【正文】 雙方都必須使用合格的印章 —— 公章或合同專用章，不得使用財務章或業(yè)務章等不合格印章；注明合同有效期限。 有關固定資產(chǎn)設帳，設置財產(chǎn)目錄卡，并于各負責管理部門設置同式財產(chǎn)目錄表，詳細記錄負責保管人及移動情況，并經(jīng)使用人簽認留存。在國家對建設資源節(jié)約型社會方面的投入不斷加大的大環(huán)境下，大型集中熱水供應市場處在萌芽時期，這為長價 節(jié)能供水系統(tǒng)快速打開市場提供了良好的條件。 技術壽命的不確定性，隨著科學技術的進步，技術壽命變得越來越短，新產(chǎn)品也越來越快地被更新的產(chǎn)品所替代，該項技術創(chuàng)新也面臨著被更新的產(chǎn)品取代的危險。 市場競爭對手的不確定， 長價 供水這一行業(yè)的進入門檻較低，不少大型家電企業(yè)，如美的、海爾等，為了實現(xiàn)其多元化的生產(chǎn)經(jīng)營， 35 憑借自己的高知名度和雄厚的資本實力極有可能進入該領域。 、風險的規(guī)避 對于 技術 上的風險，項目技術開發(fā)組的人員應在技術開發(fā)過程中嚴格按照項目開發(fā)流程進行，以減少一些人為錯誤和疏忽給項目帶來的損失。 在應對 市場 風險方面，先對產(chǎn)品市場做好調研 ，把握好投入市場時機，加大對產(chǎn)品的宣傳力度，使消費者盡快接受該產(chǎn)品，縮短打開 36 37 市場的時間。此外，注意與銀行等其他金融機構的建立友好的合作關系，建立良好的商業(yè)信譽。 在 財務 風險方面，設立財務風險預警機制，采用及時的數(shù)據(jù)化管理方式，通過全面分析內(nèi)部經(jīng)營、外部環(huán)境等各種資料，以財務指標數(shù) 據(jù)形式預測項目可能存在的財務風險，同時尋找財務風險可能發(fā)生的原因和企業(yè)財務管理中存在的問題。通過捕捉市場動態(tài)，結合自身的研發(fā)實力，循序漸進的加大投資，注重人才的吸引，提高研發(fā)成功的可能性。 經(jīng)營風險，在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，供、產(chǎn)、銷各個環(huán)節(jié)由于外部因素的影響可能導致企業(yè)資金運動的遲滯和脫節(jié)，例如，近年來，我國通 貨膨脹較為嚴重，物價攀升，這自然會使原材料的價格上升，公司的運營成本增加，利潤下降。 市場接受時間的確定性， 長價 供水系統(tǒng)的性能、穩(wěn)定性可能由于消費者的慣性等因素一時難于被市場接受。 技術前景的不確定性，該技術從出現(xiàn)到趨于成熟需要一個循序漸進的過程，現(xiàn)有的技術知識條件能否使該技術得以完善，這存在著不確定。 九 、 風險分析與應對策略 、機遇 公司在自主知識產(chǎn)權、組織形式和發(fā)展規(guī)劃等到方面符合高新技術企業(yè)的認定標準，享受所得稅上的優(yōu)惠，減按 15%征收所得稅。 合同的正式簽訂前，必須按規(guī)定上報領導審查批準后，方能正式 33 簽訂。 部首部分，注意寫明供需雙方的全稱、簽約時間和簽約地點。 簽約人在簽訂合同之前，必須認真了解對方當事人的情況。 不按有關規(guī)定執(zhí)行報銷程序的，一律不給予報銷。 發(fā)票正面必須注明：日期、單位、貨物名稱、數(shù)量、單價、金額、收款人，并蓋有銷貨單位發(fā)票專用章或財務專用章。 31 緊密聯(lián)系各個部門，準確核算開展本單位相關費用。 預算編制方法，對預算期內(nèi)各項支出的 必要性、合理性或者各項收入的可行性以及預算數(shù)額的大小，逐項審議決策從而予以確定收支水平的預算。 辦公室主任 具備較高的政治素質 ， 政策理論水平 ， 較強的綜合工作能 力 ，有求真務實的思想品格 ，和高度的法紀觀念。 