上海華亭榮園項(xiàng)目招商建議書(完整版)
【正文】 8 一、商鋪功能策劃 ......................................................... 9 二、定價(jià)原則 ............................................................. 9 三、價(jià)格策略 ............................................................. 9 四、行銷推 廣策略 ........................................................ 10 五、招商政策 ............................................................ 10 六、銷售政策 ............................................................ 11 七、廣告策略 ............................................................ 11 【叁】營(yíng)銷計(jì)劃 篇 ............................................. 12 一、營(yíng)銷進(jìn)程 ............................................................ 12 二、銷售控制 ............................................................ 13 三、營(yíng)銷評(píng)估 ............................................................ 14 3 【壹】商鋪詮釋篇 一、 商 業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)濟(jì)效益 模式 商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)利潤(rùn)不同于住宅的開發(fā)利潤(rùn)途徑，它是通過無數(shù)次、多種途徑的不定性收入形式，其中包括出租、銷售、自營(yíng)等來實(shí)現(xiàn)。而出租可以分作不定期租金回收，一般分為 5 年、 10 年或者以后的總體租金回收；商鋪的銷售分為短期與中期，即是指一次性的銷售或者帶租約的銷售等；自營(yíng)即是從開發(fā)到經(jīng)營(yíng)都是開發(fā)商自行操作，例如自營(yíng)百貨、超市、連鎖店、飲食娛樂等等各種商業(yè)形式，但當(dāng)中 存在著各種經(jīng)營(yíng)成本問題（產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品入貨工資、水電費(fèi)等開銷成本） 注：其中“ N”年代表永久年數(shù)或不定年數(shù)；“ Y”和“ X”代表不定性收入模式 總收入 項(xiàng)目總開支（開發(fā)成本） 利潤(rùn) 自營(yíng) 租金 Y 營(yíng)利模式 銷售收入 短期 5 年或 10 年 或 N 年 有入貨成本或沒有入貨成本 X 營(yíng)利模式 不定性可行性 或中期 收入＝租金N 年 收入＝售貨利潤(rùn)＋現(xiàn)金流邊際利潤(rùn) 收入＝銷售面積售價(jià) 4 二、商鋪分類 目前商業(yè)地產(chǎn)中商鋪主要分類由以下幾種： 社區(qū)商鋪： 作為開發(fā)商項(xiàng)目配套部分出現(xiàn)，今后隨著市政及生活配套的成熟，以及自身發(fā)展受局限的影響，社區(qū)商鋪將淡出一部分住宅項(xiàng)目市場(chǎng)； 商業(yè)街： 目前上海的傳統(tǒng)意義上的商業(yè)街是以淮海路、南京路和四川路為代表，其主要特點(diǎn)是業(yè)態(tài)分類跨度大，商鋪和商業(yè)集中體混雜，臨街吸引人流，也是城市發(fā)展中出現(xiàn)商圈和城市副中心的必然趨勢(shì)；
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1