freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

揚州典藏園別墅營銷策劃方案(存儲版)

2025-06-24 18:37上一頁面

下一頁面
  

【正文】 典藏園二期營銷策劃報告 主要輔助媒體《揚州廣電報》 綜合性中型周刊,周發(fā)行量已達(dá) 12萬份。 廣告牌: 廣告牌效果較好,尤其是在夜間,視覺的沖擊力很強。 建議采用網(wǎng)絡(luò)推廣手段,使其更具推廣性、針對性、傳播性。 ◇活動對象 :聘請知名人士、組織者及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家、案場人員、前期積累及潛在需求客戶、各界代表、相關(guān)媒體、禮儀公司。 典藏園二期營銷策劃報告 物品配備 銷售資料:樓書、戶型圖、紙袋、名片若干。 ? 客戶至售樓處簽約 ? 開門紅 —— 開盤紅酒會 〖“典藏園二期”開盤典禮工作人員安排〗 總負(fù)責(zé): 助 理: 人 員配置: ? 活動總指揮 1 人,負(fù)責(zé)活動的全盤指揮工作; ? 現(xiàn)場總協(xié)調(diào) 2 人, 1人負(fù)責(zé)會場協(xié)調(diào), 1人負(fù)責(zé)總務(wù); ? 后勤組:負(fù)責(zé)提供活動所需的材料及用品,活動結(jié)束后清理會場。 【現(xiàn)場抽大獎活動】 ◆活動原則 整個抽獎活動分為三天進(jìn)行,分設(shè)“一等獎”、“二等獎”、“三等獎”三個系列。 ?? (致辭人數(shù)待定) ◇ 9: 259: 35 司儀恭請客戶代表致辭; ◇ 9: 359: 40 司儀恭請施工代表宣誓; ◇ 9: 40– 10: 00 禮儀小姐手持剪彩托盤,立于剪彩區(qū); 兩位禮儀小姐引導(dǎo)貴賓進(jìn)入剪彩區(qū); 司儀恭請貴賓代表醒獅點睛,吉獅繞場表演; 此時鼓樂齊鳴,會場氣氛達(dá)到高潮。 主要描述:彩旗繽紛、氣氛和諧、鼓樂齊奏 、醒獅賀喜、攝影攝像、開盤剪彩, 典藏園二期營銷策劃報告 為本活動的環(huán)環(huán)相扣、層層推進(jìn)、高潮迭起形成前奏。 樣板房內(nèi)保潔員至少一名,負(fù)責(zé)隨時保持室內(nèi)清潔。 ■主流活動 1)典藏園開盤剪彩儀式 現(xiàn)場 開盤活動儀式是本次 SP 活動的第一高潮。 建議制作一套 30秒或 1分鐘的三維專題片,以實物、實景為主,著重突出水景、綠化等硬性賣點, 6 月 — 10 月在揚州電視臺的房地產(chǎn)節(jié)目或點播某知名電視劇,在廣告時段播出。后期因為媒體推廣費相對較高,可考慮以報眼形式在特定時段(如節(jié)日、活動期間)連續(xù)投放。 ■媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) 選擇揚州對消費者最有影響力的媒介 —— 《揚州晚報》,其次《廣電報》 選擇江蘇地區(qū)目標(biāo)消費者接觸最多的媒介 —— 《揚子晚報》 選擇揚州市區(qū)發(fā)行最廣泛的時尚雜志 —— 《城市漫步》 選擇最貼近我們目標(biāo)客戶群體的的媒介 —— 路牌廣告、直郵廣告等等 ■媒體運用 1)《揚州晚報》 綜合性中型晚報,日發(fā)行量已達(dá) 17 萬份。 樹立發(fā)展商及樓盤形象,增強消費者的信心,發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢,提高項目的知名度和美譽度。 典藏園二期營銷策劃報告 〖 打電話的要領(lǐng) 〗 1) 理好內(nèi)容及準(zhǔn)備好可能需要的資料,再撥電話號碼,切勿在用餐、午休及晚間很晚的時候打電話; 2) 簡單地互致問候; 3) 有條理,有重點,明確清楚地講商談內(nèi)容,并同時顧及對方的反應(yīng),隨時調(diào)整自己說話的語氣和方式; 4)隨時將客戶相關(guān)資料正確及時填寫在來電登記表 中; 5) 商談完畢后,有禮貌地道別,注意要在對方掛機后再輕輕放下聽筒。直接與工程形象相關(guān)聯(lián); ◆工地圍板:明確發(fā)展商和地產(chǎn) 建造的專業(yè)性; ◆工地氣氛:利用彩旗、氣球、形象裝飾物等宣傳物品,吸引注意力、營造人氣。