人力資源部經(jīng)理 熟悉現(xiàn)代人力資源管理制度及相關法律法規(guī)等方面的政策 ， 掌握現(xiàn)代企業(yè)人力資源規(guī)劃、招聘、培訓、績效考核、薪酬、勞動關系等管理技能 ，具有 較好的溝通協(xié)調能力，活動組織能力突出。 同時采取全面質量管理和完善的物流管理，保證為用戶不斷提供可靠的產(chǎn)品和優(yōu)質的服務。正面評論可以增加產(chǎn)品在顧客心目中的認可度，增加產(chǎn)品銷售量，擴大公司和產(chǎn)品的知名度。通過新聞媒體將公司信息傳播給社會公眾，積極與各城市政府主管部門建立良好合作關系，爭取得到政府的支持。因公司品牌戰(zhàn)略的需要，公司將開展 主題活動 ， 一方面進行產(chǎn)品促銷、展示的活動 ，展示產(chǎn)品質量成本優(yōu)勢，與競爭者搶占市場； 另一方面進行 健康知識宣傳 主題活動 ，呼吁顧客改變在辦公室飲用瓶裝礦泉水的習慣，飲用對人體最有益的白開水， 27 從而為產(chǎn)品創(chuàng)造更大的市場。還可為公司樹立良好的企業(yè)形象，使公司與顧客保持良好的公共關系和長期穩(wěn)定的合作。在創(chuàng)業(yè)初期本公司將綜合考慮廠商直銷、人員推銷、電話銷售等方式來促進銷售。 價格策略 定價目標 ：分析市場狀況，企業(yè)確定以市場占有率最優(yōu)的定價目標。 品牌策略 ：目前大多數(shù)目標市場飲用礦泉水，造成企業(yè)成本上升，歸根結底是股東與經(jīng)理之間信息不對稱的結果。產(chǎn)品定位主要關注兩個關鍵點：一是與同類產(chǎn)品競爭者相比本產(chǎn)品具有明 25 顯的質量與價格優(yōu)勢；二 是與替代品競爭者相比，本產(chǎn)品更有益人體健康，更經(jīng)濟實惠。公司的繁榮離不開向社會的索取，公司的發(fā)展耗費了大量的 社會資源。前一階段，我公司確立了在重點地區(qū)建立辦事處的戰(zhàn)略，但在銷售規(guī)模大幅擴大后，這顯然會力不從心。在產(chǎn)品性能上，我公司將樹立“創(chuàng)新求存”的思想， 24 爭取年年創(chuàng)新，占取市場主動權。在前五年，我公司一直致力于本地市場與經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)市場的推廣，但我們并不滿足于此。由于公司此時承受能力較弱，絕不能做有太高風險的決策。 在此階段，我公司還有一項重要的任務，那就是企業(yè)文化的建立。此階段，我公司將以一定的頻率推出新產(chǎn)品。因此，經(jīng)濟發(fā)達，思想前衛(wèi)的地區(qū)將是我們戰(zhàn)略的重點地區(qū)，如北京，上海，浙江，廣東等地。 另外，在本時期還要特別注重組織結構、組織制度的建設，從研發(fā)到生產(chǎn)再到銷售都建立完善的管理機制，確保企業(yè)高效率的運轉。因此，最初兩年的市場認可度較低，市場需求也較少，不宜盲目大量生產(chǎn)。這樣一來，既能夠獲得可觀的收入，維持公司科研機構的運轉，又能夠鍛煉科研團隊的攻堅能力，在較為廣泛的探索中，不斷發(fā)現(xiàn)新問題，新思路，從而更好地服務于本公司。為了更好地實現(xiàn)組織目標，穩(wěn)健前進，我公司特制訂如下近、中、長期戰(zhàn)略。構建 有效的、多層次的融資系統(tǒng)，從間接融資和直接融資兩方面同時著手 。另外，國外的知名品牌也在積極尋求中國的合作伙伴，以期共同開發(fā)中國市場，因此我們可能會受到現(xiàn)有競爭者大公司大資本的排擠。 20 ，傳統(tǒng)燒水沒有規(guī)模效應。 ，同時借鑒大公司的運營模式，管理模式，逐步提高管理水平。 預計公司各項財務指標出色，投資回報率與執(zhí)行力較高。 