上海華亭榮園項目招商建議書(存儲版)
【正文】 市場自發(fā)形成的規(guī)模不大的商鋪，這種商鋪通常檔次不高。本報告僅是一個框架性的思路，是指航向和目標的一個基本法，要將之從藍圖變?yōu)楝F(xiàn)實，還需要對項目進一步深入理解，才能得出旗幟鮮明的營銷主張，此乃是營銷策略的一貫性、極具實操性的市場推廣策略手段，也是一份精彩的策劃方案里所應有的必然要素。 三是店標繁雜 ，影響了小區(qū)的整體形象。商業(yè)需要住宅支撐住宅 ， 社區(qū)商業(yè) 最終目的輻射自身及周邊居民，滿足區(qū)域人群的生活及消費的需求 。 不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應結(jié)合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應推出相對較好的鋪位，價格亦做相應提升。 一年分期付款購買 在交納 40%首付款、余款以一 年為期限分期支付時，在現(xiàn)行銷售價格的基礎(chǔ)上，給予 3%的優(yōu)惠讓利。 13 市場開業(yè)籌備階段（ — ） ? 做好市場開業(yè)前的活動策劃、宣傳、組織工作； ? 配合 商業(yè) 開業(yè)，進一步針對大戶進行熱勢宣傳工作； ? 利用開業(yè)機會，對等待、觀望人群進行引勢誘導工作； ? 做好聚集 商業(yè) 人氣、完善市場管理和經(jīng)營的其它工作； ? 在開業(yè)前，使 商業(yè) 招商 率達到 40%，入住率（招商和銷售）達到 60%。 。 前期招商階段（ — ） ? 市場招商，采取先大戶、后小戶，先品牌戶、后一 般戶的招商策略； ? 市場營銷，針對招商商戶展開廣告、推廣和促銷； ? 市場管理，做好商戶入住工作、管理工作和市場規(guī)劃工作 。 五、 招商政策 主力店 賣場面積在 400平米以上，帶動市場人流作用顯著，且對散戶進駐具有較強感召力的，可一次性免租 半年 ； 品牌 商 戶 11 賣場面積在 150— 400平米之間，對散戶進駐具有較強感召力的，在一次性簽訂三年租賃合同時，免租兩年； 散戶 一次性簽訂租賃合同在兩年以 上的 ，免租一年。 三、價格策略 “ 低開高走 ” 策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的形象打入市場，搶占 市場 份額，獲得市場關(guān)注，聚集人氣。 撐市： 本項目 商業(yè)集中體由于規(guī)模不大，只能從市場需求和市場現(xiàn)狀出發(fā)經(jīng)營自己壟斷區(qū)域市場的業(yè) 種業(yè)態(tài) ， 也就是要有自己商業(yè)的特征， 既 是自身的商業(yè)街的市場支撐店 ，同時也能 輻射周邊社區(qū)， 提升自身社區(qū)商業(yè)的人氣。 二是管理混亂 ，對住宅產(chǎn)生了不同程度的干擾。 1 前 言 本著市場接受程度、開發(fā)強度、租賃難度等幾個指標，參照投資商戰(zhàn)略目標：“在風險最低的前提下，追求商業(yè)價值的最大化”。底商多是建在住宅樓底層，面積有限，難以形成綜合性的商業(yè)業(yè)態(tài)組合。 【貳】經(jīng)營推廣策略 篇 【 總體思路 】 借勢： 本項目 的 臨街鋪位， 和臨近的大型商業(yè)配套是一種共生的關(guān)系， 在經(jīng)營推廣策略中將會主要描述“ 生活 休閑 一條街 ” 成行成市， 可以 靈活經(jīng)營 ， 共同做好 這一 市場 ?？梢詫⑵浞指魹橐韵聨讉€功能區(qū)， 生活坊： 如銀行、 郵局、 便利店、藥房、洗衣店、中介門店、 大型的餐飲娛樂設(shè)施； 休閑坊： 化妝產(chǎn)品店、美容美發(fā)、棋牌室、 KTU等 二、定價原則 整體推出，可以采用最高定價策略，而后可以進行調(diào)整； 進行分割招商可以 采用價格系數(shù)定價原則，不同商位采用不同定價策略，從而避免了死角的產(chǎn)生；并且對于營銷造勢也不無裨益。 租售結(jié)合的方式 對 于本案的商鋪可以采用以租
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