全球化營(yíng)銷中的中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的營(yíng)銷特征(存儲(chǔ)版)
【正文】 。動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略調(diào)整比靜態(tài)戰(zhàn)略規(guī)劃更重要 。 ? 跨國(guó)廣告公司難以適應(yīng)本土客戶 ， 往往因?yàn)椴荒芸焖俜从侈D(zhuǎn)型市場(chǎng)中本土企業(yè)的急切需要 ， 不能把握住競(jìng)爭(zhēng)的快速變化而與市場(chǎng)脫節(jié) 。 ? 在品牌管理中注入中國(guó)文化價(jià)值成為很重要的策略 。 ? 值得強(qiáng)調(diào)的是 ,本土企業(yè)正在加緊學(xué)習(xí) ,提升營(yíng)銷水平 ， 混合之比例在變化之中 ， 發(fā)展的方向是 “ 科學(xué) ” 的比重不斷上升 ， 逐步向國(guó)際跨國(guó)公司的營(yíng)銷模式靠攏 。 ? 這種短期行為必然導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)后走向失敗 ， 彩電降價(jià)戰(zhàn)導(dǎo)致全行業(yè)虧損和2000年秋冬保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)而落水等都是本土企業(yè)慘痛的教訓(xùn) 。 只是因?yàn)橹袊?guó)的轉(zhuǎn)型市場(chǎng)與西方成熟市場(chǎng)不可同日而語(yǔ) ， 那么我們的使命就是 ， 實(shí)現(xiàn)國(guó)際營(yíng)銷理論方法與中國(guó)市場(chǎng)的適應(yīng)性對(duì)接 。 起點(diǎn)低是多數(shù)企業(yè)的共同點(diǎn) ， 大量企業(yè)必須從基礎(chǔ)ABC開始學(xué)習(xí) 。 ? “策劃 ” 盛行是中國(guó)市場(chǎng)上特有的現(xiàn)象 ，許多本土企業(yè)有問(wèn)題請(qǐng)策劃 ， 好像農(nóng)民生病請(qǐng)土郎中 ， 土郎中有時(shí)也可治好病甚至效果神奇 ， 但多數(shù)是經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向 、 非專業(yè)化 。 “ 中國(guó)的企業(yè)很多還是處在 ‘ 藝術(shù) ’ 經(jīng)營(yíng)階段 ，也就是不像跨國(guó)公司那樣 ， 先把市場(chǎng)上非常具體的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái) ， 而更多的是憑感覺 ” 。 ? 中國(guó)市場(chǎng)有可能出現(xiàn)某些獨(dú)特性的產(chǎn)品 ，如 VCD、 柜式空調(diào)等 。 ? 成熟市場(chǎng)中的媒體策略盡管定量化 ， 在中國(guó)環(huán)境中的有效性卻大受挑戰(zhàn) 。 例如 ， 由于中國(guó)政府的政策限制 ， 跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)只能用合資方式 ， 面臨中國(guó)進(jìn)入WTO的新機(jī)會(huì) ， 他們要調(diào)整戰(zhàn)略在中國(guó)獨(dú)資 。 一方面 ，本土企業(yè)淡漠市調(diào) ， 只有 %企業(yè)愿意做正規(guī)市調(diào)(廣州日?qǐng)?bào) )， 市調(diào)客戶以跨國(guó)公司 、 合資 、 私企為主 ， 另有一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè) (如 IT、 家電 、 保健品 )較重視 。 據(jù)中央電視臺(tái)焦點(diǎn)訪談 ()報(bào)道 ， 河北黃驊市私鹽屢禁不止 ，原因在于當(dāng)?shù)佧}務(wù)管理局把此作為重要的 ” 創(chuàng)收 “ 來(lái)源 ， 乃至分組下達(dá)收入指標(biāo) 。 打假因而列為寶潔公司市場(chǎng)管理的重要工作 。 ” ? 管理不規(guī)范：很少企業(yè)建立通路管理文件 、 規(guī)范手冊(cè) 。 ? 中間商跳槽：惟利是圖 ， “ 有奶就是娘 ” 。 企業(yè)行為深受政府行為的約束和牽制 ， 政府行為有時(shí)又為權(quán)力利益甚至腐敗所左右 ， 使整個(gè)市場(chǎng)變得更加復(fù)雜和不規(guī)范 。 ? 異 :區(qū)域差異 。法規(guī)不健全 。前景巨大 。反常怪事多 。世代差異都很顯著 。 因?yàn)橥凡荒軓耐饷姘徇M(jìn)來(lái) ， 有
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