算當(dāng)期應(yīng)納稅所得額時扣除，不再區(qū)分服務(wù)費(fèi)用和資產(chǎn)價款進(jìn)行稅務(wù)處理。 在此，本公司熱忱歡迎社會各界親臨指導(dǎo)，同時，也真誠邀請有 7 識之士加盟，共創(chuàng)長豐水設(shè)備股份有限公司的美好明天。由此看來，用現(xiàn)代電子熱水設(shè)備加熱水在節(jié)能方面來看并不是理想的。此水箱的功能主要是，儲存水，加熱水，保 溫水。水箱是質(zhì)量保證為 5 年，有專門的排污口，可以定期清理，并且頂部有檢修口人可以進(jìn)入內(nèi)部進(jìn)行維修。 選擇 PPR 管除了具有一般塑料管重量輕、耐腐蝕、不結(jié)垢、使用壽命長等特點(diǎn)外， 還有以下等特 點(diǎn)： （ 1） 無毒、衛(wèi)生。 PPR 具有良好的焊接性能，管材、管件可采用熱熔和電熔連接，安裝方便，其連接部位的強(qiáng)度大于管材本身的強(qiáng)度。對閥門、三通 、彎頭等復(fù)雜部件，可將板材裁剪后，按不同形狀包上粘合，確保整個系統(tǒng)的嚴(yán)密性，從而保證了整個系統(tǒng)的保溫性。 十七大報告中指出，堅(jiān)持資源節(jié)約和保護(hù)環(huán)境的基本國策，要大力發(fā)展清潔能源，建設(shè)合理科學(xué)的能源資源利用體系，提高資源利用效率。在這個問題上，我們沒有任何別的選擇，只有堅(jiān)持節(jié)約發(fā)展、清潔發(fā)展、安全發(fā)展，才是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的正確道路。 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民收入快速增長和使人民增加了對生活、工作、學(xué)習(xí)的環(huán)境的質(zhì)量的要求，要求辦公環(huán)境愈加人性化。從全國市場數(shù)據(jù)分析，海爾、 AO 史密斯、美的占據(jù)了整個熱水器市場的前三甲，其后有奧特朗、阿里斯頓、西門子、萬和等知名品牌。 中國南京獨(dú)資成立艾歐史密斯（中國）熱水器有限公司，至今總投資額已達(dá) 4740 萬美元。 便捷性差 。 潛 在進(jìn)入者 由于本行業(yè)的進(jìn)入門檻較低，不少企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其多元化經(jīng)營也涉足到該產(chǎn)業(yè)中，尤其是海爾美的等大型綜合的家電企業(yè)，他們憑借自己的高知名度和雄厚的資本實(shí)力很可能進(jìn)入到該市場。 競爭分析 在科學(xué)而全面地分析市場競爭者之后，我們將著眼于公司的綜合評估，結(jié)合具體的市場環(huán)境，采用 SWOT 矩陣分析的方法對我公司進(jìn)行綜合的分析，從而客觀的反映出公司的優(yōu)劣勢，并從理論上提出有效的應(yīng)對市場機(jī)遇和挑戰(zhàn)的策略。 ，同時借鑒大公司的運(yùn)營模式，管理模式，逐步提高管理水平。另外，國外的知名品牌也在積極尋求中國的合作伙伴，以期共同開發(fā)中國市場，因此我們可能會受到現(xiàn)有競爭者大公司大資本的排擠。為了更好地實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)，穩(wěn)健前進(jìn)，我公司特制訂如下近、中、長期戰(zhàn)略。因此，最初兩年的市場認(rèn)可度較低，市場需求也較少，不宜盲目大量生產(chǎn)。因此，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，思想前衛(wèi)的地區(qū)將是我們戰(zhàn)略的重點(diǎn)地區(qū)，如北京，上海，浙江，廣東等地。 在此階段，我公司還有一項(xiàng)重要的任務(wù)，那就是企業(yè)文化的建立。在前五年，我公司一直致力于本地市場與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)市場的推廣，但我們并不滿足于此。前一階段，我公司確立了在重點(diǎn)地區(qū)建立辦事處的戰(zhàn)略，但在銷售規(guī)模大幅擴(kuò)大后，這顯然會力不從心。