辦公區(qū)域中把銷售經(jīng)理和銷售人員的辦公間隔開。為了與本樓盤的最大的賣點 —— 純水岸生活相吻合,建議在沙盤的四周的約 的區(qū)域內(nèi)設(shè)置水系,并用玻璃覆蓋,打?qū)毸{(lán)色的光渲 染一種尊貴的純湖岸生活。在實惠性方面可以沿用正式認(rèn)購和開盤時的促銷思路和方法,在針對性的市場上應(yīng)重點把目光聚集在 45 歲左右成功人士這一群體上,要給他們傳達(dá)一種“大半生的奔波忙碌和不辭辛勤的付出,現(xiàn)在該是體驗生活的時候了 —— 給您所愛的人一個尊貴完美的家。一和重陽節(jié)三大節(jié)日,我們在廣告宣傳推廣上應(yīng)根據(jù)項目工程進(jìn)度進(jìn)行有計劃性的周密組織。一黃金周和重陽節(jié) 的機會進(jìn)行項目推廣,由于在此時機中正是揚州房地產(chǎn)行業(yè)紅火的時候,在宣傳推廣的跟進(jìn)上要充分地利用人員一對一促銷來加強推廣的實效。 ◇促銷五部曲:親友團(tuán)體共同買房,再享受 99 連環(huán)折優(yōu)惠。只有不斷地在優(yōu)勢中提煉優(yōu)勢,資源中整合優(yōu)勢才能以絕對優(yōu)勢攻破消費者的心理防線,取得項目銷售的最大利益。如果認(rèn)購情況火爆(總量 80%),我們可提前開始正式認(rèn)購;如果認(rèn)購情況一般(總量 60%),我們可按照即定方針開始正式認(rèn)購;如果認(rèn)購情況不佳(總量 60%以下),我們將推遲即定的正式認(rèn)購日期。 1)[認(rèn)購期注意事項] ◆對認(rèn)購階段的來訪和來電客戶必須嚴(yán)格做好詳細(xì)的客戶登記; 典藏園二期營銷策劃報告 ◆現(xiàn)場銷售中每天所暴露出來的問題以及客戶提出的建議應(yīng)在每日歸納總結(jié)成文,定時上報主管部門; ◆不定期舉行業(yè)務(wù)、銷售與策劃部門之間的多向聯(lián)系和溝通。在項目進(jìn)入市場時需要強調(diào) 區(qū)域環(huán)境特征(西區(qū)為揚州的富人區(qū)、自然、交通、配套、規(guī)劃、發(fā)展前景等方面),成為產(chǎn)品特征的良好基礎(chǔ),擁有良好的居住享樂空間,悠閑與繁華兼?zhèn)洹? 「手段」 ◇內(nèi)部認(rèn)購 ◇抽簽選購 ◇認(rèn)購登記 ◇特權(quán)購買 ◇限量發(fā)售 ◇熱銷現(xiàn)場 三、〖銷售步驟〗 『內(nèi)部認(rèn)購期』 典藏園二期營銷策劃報告 目的:聚集人氣 ,積累客戶源; 時間: 3 個月左右; 配合:營銷中心、工地包裝完成; 報紙新聞、小眾傳播、廣告預(yù)熱。 〖工地形象誘導(dǎo)〗 『目的』 工地作為買家最為切身關(guān)注的地方,是宣傳最經(jīng)濟和有效的媒體、工地形象如何,不僅直接與物業(yè)和公司形象有關(guān),而且還能夠營造銷售氣氛。 二、【戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)】 〖營銷中心現(xiàn)場展示 〗 『目的』 營銷中心作為銷售的前沿陣地,直接影響買家的選擇。 施工現(xiàn)場: 整潔、有序的工地管理,施工隊服裝和文明度,是客戶預(yù)見項目質(zhì)量和發(fā)展商實力的重要渠道 。 典藏園二期營銷策劃報告 四、〖銷售中可以利用的關(guān)鍵點〗 從現(xiàn)場工 地包裝開始,在一個項目從期房到現(xiàn)房的過程中,營銷中需關(guān)注和利用 9個節(jié)點: ◇工地包裝和營銷中心啟用 ◇道路(含周邊環(huán)境)改造 ◇樣板間 ◇奠基典禮 ◇封頂儀式 ◇外立面成型 ◇小區(qū)景觀兌現(xiàn) ◇入住 典藏園二期營銷策劃報告 第二篇 階段性銷售策略 一、【入市時機】 在 2020 年最佳人居 『銷售信息可信度和預(yù)示能力的確?!? 典藏園二期營銷策劃報告 期房購買,不確定因素較多,在銷售環(huán)節(jié)項目信息的可信度至關(guān)重要,在形象樹立期通過項目未來品質(zhì)和賣點的預(yù)示能力也是此階段至關(guān)重要的一步,將為項目后期銷售起到良好的促進(jìn)作用。