上海華亭榮園項目招商建議書-免費閱讀
【正文】 三、 營銷評估 本方案已經(jīng)確定銷售和租賃的基本區(qū)域，實際租、售面積在銷售執(zhí)行過程中，以現(xiàn)場銷售控制表方式申報，每星期申報一次。 七 、廣告策略 媒體組合 分階段銷售期內(nèi)，以印刷品廣告、報紙廣告做階段內(nèi)銷售渲染。 四、行銷推廣策略 通過關(guān)系營銷及市場營銷分階段進行推廣 關(guān)系營銷主要通過 廣告推廣 方式將項目整體形象傳播出去，吸引目標客戶通過各種渠道前來洽談，培養(yǎng)市場饑渴感，以利于銷售的主動性，而市場營銷則是以單個鋪面銷售為主。 商業(yè)推廣總體思路： ① 商業(yè)集中體 整體推出；主要通過關(guān)系營銷予以推廣。銷售不是我們 得最終目的，商業(yè)物業(yè)最終目標是為本項目的住宅業(yè)主 和 服務的 針對本項目的商業(yè)特性進行定位： 業(yè)種業(yè)態(tài)定位 沿街商業(yè)群房 定位為： 生活休閑一條街 生活配套： 餐飲、便利店、 藥房、 洗衣店、 中介門店、 洗車店等 休閑娛樂： 化妝產(chǎn)品 店、美容美發(fā)、棋牌室、 KTU等 1F＋ 2F的 整體 出租或出售的形式 商業(yè) 集中體 根據(jù) 項目周邊現(xiàn)有商業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃，本項目應走差異化路線，和臨近的大賣場相呼應，以形成小型的商業(yè)圈， 項目的各項經(jīng)濟指標 決定了該項目的商業(yè)應定位為： 社區(qū)商業(yè)中心 其商業(yè)分布： 7 租 售 方式 銷售方式 按元 /平方米單位進行銷售，同時可以有承諾包租 租賃方式――按建筑面積 以日 計租 ，對于關(guān)系戶可以承諾半年免租金等 招商內(nèi)容―― 主力店 品牌 如肯德基、麥當勞、永樂、國美、蘇寧 定向招商，同時針對其他散鋪 結(jié)合撒網(wǎng)式招商 方案 1 招商方式 租售方式 1F 電器大賣場（如：永樂、國美、蘇寧，可以是 1－ 3層） 定向招商 租： 10年或 20年 售：一次性出售 2F 3F 4F 休 閑娛樂（ 如KTV、酒吧 ） 泛概念銷售結(jié)合招商 租：一年一付 售：整層或分割出售 方案 2 招商方式 租售方式 1F 餐飲（大眾化中西餐廳，如肯德基、麥當勞以吸引客群） 其余以品牌服飾店為主 定向招商 撒網(wǎng)式招商 租售結(jié)合 租賃為主 租：按日計租，簽定長期租賃合同 售：售后包租 ，承諾一定年限回報率 2F 布藝、玩具、服飾等 3F 音像 書店、游藝廳 4F 休 閑 娛 樂 （ 如KTV、酒吧 ） 8 經(jīng)營 方式 經(jīng)營方式 適用情況 自營 企業(yè)具有商場經(jīng)營管理能力 自營為主，招商為輔 企業(yè)具有商場經(jīng)營管理能力， 但為擴大規(guī)模，充實服務功能，以招租的形式引入一些核心經(jīng)營業(yè)務以外的商戶作為補充 自營為輔，招租為主 企業(yè)無商場經(jīng)營管理能力 委托管理公司經(jīng)營管理 企業(yè)無商場經(jīng)營管理能力 針對本項目的具體情況 ，應該以多種租賃形式相結(jié)合為主，同時委托招商和銷售并舉，方能 占據(jù)一定 的市場份額；同時在今后的經(jīng)營中 最好委托管理公司經(jīng)營管理， 才能以經(jīng)營促租售，以租售帶動經(jīng)營。這類購物中心的目標客戶廣泛，適用從學生到老人的廣大人群，可以吸引消費者作更長時間的逗留，從而享用更多服務，形成更多消費 ； 散鋪：
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