【正文】 ............ 29 、合同管理 ............................................................................................... 30 、資產(chǎn)管理 ............................................................................................... 31 九、風(fēng)險分析與應(yīng)對策略 ................................................................................... 33 、機遇 ....................................................................................................... 33 、風(fēng)險 ....................................................................................................... 33 、風(fēng)險的規(guī)避 ........................................................................................... 35 前言 ： 長豐水設(shè)備股份有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)智能供水系統(tǒng)的高科技企業(yè)，位于 廣州市經(jīng)濟 開發(fā)區(qū)。另外，公司的管理團隊經(jīng)驗豐富、工作高效，為公司產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售提供了強有力的保障。為了響應(yīng)國家的政策號召以及順應(yīng)全世界范圍內(nèi)的節(jié)能環(huán)保趨勢，結(jié)合目前的用電情況我們提出一種新的供水方式，旨在充分利用國家的優(yōu)惠政策，體現(xiàn)節(jié)能環(huán)保的理念。假設(shè)有一個上課人次 1 萬人次的樓群，人均飲水 1 升（ 2 杯），熱水器加熱效 率為 90%，要將 20 攝氏度的水加熱至 100 攝氏度；電價按濟南峰谷電價（峰值期 * 元 ,谷期 * 元），這樣一天純在用電高峰期和純在用電低谷期加熱水所用電費的差價將達到 895 元 /天，一年按 300 個有效日算，該樓群一年產(chǎn)生的差價將達到 萬。據(jù)我們觀察統(tǒng)計，在上午和晚上用電高峰階段，每十幾分鐘 電熱水器就將啟動加熱一會，這樣的持續(xù)加熱帶來了更多的 9 電能損耗。 核心部分：一個（或幾個）根據(jù)飲水量需求制作的大型保溫水箱。 具體部分介紹 : 10 水箱：水箱內(nèi)膽采用 3042B 不銹鋼材質(zhì)，符合國家飲用水標(biāo)準，高溫不產(chǎn)生有害物質(zhì)。例 如， 5 噸的飲水需求量那么我們可以做成三個水箱分別為 2 噸、 2 噸、 1 噸，這樣如果在飲水低峰時候可以關(guān)閉其中某個水箱以減少能量的損耗，方便管理和控制。 輸水管道：輸水管道材質(zhì)選用安全系數(shù) C= PPR 食品級管道，耐受力的程度可根據(jù)樓層的具體情況選擇，公稱直徑在 30mm 左右。許多生產(chǎn)廠家為了保險起見，施工過程中不分冷熱水管開裂，提高安全系數(shù)。 PPR管導(dǎo)熱系數(shù)為 ，僅為鋼管的 1/200。 （ 4） 安裝方便?；厥樟嫌昧坎怀^總量 10%，不影響產(chǎn)品質(zhì)量 。管道安裝：可套上后一起安裝，也可將本管材縱向切開后再用鋁箔膠帶粘合而成。 （ 4） 其它優(yōu)點 ： 橡塑保溫管使用起來十分安全，不會危害健康。 國家鼓勵開發(fā)低能耗，綠色環(huán)保型產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)工藝。其中 ,特別獎設(shè)節(jié)能突出貢獻單位、節(jié)能突出貢獻企業(yè)、重大節(jié)能成果3 個獎項 ,每個獎項設(shè) 35 個名額 ,每個獲獎單位可獲獎金 100 萬元 。 經(jīng)濟發(fā)展離不開能源的支撐，能源的承載能力制約著經(jīng)濟的發(fā)展，而能源并不是取之不盡、用之不竭的。 