【正文】 料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 漸形成了辦公區(qū)在中間，居住區(qū)在兩 端 的格局。 隨著通州八通沿線的物業(yè)開(kāi)發(fā)，居住人口不斷增加，配套設(shè)施也不斷升級(jí)，目前已與老城區(qū)連成一片，發(fā)展成為通州的新的中心區(qū)，在一定程度上改變了通州的格局。 ? 供應(yīng)分布 通州作為北京未來(lái)發(fā)展的新城區(qū)和城市綜合服務(wù)中心，交通是決定其它展速度的 關(guān)鍵因素，從住宅供應(yīng)來(lái)看，八通線兩側(cè)是通州住宅供應(yīng)最集中、品質(zhì)最 高 的區(qū)域，而以八通線為界，南北發(fā)展已形成明顯落差，定位也趨于不同，南城是北京市政府未來(lái)的辦公地帶，圍繞其需要，各項(xiàng)配套快速完善，商貿(mào)業(yè)、展覽業(yè)正以非?？斓乃俣劝l(fā)展，而北城則主要借助運(yùn)河優(yōu)勢(shì)，發(fā)展休閑娛樂(lè)事業(yè)，數(shù)個(gè)高爾夫球場(chǎng)相繼投入使用，但北城因靠近朝陽(yáng)區(qū)的垃圾處理場(chǎng) 和火葬場(chǎng)，在高品質(zhì)住宅的發(fā)展上遭遇瓶頸，商貿(mào)業(yè)也缺乏發(fā)展基礎(chǔ)。小戶(hù)型以 一室一廳 及一室為主， 建筑面積 段在 49 到73 平米之間，供應(yīng)量為 2434套，占到樣本的 30%； 80— 120平米戶(hù)型供應(yīng)為區(qū)域主要供應(yīng)，占到 52%； 120— 160 平米戶(hù)型占到樣本的17%。 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 客戶(hù)年齡分析5%19%58%14%4%22歲以下2329歲3044歲4550歲50歲以上 ? 客戶(hù)職業(yè)分析 此部分客戶(hù)從事的職業(yè)相當(dāng)廣泛，在可統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)，行業(yè)分布比較分散，其中 IT通訊、商貿(mào)物流、建筑及房地產(chǎn)、科貿(mào)科研、金融保險(xiǎn)等行業(yè)居多，反映了客戶(hù)的高知性和穩(wěn)定的收入來(lái)源。項(xiàng)目 B 區(qū)由 24 棟多層賀小高層組成，整體采用半圍合式組團(tuán)分布，整體格局錯(cuò) 落有致，《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 工整中求變化，建筑密度 %；綜合容積率 ；綠化率 %。 ? 阿爾法社區(qū) 阿爾法社區(qū)位于城鐵九棵樹(shù)站 南約 1800 米 ，項(xiàng)目總用地面積約 萬(wàn)平米 ，容積率為 。 總供應(yīng)面積段分析247521104 008080120120160160200200300300500500 以上各面積段銷(xiāo)售狀況245513870 0 0 02 8 17 0 0 0 099% 98%84%0% 0% 0% 0%0100200300400500600080 80120 120160 160200 200300 300500 5 0 0 以上0%20%40%60%80%100%120%吸納量 存量 銷(xiāo)售率《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 已售戶(hù)型總價(jià)段分布17217441087 02030304040505060608080100100 以上月銷(xiāo)售曲線0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0267831 215304125423 21005000100001500020200250001 2 3 4 5 6 7 8 910 11 121 2 3 4 5 6 7 8 910 11 121 2 32020 2020 2020050100150200250300銷(xiāo)售面積 銷(xiāo)售套數(shù) 該項(xiàng)目以 3500 元的低價(jià)入市，但很快上漲至 4000元、 4500 元 /平米 ，目前 成交均價(jià) 4605 元 /平方米 。一室戶(hù)型均價(jià)達(dá)到 6400元 /平米，二室一廳則達(dá)到 6200元 /平米?？偨ㄖ娣e為 30 萬(wàn)平米 ， 為 歐洲 新古典風(fēng)格 ，一期 10 萬(wàn)平米三至五層純板式洋樓純法式風(fēng)格，采用前后錯(cuò)式別墅。 通過(guò)下圖可以看出，該項(xiàng)目保持了持續(xù)穩(wěn)定的銷(xiāo)售，沒(méi)有出現(xiàn) 特別的旺銷(xiāo) 高峰，但基本維持在 5090 套之間 ，大面積戶(hù)型銷(xiāo)售相對(duì)較慢 。 世紀(jì)星城三期產(chǎn)品 6 組團(tuán)共有 2224 套住宅，主要為二居，部分為三居及下躍、上躍復(fù)式產(chǎn)品，東區(qū)公寓樓和 6 組團(tuán)合計(jì)有 79 種 。 ? 新城陽(yáng)光 位于 梨園環(huán)島南側(cè) ， 項(xiàng)目占地 ，總建筑面積約 15萬(wàn)平米，配套面積約 7000 平米，14 棟 8— 10 層 板 樓，四座 15層塔樓。