大客戶營銷技巧傳授(存儲版)
【正文】 *配偶收入 *貸款支出 *教育基金 *保險(xiǎn)狀況 *養(yǎng)老計(jì)劃 收集客戶資料溝通的目的收集客戶資料 你需要些什么？ *確認(rèn)事實(shí) *重述感情 *對于優(yōu)先順序的關(guān)心*同意保費(fèi)的額度溝通的目的尋找購買點(diǎn)尋找購買點(diǎn)的目標(biāo)需求點(diǎn)購買點(diǎn)說明的目的 ?讓對方了解你的意圖?讓對方了解你所介紹的產(chǎn)品?讓對方了解合作的前景說明的技巧* 多用數(shù)字化（生活化的具體數(shù)字）* 掌握主動權(quán)（引導(dǎo)客戶順著你的思路走）* 注意用眼神（讓對方覺得你很重視他）說明注意事項(xiàng)*語言簡練*時間掌控*切忌夸大事實(shí)*重點(diǎn)突出產(chǎn)品特色謝謝 謝謝謝 謝一月 2108:30:5408:3008:30一月 21一月 2108:30 08:3008:30:54一月 21一月2108:30:542023/1/27 8:30:54? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 218:30 上午 一月 2108:30January 27, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。 27 一月 20238:30:54 上午 08:30:54一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 08:30:5408:30:5408:30W
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