這是驗證項目定位和制定銷售價格的最為有利的時期。俗話說:“好的開始是成功的一半” 。 4)[正式認(rèn)購實施辦法] ■正式認(rèn)購廣告實施過程 典藏園二期營銷策劃報告 ◇在正式認(rèn)購日開始前十天運用報刊平面廣告進(jìn)行三期平面廣告宣傳。 進(jìn)入 2020 年距離開盤日 20 天后項目結(jié)束正式認(rèn)購,進(jìn)入強銷預(yù)熱期。 3)[強銷期注意事項] ◇由于強銷期的工作重點在于開發(fā)實效和銷售實效的體現(xiàn),因此在該階段所有銷售人員應(yīng)具備良好的工作心態(tài),將工作計劃落到實處,發(fā)揮最大的銷售力; ◇在市場鞏固上除廣告宣傳外,銷售人員應(yīng)當(dāng)和自己的前期客戶建立良好的關(guān)系,認(rèn)真做好客戶回訪跟進(jìn)的相關(guān)報表和工作日記; ◇項目銷售主管和置業(yè)顧問每月所提交的工作計劃、安排、總結(jié)和目標(biāo)設(shè)立中必須嚴(yán)格要求量化指標(biāo)。 ◇突破階段 ( 2020 年 10月 25日 —— 2020 年 11月 28日) 11 月份將是一個收獲的季節(jié),因為在這個月將突破一期項目總量 80%的的銷售進(jìn)度 ,只要正確的利用實效階段的廣告效應(yīng)和項目的優(yōu)勢重組,必能順利的完成銷售目標(biāo)。 3)「持續(xù)期促銷策略」 作為向尾盤過渡的時期,不論在戶型、位置上都大大的與前面各個階段不能相提并論了,因此在促銷上我建議優(yōu)價出售,用基本貼近于成本價的讓利作為底線支撐。為了在該區(qū)域加強目標(biāo)客戶對本案的印象,提高品牌好感度,渲染現(xiàn)場氣氛,可沿墻適當(dāng)放置項目的形象展板。生態(tài)也將是本案的一大賣點,所以在售樓中心也要將這一賣點充分凸現(xiàn),建議在天花板上等處懸掛各種藤蔓植物,顯出超常的綠化率。 主管 1)服從專案經(jīng)理安排,負(fù)責(zé)售樓處日常工作; 2) 協(xié)助銷售 人員做好樓盤銷售工作 ; 3) 匯總客戶來訪登記表,對銷售狀況作出分析,及時提交策劃部 ; 4) 督促銷售人員協(xié)助開發(fā)商辦理銀行按揭、合同登記以及尾款收取等工作 ; 5)協(xié)助專案經(jīng)理 負(fù)責(zé)售樓處需開發(fā)商協(xié)調(diào)解決的工作銜接 ; 6) 負(fù)責(zé)客戶檔案保管工作 ; 7) 定期向 專案經(jīng)理 和策劃部反饋銷售信息。努力學(xué)習(xí)、不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量。 ■市場引導(dǎo)期 新聞炒作為主,配合報紙廣告。其主要針對大眾讀者,年齡在 1842歲居多。廣告牌前階段以樓盤形象為主,在下階段將以釋放樓盤活動信息、賣點以及其它如入伙等利好信息為主。時間選擇在下半年。 2)輔助活動 〖開門紅 —— 開盤紅酒會〗 典藏園是尊貴的、高雅的,應(yīng)該和紅酒共品。 消耗品:紙杯、一次性鞋套若干,紙箱 2 個(裝鞋套用 —— 未用、已用) 場地準(zhǔn)備 樣板房徹底清潔。暫定人數(shù) 典藏園二期營銷策劃報告 為 3 人,由總協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)總務(wù)的人員領(lǐng)導(dǎo)。 典藏園二期營銷策劃報告 ◆活動要求 只有已在典藏園二期購房的業(yè)主才有資格參加抽獎活動,活動結(jié)束后,如業(yè)主退房,應(yīng)將獎品保持原樣退回。 ◇售樓處現(xiàn)場布置完畢(拱門、氣球、彩旗、門口禮炮、地毯、紅酒布置、獎品布置、抽獎箱); ◇舞獅隊( 4 大 2 ?。?、管樂隊、禮儀小姐到齊,多 彩氣球、禮品準(zhǔn)備到位; ◇工作人員各司其職; ◇現(xiàn)場音樂開始播放迎賓曲; ◇ 8: 30 來賓簽到; ◇禮儀小姐身穿旗袍、身披飄
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
研究報告相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1