雙贏談判與大客戶營銷(存儲版)
【正文】 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 22:08:5922:08:5922:083/29/2023 10:08:59 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 22:08:5922:08:5922:08Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 29日星期三 下午 10時 8分 59秒 22:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ?熟客戶 ?滿意產(chǎn)品的客戶 ?滿意服務的客戶 39 謝 謝 ！ 結(jié)尾：命運掌握在誰手里。 清華、北大、上海交大總裁班講師 中國企業(yè)家協(xié)會特聘高級講師 香港光華管理學院特聘講師 時代光華高級認證講師 電視教育頻道、職業(yè)指南頻道特聘 講師、經(jīng)銷商雜志特約評論員 3 理解銷售本質(zhì)及大客戶經(jīng)理定位 一 4 未來競爭四種趨勢 5 大客戶經(jīng)理新定位 A產(chǎn)品業(yè)務 B產(chǎn)品業(yè)務 C產(chǎn)品業(yè)務 客戶經(jīng)理 客戶需求 公司內(nèi)部 對外營銷 對內(nèi)營銷 6 銷售？ 營銷的本質(zhì)是什么（買賣）？客戶為什么要選擇你？您有什么資源？ 7 銷售核心是什么 8 影響力 技能 態(tài)度 知識 游戲： 究竟哪一個維度更重要？ 提升營銷能力的三個維度 9 買點？ 利益點 差異點 欲求點 客戶最需要的是 ？ 我們能提供的是？ 競爭對手跟我們差異的是？ 用產(chǎn)品或者方案實施它 賣點 =利益點 =差異點 =欲求點 賣點 =利益點 差異點 欲求點 10 實戰(zhàn)演練 案例：大客戶營銷戰(zhàn)略與公司客戶營銷戰(zhàn)略 領(lǐng)導是對內(nèi)營銷的關(guān)鍵 如何向領(lǐng)導反饋問題 執(zhí)行領(lǐng)導任務的三個層面 如何與領(lǐng)導討論問題 如何感悟領(lǐng)導是最大的客戶？ 12 客戶細分并鎖定客戶 二 13
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