近幾年，國民經(jīng)濟平穩(wěn)快速發(fā)展，呈現(xiàn)出增長較快、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、效益提高、民生改善的良好運行態(tài)勢。 社會環(huán)境 。 在熱水供應(yīng)行業(yè)中，太陽能行業(yè)已經(jīng)進入成熟期，但是太陽能供水體積大供水范圍小的缺點較嚴重，無法廣泛推廣。中國現(xiàn)代家電對市場上 20xx 年及 20xx 年上半年熱門銷售的熱水器品牌進行了統(tǒng)計分析，從企業(yè)關(guān)注度、品牌 知名度、研發(fā)技術(shù)實力以及國美蘇寧系統(tǒng)營銷數(shù)據(jù)等內(nèi)容評定了熱水器十大品牌。 目前行業(yè)中主要競爭對手情況如下： 海爾 世界白色家電第一品牌， 從 1986 年生產(chǎn)中國第一代電熱水器開始，已經(jīng)成為海爾集團發(fā) 展最快、專業(yè)設(shè)計制造熱水器產(chǎn)品的大型骨干企業(yè)之一。 市場占有率 %。 美的電熱水器屬于美的集團的二級產(chǎn)業(yè)集團 美的日用家電集團所生產(chǎn)。 耗電大 ，功率大， 這種熱水器要長時間的預(yù)熱 ，容量越大預(yù)熱時間越長。 易結(jié)水垢 。 凈水器出來的水抑菌效果較弱 ，不 宜常飲用。 供應(yīng)商 我們公司作為新興的利用峰谷電價來減少能源浪費和提高資源利用率的公司，背后有著縝密的規(guī)劃。 ，我們將設(shè)備賣給物業(yè)公司，居民或者辦公者只能接受，而我們僅需要和物業(yè)公司進行議 價，鑒于我們產(chǎn)品利用峰谷電價的極大優(yōu)勢，我們可以建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。 創(chuàng)業(yè)團隊知識結(jié)構(gòu)互補， 兼具凝聚力、創(chuàng)造力。 企業(yè)運營和管理的經(jīng)驗不足 會有少量水結(jié)余，不能完全利用 劣勢的彌補 選擇財力大，信譽好的投資公司。 節(jié)能項目的開發(fā)受到國家的鼓勵和支持，國家和各地陸續(xù)頒布的對節(jié)能減排企業(yè)的優(yōu)惠文件極大地降低我們初期運營的成本，提高了我們的競爭優(yōu)勢。 威脅 行內(nèi)競爭者的模仿 不少企業(yè)為了實現(xiàn)其多元化經(jīng)營也涉足到該產(chǎn)業(yè)中，尤 其是海爾美的等大型綜合的家電企業(yè)，他們憑借自己的高知名度和雄厚的資本實力很可能進入到該市場。 ，在 企業(yè)初創(chuàng)和成長時期 選擇 權(quán)益性融資 ， 對進入穩(wěn)定期 時采用 債務(wù)型的融資。有了戰(zhàn)略的指導(dǎo)，一切組織行為便有了方向和動力。 首先，開放研發(fā)機構(gòu)，在服務(wù)于本公司產(chǎn)品開發(fā)的同時承接其他單位的科研任務(wù)。而且本公司的錯時智能供水系統(tǒng)屬創(chuàng)新型產(chǎn)品，在市場上較為罕 見，相比其他的供水系統(tǒng)，投入成本要高。更重要的是，學(xué)習(xí)其他品牌的運作經(jīng)驗，挖掘優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，為進一步推廣產(chǎn) 品做好充分準備。 我公司產(chǎn)品是創(chuàng)新型節(jié)能產(chǎn)品，最初安裝成本較高，但一次投入，長期受益（長期電費的節(jié)約大于高出的投入成本）。這不僅包括數(shù)量上的擴大，更包括種類上的擴大。另一方面，讓營銷靠近市場，以便迅速、靈活的對當(dāng)?shù)厥袌鲎兓龀龇磻?yīng)，同時進一步挖掘銷售渠道 ，與一部分實力較強的經(jīng)銷商建立長期合作關(guān)系。因此，我公司在此階段要借鑒其他企業(yè)的成功經(jīng)驗，采用目標(biāo)管理和標(biāo)桿管理方法，提倡適度冒險，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。 （ 1） 借助前階段形成的品牌知名度，打開全國市場。在此期間，我公司會加大研發(fā)力度，積極與國際先進的研發(fā)機構(gòu)建立合作，與國際水平接軌。 （ 3） 在傳統(tǒng)營銷模式上實現(xiàn)突破。 （ 4） 投身社會公益事業(yè)，盡企業(yè)公民義務(wù)。 