競爭分析 在科學而全面地分析市場競爭者之后，我們將著眼于公司的綜合評估，結合具體的市場環(huán)境，采用 SWOT 矩陣分析的方法對我公司進行綜合的分析，從而客觀的反映出公司的優(yōu)劣勢，并從理論上提出有效的應對市場機遇和挑戰(zhàn)的策略。就材料來說，我國國內(nèi) 3042B 不銹鋼 201 不銹鋼，聚氨酯整體發(fā)泡等材料豐富，在這方面不會受較大威脅。 潛 在進入者 由于本行業(yè)的進入門檻較低，不少企業(yè)為了實現(xiàn)其多元化經(jīng)營也涉足到該產(chǎn)業(yè)中，尤其是海爾美的等大型綜合的家電企業(yè)，他們憑借自己的高知名度和雄厚的資本實力很可能進入到該市場。 熱水器加熱是高溫的，尤其加熱管處，長時間溫度很高，這容易結水垢。 便捷性差 。飲水機 也在行業(yè)內(nèi)遙遙領先。 中國南京獨資成立艾歐史密斯（中國）熱水器有限公司，至今總投資額已達 4740 萬美元。公司產(chǎn)品包括電熱水器、燃氣熱水器、燃氣兩用采暖爐、太陽能熱水器、軟水機、凈水機等 12大系列 500多種規(guī)格品種的產(chǎn)品。從全國市場數(shù)據(jù)分析，海爾、 AO 史密斯、美的占據(jù)了整個熱水器市場的前三甲，其后有奧特朗、阿里斯頓、西門子、萬和等知名品牌。而長價 節(jié)能供水系統(tǒng)利用其獨特的保溫技術為夜間燒好的飲用水全天保溫，并有溫度測控技術，溫開水、涼開水，擰開水龍頭即可擁有。 經(jīng)濟的發(fā)展和人民收入快速增長和使人民增加了對生活、工作、學習的環(huán)境的質量的要求，要求辦公環(huán)境愈加人性化。據(jù)國家統(tǒng)計局。在這個問題上，我們沒有任何別的選擇，只有堅持節(jié)約發(fā)展、清潔發(fā)展、安全發(fā)展，才是實現(xiàn)經(jīng)濟又好又快發(fā)展的正確道路。優(yōu)秀獎設節(jié)能先進單位、節(jié)能先進企業(yè)、優(yōu)秀節(jié)能成果 3 個獎項 ,每個獎項約設 50 個名額 ,優(yōu)秀節(jié)能成果每項獎 5 萬元。 十七大報告中指出，堅持資源節(jié)約和保護環(huán)境的基本國策，要大力發(fā)展清潔能源，建設合理科學的能源資源利用體系，提高資源利用效率。它們能防止霉菌生長，避免害蟲或老鼠嚙咬，而且耐酸抗堿，性能優(yōu)越。對閥門、三通 、彎頭等復雜部件，可將板材裁剪后，按不同形狀包上粘合，確保整個系統(tǒng)的嚴密性，從而保證了整個系統(tǒng)的保溫性。 外部保溫材質采用橡塑管，主要有以下幾點優(yōu)勢： （ 1）良好的 抗震性能 ： 橡塑保溫管具有很高的彈性，因而能最大限度地減少冷凍水和熱水管道在使用過程中的振動和共振。 PPR 具有良好的焊接性能，管材、管件可采用熱熔和電熔連接，安裝方便，其連接部位的強度大于管材本身的強度。 （ 3） 較好的耐熱性。 選擇 PPR 管除了具有一般塑料管重量輕、耐腐蝕、不結垢、使用壽命長等特點外， 還有以下等特 點： （ 1） 無毒、衛(wèi)生。 PPR 管道廣泛應用于工業(yè)和居民建筑內(nèi)生活，衛(wèi)生飲用給水 11 及熱水采暖。水箱是質量保證為 5 年，有專門的排污口，可以定期清理，并且頂部有檢修口人可以進入內(nèi)部進行維修。外壁采用 201 不銹鋼材質，保溫材質為聚氨酯整體發(fā)泡保溫，聚氨酯發(fā)泡保溫的 具有耐水解穩(wěn)定性 ,抗老化 ,耐酸堿等化學藥品性能優(yōu)良，不易燃燒 ,阻燃性滿足國家安全要求密度要求 等優(yōu)勢， 保溫效果是外界環(huán)境溫度在零下 10 度以內(nèi)時，一天一夜的保溫可以只降 23 攝氏度。此水箱的功能主要是，儲存水，加熱水，保 溫水。 再者，現(xiàn)代電子熱水設備價格較貴、使用周期不長。由此看來，用現(xiàn)代電子