隆興嘉苑預(yù)開(kāi)盤(pán)階段（前期和公開(kāi)）市場(chǎng)推廣 一． 目的 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 全面介紹紫薇為了更好地使兩者凸現(xiàn)出來(lái)，確定了以下規(guī)劃指導(dǎo)思想： 根據(jù)住戶(hù)各種淺表的、深層的需求，在整體布局上以大而開(kāi)放的公共空間與居住相對(duì)來(lái)說(shuō)小而私密的戶(hù)內(nèi)空間相結(jié)合，使人的心理產(chǎn)生認(rèn)同感和歸屬感，然后再輔以一些半開(kāi)放半隱蔽的休閑空間使人產(chǎn)生親切感，尊重與表達(dá)人對(duì)空間的要求。 傳達(dá)本樓盤(pán)，突出樓盤(pán)的特色及人文設(shè)計(jì)思想。 售樓部?jī)?nèi)通過(guò)大量采用項(xiàng)目旗、 POP等宣傳材料，營(yíng) 造出銷(xiāo)售的氛圍，并以大量的裝修材質(zhì)，來(lái)凸顯一種獨(dú)特、時(shí)尚、生態(tài)的動(dòng)感。 （五） 其他 路牌：從售樓部到工地現(xiàn)場(chǎng)（電線桿），起到引導(dǎo)、宣傳作用。隆興嘉苑的銷(xiāo)售推廣范圍是一 期 —幢樓的預(yù)發(fā)售部分，有鑒于此，在廣告部署上，廣告基調(diào)以形象宣傳 +少許促銷(xiāo)信息的路線。隆興嘉苑的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、悠閑環(huán)境及沉淀的文化底蘊(yùn)等充分體現(xiàn)出來(lái)。 禮品：費(fèi)用低、美觀、實(shí)用，用于傳遞信息，能夠制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)。 ② 展示區(qū)：擺放位置需明顯，在模型周?chē)柙O(shè)置有兩三個(gè)人同時(shí)并肩通過(guò)的空間。 所以本小區(qū)建筑風(fēng)格則以現(xiàn)代風(fēng)格表述，這在海寧尚屬第一家。隆興嘉苑遙對(duì)正在建造的 “江南第一亭 ”——紫薇閣，并與海寧博物館、錢(qián)君陶藝術(shù)館、惠力寺等文化場(chǎng)所、 文化古跡遙相呼應(yīng)，互為映襯，一開(kāi)始沉淀了海寧的歷史文化底蘊(yùn)。 該項(xiàng)目以低價(jià)入市，把握 住 2020 年中通州供應(yīng)相對(duì)空缺的時(shí)機(jī)，在夏季房展會(huì) 以 較高的性?xún)r(jià)比迅速搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了非?？斓匿N(xiāo)售速度，前 5個(gè)月均銷(xiāo)售達(dá) 200 套以上。銷(xiāo)售情況及戶(hù)型比例 如下： 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 總供應(yīng)面積段分析7868021624 008080120120160160200200300300500500 以上各面積段銷(xiāo)售狀況7867421015 0 0 00 6 6 9 0 0 0100% 99% 97%63%0% 0% 0%0100200300400500600700800080 80120 120160 160200 200300 300500 5 0 0 以上0%20%40%60%80%100%120%吸納量 存量 銷(xiāo)售率已售戶(hù)型總價(jià)段分布0 7845311631515030304040505060608080100100 以上月銷(xiāo)售曲線0 0 0 0 0 0 0 0 0 0177913262 69507038161008765 644691 00202040006000800010000120201400016000180001 2 3 4 5 6 7 8 910 11 121 2 3 4 5 6 7 8 910 11 121 2 32020 2020 2020050100150200銷(xiāo)售面積 銷(xiāo)售套數(shù) 桃花島在通州區(qū)的眾多項(xiàng)目中， 成為少有的 擺脫不鄰城鐵的劣勢(shì) 而成 為 熱銷(xiāo)項(xiàng)目 ， 這 得益于 項(xiàng)目 產(chǎn)品方面的創(chuàng)新、強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo) 。 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 世紀(jì)星城二期公寓樓是 具有一定 地標(biāo)性 的 建筑，總規(guī)模達(dá) 17 多萬(wàn)平方米，總長(zhǎng)度達(dá) 388 米，軸線長(zhǎng)度 371 米，是目前亞洲最大、最長(zhǎng)的住宅項(xiàng)目。 項(xiàng)目分三期開(kāi)發(fā)，規(guī)劃占地面積 60 萬(wàn)平米，規(guī)劃總建筑面積約為 80 萬(wàn)平方米，一期開(kāi)發(fā)建筑面積 萬(wàn)平米；住宅組團(tuán)結(jié)合地形自由式布局， 產(chǎn)品為 小高層、多層洋房。 ? 旗艦凱旋 旗艦 現(xiàn)代中式園林風(fēng)格，下沉式廣場(chǎng)，水景環(huán)繞。