產(chǎn)品定位主要關(guān)注兩個關(guān)鍵點(diǎn)：一是與同類產(chǎn)品競爭者相比本產(chǎn)品具有明 25 顯的質(zhì)量與價格優(yōu)勢；二 是與替代品競爭者相比，本產(chǎn)品更有益人體健康，更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。 價格策略 定價目標(biāo) ：分析市場狀況，企業(yè)確定以市場占有率最優(yōu)的定價目標(biāo)。還可為公司樹立良好的企業(yè)形象，使公司與顧客保持良好的公共關(guān)系和長期穩(wěn)定的合作。通過新聞媒體將公司信息傳播給社會公眾，積極與各城市政府主管部門建立良好合作關(guān)系，爭取得到政府的支持。 同時采取全面質(zhì)量管理和完善的物流管理，保證為用戶不斷提供可靠的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 辦公室主任 具備較高的政治素質(zhì) ， 政策理論水平 ， 較強(qiáng)的綜合工作能 力 ，有求真務(wù)實(shí)的思想品格 ，和高度的法紀(jì)觀念。 31 緊密聯(lián)系各個部門，準(zhǔn)確核算開展本單位相關(guān)費(fèi)用。 不按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行報銷程序的，一律不給予報銷。 部首部分，注意寫明供需雙方的全稱、簽約時間和簽約地點(diǎn)。 九 、 風(fēng)險分析與應(yīng)對策略 、機(jī)遇 公司在自主知識產(chǎn)權(quán)、組織形式和發(fā)展規(guī)劃等到方面符合高新技術(shù)企業(yè)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，享受所得稅上的優(yōu)惠，減按 15%征收所得稅。 市場接受時間的確定性， 長價 供水系統(tǒng)的性能、穩(wěn)定性可能由于消費(fèi)者的慣性等因素一時難于被市場接受。通過捕捉市場動態(tài)，結(jié)合自身的研發(fā)實(shí)力，循序漸進(jìn)的加大投資，注重人才的吸引，提高研發(fā)成功的可能性。此外，注意與銀行等其他金融機(jī)構(gòu)的建立友好的合作關(guān)系，建立良好的商業(yè)信譽(yù)。 、風(fēng)險的規(guī)避 對于 技術(shù) 上的風(fēng)險，項(xiàng)目技術(shù)開發(fā)組的人員應(yīng)在技術(shù)開發(fā)過程中嚴(yán)格按照項(xiàng)目開發(fā)流程進(jìn)行，以減少一些人為錯誤和疏忽給項(xiàng)目帶來的損失。 技術(shù)壽命的不確定性，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，技術(shù)壽命變得越來越短，新產(chǎn)品也越來越快地被更新的產(chǎn)品所替代，該項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新也面臨著被更新的產(chǎn)品取代的危險。 有關(guān)固定資產(chǎn)設(shè)帳，設(shè)置財產(chǎn)目錄卡，并于各負(fù)責(zé)管理部門設(shè)置同式財產(chǎn)目錄表，詳細(xì)記錄負(fù)責(zé)保管人及移動情況，并經(jīng)使用人簽認(rèn)留存。做到既要考慮本方的 效益，又要考慮對方的條件和實(shí)際能力，防止上當(dāng)受騙，防止簽訂無效合同，確保所簽合同有效、有利。 大額購買材料、用品等，須填寫《申購單》，經(jīng)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后方可購買，材料設(shè)備發(fā)票必須由負(fù)責(zé)人簽字報帳。按期登記會計賬簿，及時上報單位負(fù)責(zé)人。 市場營銷部經(jīng)理 熟悉 市場銷售 以及 各個環(huán)節(jié)的工作 ，具 有較強(qiáng)的社會活動能力、協(xié)調(diào)能力和實(shí)際工作能力， 能 及時地了解 國內(nèi) 市場的變化和客人需求，及時地調(diào)整銷售策略 ， 并善于與人溝通。 與此同時，我們也會積極提高產(chǎn)品質(zhì)量，爭取早日通過 3C質(zhì)量認(rèn)證以及產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)相關(guān) ISO標(biāo)