鎮(zhèn)江市商業(yè)地產(chǎn)天啟風(fēng)景城市品牌推廣策略案商業(yè)地產(chǎn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 提升房子檔次，改善居住環(huán)境 ? 為更好的享受生活或體現(xiàn)個(gè)人身份 ? 決定落戶鎮(zhèn)江 ? 把父母接來(lái)養(yǎng)老 ? 投資 ? 拆遷 二次置業(yè) ? 農(nóng)民 外來(lái)者 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 洞察：購(gòu)房對(duì)他們意味著什么？ ? 購(gòu)一套房子實(shí)現(xiàn)一個(gè)夢(mèng)，無(wú)論是首次臵業(yè)還是多次臵業(yè)，無(wú)論是市區(qū)臵業(yè)還是郊區(qū)臵業(yè)，每一次購(gòu)房都是一次對(duì)于更高生活層次追求的實(shí)現(xiàn)； ? 房子對(duì)他們來(lái)說(shuō)不只是一件冰冷的建筑作品，而是一個(gè)充滿了愛(ài)和溫情，讓他們盡情享受生活和家庭溫馨的棲居空間與環(huán)境； 實(shí)現(xiàn)對(duì)美好生活的理想和追求； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 消費(fèi)者心態(tài)分析 ? 買房是一件重要事情，所以相當(dāng)謹(jǐn)慎； ? 由于房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的角色復(fù)雜，建筑商、代理商、發(fā)展商投資商、管理商等的重疊，加之出現(xiàn)不少不良發(fā)展商，因而使消費(fèi)者對(duì)這些角色產(chǎn)生混淆并持懷疑態(tài)度； 消費(fèi)者只有相信自己，相信“眼見(jiàn)為實(shí)” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 消費(fèi)者心態(tài)趨勢(shì) 從市調(diào)中我們知道，消費(fèi)者希望發(fā)展商有實(shí)力 與信譽(yù)，并對(duì)由此而沉淀出發(fā)展商的“可靠、 親切感”等感到認(rèn)同； 可靠、親切感是消費(fèi)者未來(lái)對(duì)開(kāi)發(fā)商的期望 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 未來(lái)機(jī)會(huì) ?政策、法規(guī)漸完善，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，發(fā)展商越來(lái) 越“自律”； ?消費(fèi)者買房，其實(shí)除了看到的之外，還有好多看 不到的需要保障：材料、施工、售后服務(wù)、管理 等；而這正是發(fā)展商可以也應(yīng)該負(fù)起的責(zé)任； 開(kāi)發(fā)商一旦站出來(lái)，表明在房產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中角 色與責(zé)任，消費(fèi)者會(huì)清楚認(rèn)識(shí)到購(gòu)房 —— 住房 —— 安居過(guò)程中開(kāi)發(fā)商均起到相當(dāng)重要的作用 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、項(xiàng)目挑戰(zhàn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品 挑戰(zhàn) ?如何讓消費(fèi)者對(duì)品牌與屬下樓盤有清晰、統(tǒng)一認(rèn)識(shí) ?如何在品牌形象與樓盤形象間保持一致 初步建議： ?加強(qiáng)品牌與樓盤的聯(lián)結(jié)緊密度 ?所有樓盤宣傳必須與品牌核心相符 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 通路 挑戰(zhàn) 如何建立系統(tǒng)、有效的品牌傳播通路 初步建議： ?著重加強(qiáng)對(duì)社會(huì) /消費(fèi)大眾的品牌傳播 ?銷售場(chǎng)地的運(yùn)用 ?開(kāi)辟其他通路，如“臵業(yè)會(huì)”組織等 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 商譽(yù) 挑戰(zhàn) 如何提高品牌在大眾消費(fèi)者中的認(rèn)知及了解 初步建議： ?建立起品牌與消費(fèi)大眾間的聯(lián)系 ?舉辦公益活動(dòng)和支持某些民間組織 （如重走長(zhǎng)征路等） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 消費(fèi)者 挑戰(zhàn) 如何加強(qiáng)業(yè)主對(duì)品牌的認(rèn)同，并愿意傳播 初步建議： ?建立品牌與業(yè)主的溝通渠道 ?增強(qiáng)品牌與業(yè)主間的實(shí)質(zhì)聯(lián)系 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 形象 挑戰(zhàn) 如何建立統(tǒng)一、清晰、有實(shí)質(zhì)內(nèi)涵的品牌形象 初步建議： ?發(fā)展有實(shí)質(zhì)內(nèi)
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