五、營銷策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品定位 ：本產(chǎn)品擁有先進技術(shù)優(yōu)勢，高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)保證，致力于節(jié)約能源，以最小的成本，為客戶贏得更大的收益。 不斷投資、加強研發(fā)工作，使產(chǎn)品質(zhì)量加以提高。 服務(wù)策略 ：因產(chǎn)品技術(shù)方面的專利性，企業(yè)培訓(xùn)一批 修理服務(wù)人員 ,派到分布在各地的修理服務(wù)站。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略 。可使公司與顧客保持直接的聯(lián)系和接觸，易于了解他們的購買動機和心理，積極尋找和開發(fā)潛在顧客。 公司以產(chǎn)品本身作為廣告載體之一，并與電視、報紙、車體、廣告牌等傳統(tǒng)廣告方式相結(jié)合。 B．努力處理好與新聞界的關(guān)系。 E. 公司將建立自己的網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)介紹自己的產(chǎn)品和技術(shù)，宣傳公司的經(jīng)營宗旨及理念，塑造在公眾中的良好形象 社會認證 社會上相關(guān)機構(gòu)對技術(shù)及產(chǎn)品等的評論將對產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生重 28 大影響。 六、生產(chǎn)運營 公司以研發(fā)為主，采用外部采購，自行組裝的生產(chǎn)模式，為客戶提供安裝，優(yōu)化設(shè)計，設(shè)備檢修等一系列服務(wù)。 財務(wù)部經(jīng)理 熟悉國家的相關(guān)政策法規(guī)和審計的相關(guān)操作流程，具有財務(wù)、金融及企業(yè)管理知識；熟悉財務(wù)電算化，有出口退稅及納稅規(guī)劃、資本運作、成本測算、成本控制 生產(chǎn)部經(jīng)理 29 精通 技術(shù)管理標(biāo)準、生產(chǎn)工藝流程、新產(chǎn)品開發(fā)方案審定工作，在工人中號召力，能 及時安排、組織試生產(chǎn)，不斷提高公司產(chǎn)品的市場競爭力 。 戰(zhàn)略運營部經(jīng)理 熟悉戰(zhàn)略運營的相關(guān)技巧，具備較強的領(lǐng)導(dǎo)、組織能力和團隊意識，樂于奉獻，具有很強的責(zé)任心，踏實肯干。 各責(zé)任部門的預(yù)算管理職責(zé)：編制預(yù)算、執(zhí)行預(yù)算，提出預(yù)算執(zhí)行分析報告，控制預(yù)算實施，接受上級預(yù)算指導(dǎo)、監(jiān)督、考核。 收集、整理和分析會計數(shù)據(jù)與資料，提出管理意見，實行事前控制與事中監(jiān)督。 、審批報銷 財務(wù)人員審核項目原始憑證的真實性、合法性、合理性與有效性，對于不真實、不合法的原始憑證有權(quán)拒絕報銷，情況嚴重的上報負責(zé)人。 費用報銷的程序是：報銷人收集原始 單據(jù)→會計初步審核同意→負責(zé)人簽字同意→會計制憑證→出納付款。 32 對外簽訂合同，除法定代表人外，必須是持有法人委托書的法人委托人。 合同除即時結(jié)帳者，一律采用書面格式，并必須采用統(tǒng)一的合同文本。 任何人對外簽訂合同，都必須以維護本單位合法權(quán)益，決不允許在簽訂合同時假公濟私、損公肥私、謀取私利，違者依法嚴懲。財務(wù)部門與管理部門于每年會同盤點時并應(yīng)互為核對雙方登記卡表所載內(nèi)容是否相符，如有不符應(yīng)即查明更正。 、風(fēng)險 技術(shù)風(fēng)險 34 技術(shù)成功的不確定性，該 長價 供水系統(tǒng)能否達到設(shè)想功能，在產(chǎn)品最后完成之前是無法確定。 市場風(fēng)險 市場接受能力的不確定性，由于 長價 供水系統(tǒng)是新產(chǎn)品，與市場上現(xiàn)有的熱水器存在著較大的差異性，消費者在相當(dāng)長時間內(nèi)可能持觀望態(tài)度，甚至不予接受。 財務(wù)風(fēng)險 籌資風(fēng)險，該項目可能由于贏利能力達不到風(fēng)險投資商的要求，無法籌集到項目運營所需的資金，進而影響整個生產(chǎn)過程。在公司的正常運行過程中建立一個監(jiān)督機構(gòu)，定期對項目進行檢查。通過及時捕捉市場動態(tài)，根據(jù)消費者的需求偏好對產(chǎn)品做出相應(yīng)的改進，在技術(shù)、服務(wù)等方面超越相關(guān)產(chǎn)品、同類產(chǎn)品的競爭對手，擴大產(chǎn)品的知名度。