【正文】 廣告基調(diào) 由于紫薇根據(jù)現(xiàn)階段的情況，現(xiàn)較為合適的是禮品 袋、明信片等。 ③ 自助式資料取閱：該功能設置于展示區(qū)及洽談區(qū)內(nèi)，更能體現(xiàn)一種自由、人本的精神。 三． 形象包裝 （一） 樓盤 LOGO設計 主題：自然、精致、綠色、溫馨。 3． 人文設計背景 浙江城建建筑設計院以 “人為主體 ”和 “創(chuàng)造環(huán)境 ”為小區(qū)設計的兩大重點。 通州住宅市場 總結(jié) ? 通州區(qū)作為 近距 CBD 的近郊，由于交通非常便利，其 CBD后花園的稱謂已名副其實，已成為東區(qū)年輕白領的購房首選區(qū)域； ? 通州區(qū) 房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速， 在北京各郊縣中處于領先地位， 在北京市房地產(chǎn)市場的大環(huán)境下，市場價格節(jié)節(jié) 走高，目前普通住《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 宅均價已達到 55006500元 /平米的 水平； ? 城市面貌基本完成一次升級， 由 幾年前的以新華大街為中心的老城區(qū)格局打破，目前已形成包括城鐵沿線的新中心，區(qū)域面貌 也有很大改觀，道路的修建、綠化工程的實施、區(qū)域商業(yè)升級等等 ， 從通州發(fā)展速度和熱度看，已經(jīng)事實上成為北京城八區(qū)之外的 “ 第九區(qū) ” ； ? 供需 處在一定 矛盾， 在經(jīng)歷了 20 2020年 的 區(qū)域住宅供應高峰期 后 ， 2020年供應有明顯減少， 目前多為分期開發(fā)的后期產(chǎn)品，新增供應項目很少； ? 項目在品質(zhì)上 隨著整體市場的發(fā)展 而 不斷 提升， 已基本擺脫了郊縣價格低、 品質(zhì)差的形象； ? 客戶 群體多為社會中堅群體，他們年輕上進，事業(yè)處于上升期或高峰期，置業(yè)欲望強，他們主要來自通州本地及朝陽區(qū)，并大多工作于此，同時，正有越來越多的較遠區(qū) 域的客戶前來置業(yè)，這得益于交通 的發(fā)達及城市化進程的加快 ； ? 在 戶型 上， 以緊湊型小戶型為主，包括一居、緊湊兩居、緊湊三居， 高層、小高層 板樓是區(qū)域主要產(chǎn)品 形式 ，另有少量多層 ； ? 區(qū)域最受到追捧的設計元素基本包括： 臨鐵、 南北通透板樓、 緊湊 戶型、 戶型方正、采光 通風好等 ； 20203212020年紫薇案名是客戶對項目的第一感受來源，桃花島素來是國人心中的世外仙境，項目形象感十足，同時園林設計取江南園林之特色，在景觀《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 層面上支持了案名難以企及的高度，另外在產(chǎn)品品質(zhì)上形成梯度，通過獨特的外掛式樓梯、贈送花園、 層層 退臺提升 花園洋房 的價值，拉開與其它樓棟的差距，既滿足高端用戶對世外桃園意境的追求，又形成多元供應滿足次級客戶需求?？偢叨?80 米，有兩個高 30 米門洞，中庭內(nèi)廊里規(guī)劃建設有 11 個的中庭花園，配置 22 部的觀景電梯，在東西兩個外立面裝飾了共 132 多根高 60 至 70 米的羅馬柱。 目前銷售為二期 ， 成交均價 也已突破 5000 元 ，達 5019 元 /平米 。 凱旋位于通州區(qū) 小稿村，即城鐵九棵樹站南約 1500 米 。平層主力戶型為建筑面積在 42— 53 平米的一室及 84— 87平米的二室一廳。 財富東方公建 與 住宅比例 4： 6，由酒店、公寓、寫字樓、住宅多種物業(yè)形態(tài)集成，為 新通州的標志性大盤項目，通州作為北京的 “ 城市副中心 ” ， 該項目將 引導發(fā)展行政辦公、商務金融、文化等功能 。 