項(xiàng)目位于通州新華北路，北關(guān)環(huán)島西南，通州區(qū)與朝陽(yáng)區(qū)的交匯地帶，緊臨朝陽(yáng)路、朝陽(yáng)北路、京順路、京哈高速公路。 項(xiàng)目周邊的市政生活配套設(shè)施 有待完善 ，目前 除了城鐵，只 有 938 以及通州區(qū)內(nèi)小公共等公交車(chē) 。 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 客戶(hù)意向示意圖10%19%6%65%投資自住或投資不詳自住 重點(diǎn)項(xiàng)目分析 ? 加州小鎮(zhèn) DBC 加州小鎮(zhèn)位于八通輕軌沿線臨河里站旁 ， 規(guī)劃總建筑面積近 35 萬(wàn)平米，分成 B 區(qū)和 C 區(qū)。 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 通州住宅購(gòu)房可客戶(hù)分布本市農(nóng)民%本市城鎮(zhèn)居民%外省市個(gè)人%華僑、港澳臺(tái)%外國(guó)個(gè)人%外國(guó)單位%國(guó)內(nèi)企業(yè)單位%國(guó)內(nèi)單位%軍人% 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 北京市住宅購(gòu)房客戶(hù)分布本市城鎮(zhèn)居民%軍人%國(guó)內(nèi)單位%外國(guó)個(gè)人%外省市個(gè)人%本市農(nóng)民0%國(guó)內(nèi)企業(yè)單位% 外國(guó)單位%華僑、港澳臺(tái)% ? 客戶(hù)年齡分析 經(jīng)過(guò)調(diào)研，已購(gòu)客戶(hù)的年齡主要集中在 3044 歲，占總數(shù)年的 58%，此年齡 的人士多處于事業(yè)成長(zhǎng)期，屬于社會(huì)中堅(jiān)力量，經(jīng)濟(jì)上 具有一定 的基礎(chǔ) ，但工作年限不長(zhǎng)，多為北京東部地區(qū)的年輕白領(lǐng)。 大戶(hù)型由于總價(jià)較高，均價(jià)低 ，在 5500 元 /平米 左右 。 2）供應(yīng) 狀況 ? 供應(yīng)量 2020 年及 2020 年是通州區(qū) 供應(yīng)的高峰 階段，目前區(qū)域內(nèi)新增供應(yīng)主要是原項(xiàng)目后續(xù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。早先的京通快速路以及京通輔路，就已經(jīng)給通州到城里的交通提供了很大的便利 ，八通線的開(kāi)通使 沿線物業(yè)一直也都在主打城鐵牌，房?jī)r(jià) 也 不斷攀升。 地鐵八通線的開(kāi)通及與地鐵 1號(hào)線的連接，使得石景山區(qū)和通州區(qū)作為京城東西兩端的“房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)重地”與城市中心一脈相連，帶動(dòng)兩區(qū)沿線一帶的房產(chǎn)增值。 該區(qū)的供應(yīng)項(xiàng)目也在日漸萎縮，多為老盤(pán)的后續(xù)開(kāi)發(fā)，但有一定向南擴(kuò)展的趨勢(shì)。 ? 輕軌沿線板塊 該區(qū)為城鐵八通線通車(chē)后迅速崛起的板塊，主要分布于城鐵沿線果園站至土橋站以及向南可輻射的區(qū)域 ，基本分為三段即果園、梨園、臨河里。房?jī)r(jià)優(yōu)勢(shì)使眾多在京城東部上班的白領(lǐng)把通州作為他們購(gòu)買(mǎi)住宅的首選之地。 CBD 周邊的樓盤(pán)價(jià)格普遍很高。基于此。該道路工程按城市主干路標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)行車(chē)速度為 40 公里 /小時(shí)，道路紅線寬度為40米。道路紅線寬 40 米。未來(lái)，中心商業(yè)占 50％，社區(qū)商業(yè)占 50％，人均生活的商業(yè)體量為 1． 5平方米，營(yíng)業(yè)面積總量到 2020 年將達(dá)到 176 萬(wàn)平方米。在通州置業(yè)的“新移民”在短短幾年的時(shí)間里增長(zhǎng)多達(dá) 40萬(wàn)人。與此同時(shí)，在三河交匯處以及西海子公園區(qū)域重現(xiàn)運(yùn)河源頭歷史文化縮影和水上景觀。 從北京市確定的“兩軸 — 兩帶 — 多中心”的城市空間戰(zhàn)略布局看，通州處在規(guī)劃發(fā)展的聚焦點(diǎn)上。 新城規(guī)劃人口規(guī)模為 70萬(wàn) 90萬(wàn)人，同時(shí)預(yù)留達(dá)到百萬(wàn)人口規(guī)模的發(fā)展空間。 ? 功能定位 通州作為北京未來(lái)的新城區(qū)，是距 離北京城區(qū)最近的現(xiàn)代化、國(guó)際化、高品位的中等城市是首都新興產(chǎn)業(yè)的聚集區(qū)、現(xiàn)代制造業(yè)的重要發(fā)展區(qū)；是吸納高素質(zhì)人口和承載首都部分功能的生態(tài)宜居區(qū)；是運(yùn)河文化的承載地和文化旅游中心；是路網(wǎng)密集、交通順暢、輻射環(huán)渤海地區(qū)《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 07558351359