總供應面積段分析15526131102008080120120160160200200300300500500 以上各面積段銷售狀況154256 2582 0 0 01 5530 0 0 099% 98%83%100%0% 0% 0%050100150200250300080 80120 120160 160200 200300 300500 5 0 0 以上0%20%40%60%80%100%120%吸納量 存量 銷售率《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 已售戶型總價段分布91632065025802030304040505060608080100100 以上月銷售曲線0 0 0 0 0 0 0 0 0 28 13183171572 5 4 4 5 2 2 6 2 128 28 27 24 2512014110332170020204000600080001000012020140001 2 3 4 5 6 7 8 910 11 121 2 3 4 5 6 7 8 910 11 121 2 3 4 5 6 7 8 910 11 121 2 32020 2020 2020 2020020406080100120140160銷售面積 銷售套數(shù) 該項目 盡管位置較偏， 已處于城鐵的終點站， 但由于合理的戶型設計和較低的密度以及所呈現(xiàn)出的品質(zhì)感，使本項目具備了較強的競爭力， 目前報 價 已達 5500 元 /平米，整體 成交均價 也已突破 5000 元，達 5029 元 /平米 。 B 區(qū)占地 96382 平米，規(guī)劃總建筑面積約 17 萬平米； C 區(qū)占地 99048 萬平米，規(guī)劃總建筑面積約 18 萬平米； D 區(qū) 處于 規(guī)劃中。該部分人群 對未來有著良好的預期，因此其對于生活品質(zhì)、居住環(huán)境的要求和期望值較高 ，其中相當部分有待經(jīng)濟條件明顯提升后購置第二套房的意愿 。 項目名稱 主力戶型 面積段（平米） 價格（元 /平米） 銷售率 巴克寓所 一室 47— 64 5700 100% 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 兩室一廳 108— 142 5100 100% 桃花島 兩室兩廳 82— 101 5200 96% 三室兩廳 116— 135 5100 76% 格瑞雅居 兩室一廳 99— 120 5700 94% 三室一廳 119— 143 5500 90% 當代名筑 一室 42— 53 6400 100% 兩室一廳 84— 87 6200 100% 站前巴黎 兩室一廳 70— 93 5800 98% 一室 一廳 66— 73 5400 70% 新城陽光 兩室一廳 78— 95 6000 78% 三室一廳 108— 123 5500 87% 花澗溪 三室一廳 120— 131 4600 100% 兩室兩廳 96— 103 4500 80% 一室 49— 57 5000 100% DBC 加州小鎮(zhèn) 一室一廳 49— 56 5600 70% 三室兩廳 127— 142 5000 40% 兩室兩廳 89— 127 5200 50% 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 產(chǎn)品 戶型分析 以通州區(qū)部分在售項目為樣本，可得到如下圖的區(qū)域戶 型套數(shù)比例示意圖。截止 2020 年 11 月 20日，通州區(qū)共有預售樓盤 98 個，總可售面積 1187833 平方米，其中住宅 7094 套，建筑面積 930609 平方米 ，另外 225 個項目現(xiàn)房在售，共 2227套，建筑面積 280356 平方米。 城鐵開通后，沿途 13個車站連接了 CBD 商務區(qū)與東部的交通，沿線各房地產(chǎn)項目的價格均有不同幅度的提升 ，并且可以預見 未來通州的房價仍有 很 大的上漲空間。交通順暢是百姓對地鐵兩端房產(chǎn)需求的直接原因。 ? 運河以東 板塊 該區(qū)以早期的武夷花園為代表， 價格 相對比較低 ，主要 依靠低廉的價格吸引客戶。 該區(qū) 交通便利，房價適中，非常適合 北京東區(qū) 白領居住，主要依靠交通吸引客戶 ，另外兩廣路延長線可直接通至此處，目前已分不同路段開始施工， 該路的開通已指日可待，屆時，更密切了本區(qū)與市區(qū)的聯(lián)系 。至今為止，通州樓市的供應品種已十分豐富，包括別墅、公寓、花園洋房、精裝小戶型等多種物業(yè)類型，可以滿足不同需求人群的多種需要。而同樣的錢在通州的可選擇余地就太大了。 CBD 的規(guī)劃已明確要做大副調(diào)整，即重新強化 CBD固有的商務功能。 人口發(fā)展 1） 北京市通州區(qū)人口發(fā)展趨勢及展望 20世紀 90 年代以后，通州區(qū)人口再生產(chǎn)實現(xiàn)了由高出生、低死亡、高增長類型向低出生、低死亡、低自然增長類型的轉(zhuǎn)變，為21 世紀全區(qū)的經(jīng)濟、社會、資源、環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)長和可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了良好的人口環(huán)境。 ? 兩廣路延長段全線開工，該段修建將使沿線物業(yè)價值迅速上揚 。 通州的經(jīng)濟應該堅持多元化的方向，高中低檔商業(yè)類型都要有，并根據(jù)人口結(jié)構(gòu)的變化適當引入外資、連鎖商業(yè)企業(yè)進駐 ，通州區(qū)政府和開發(fā)企業(yè)按照此思路進行了科學的商業(yè)規(guī)劃，并引進家樂福、沃爾瑪 、華堂商場、百安居 等一批跨國連鎖機構(gòu)在通州落地。這些“新移民”年齡多在 25歲到 40 歲之間，具備一定的消費能力，但通州的商業(yè)水平卻很難讓這些“新移民”在通州消費。 ? 六環(huán)路沿線開發(fā) 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 在完善城市功能方面，通州將加快六環(huán)路沿線地區(qū)開發(fā)，承接舊城的部分教育、醫(yī)療、文化、體育、辦公等功能。通州既是長安街延長線的東端，又是東部發(fā)展帶的腹地；既是首都經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展區(qū)，又是北京城市功能戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的重要區(qū)域。《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 通州房地產(chǎn)市場 研究 報告 一、 通州概況 新 城 規(guī)劃 道路 交通 人口 發(fā)展 二、 通州房地產(chǎn)市場發(fā)展 歷史發(fā)展 及機遇 通州總體供需概況 板塊劃分 輕軌沿線市場發(fā)展 三、 項目 區(qū)域市場 供 需 狀況 價格分析 產(chǎn)品戶型 分析 客戶 分析 重點項目分析 總結(jié) 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 一、 通州概況 新城規(guī)劃 2020 年 通過 《北京城市總體規(guī)劃 (2020━ 2020 年 )》，將通州定位為東部發(fā)展帶的重要節(jié)點，北京重點發(fā)展的新城之一，也是北京未來發(fā)展的新城區(qū)和城市綜合服務中心。面對歷史發(fā)展機遇，通州區(qū)政府力爭實現(xiàn)“五年打造框架、十年建成新城”的戰(zhàn)略目標。在六環(huán)路與運河交界地帶規(guī)劃建設城市行政、文化、服務功能區(qū)，集中布局行政辦公和博物館、檔案館、圖書館、影劇院、會議會展中心等現(xiàn)代城市 設施，使之成為中心城的“心臟”和“城市名片”。 據(jù)通州區(qū)投資促進局透露， 2020 年以后在通州建成的新小區(qū)， 80％周邊沒有中型以上的商業(yè)網(wǎng)點。 道路交通 1）交通現(xiàn)狀 交通現(xiàn)狀：進入通州有六環(huán)、京通高速、京沈高速、京津塘高速、京津塘第二通道 5 條高速公路；還有朝陽路、朝陽北路、廣渠路 延長線 3條城市主干線、 地鐵 八通線。 ? 通州區(qū)東關大橋設計方案通過市規(guī)劃委審查并獲批復 。 按目前的生育水平預測，“十五”期間，全區(qū)人口仍然能維持在現(xiàn)有水平，人民生活水平將有明顯提高。在此北京下， CBD 的 OFFICE 一族的增長已成必然，而其置業(yè)導向?qū)楸姸鄻潜P所關注。這樣一來， CBD 地區(qū)白領群體，將來必然也是通州樓盤的最大的消費群體，同樣也將占到通州人口的較大一部分。 板塊劃分 目前通州區(qū)域的房地產(chǎn)主要分為四個板塊：位于老城區(qū)的新華大街板塊 （包括北關） ；輕軌沿線板塊；運河 以東 板塊和馬駒橋板塊。 配套日漸完善，區(qū)域內(nèi)幾 大社區(qū) 的入住和商業(yè)的開放，已逐漸成為一大優(yōu)勢。 由于運河文化廣場的修建極大的提升了該區(qū)的區(qū)域環(huán)境，也刺激了房價的增長，同時也吸引了部分養(yǎng)老人群 和拆遷戶 的購買，例如 BOBO 自由城價格已達 5780 元 /平米，接近八通沿線的價格。 長安街上主要集中的是商務樓 和一些國有機關，可謂寸土寸金，除了少數(shù)高檔公寓外，適合中低收入階層的居住性樓盤很少，逐《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資