合肥銷(xiāo)售部(存儲(chǔ)版)
【正文】 銷(xiāo)商鋪貨，渠道暢通，服務(wù)水平提高，而帶動(dòng)量的變化； 商務(wù)與推廣相結(jié)合的功效（三） 合肥銷(xiāo)售部同時(shí)要求商務(wù)人員協(xié)助推廣人員解決其在工作中的實(shí)際困難，如推廣代表所轄市場(chǎng)斷貨、缺貨等問(wèn)題，從而有力的保障和促進(jìn)了終端維護(hù)與推廣活動(dòng)的開(kāi)展。 社區(qū)專(zhuān)家義診推廣活動(dòng) （三） 注意到的事項(xiàng)： 小區(qū)選擇上：注重規(guī)模 （ 所選小區(qū)住戶(hù)都在1000戶(hù)以上 ） 在小區(qū)選擇面上以市中心區(qū)域?yàn)橹?， 新老小區(qū) 、 中心區(qū)與偏遠(yuǎn)區(qū)互以補(bǔ)充； 專(zhuān)家選擇上 ：選擇當(dāng)?shù)鼐哂休^知名度中醫(yī)專(zhuān)家擔(dān)任義診 ， 利用其本身所具有的知名度增加義診的轟動(dòng)效應(yīng) ， 提高對(duì)東阿產(chǎn)品的認(rèn)同感 。這部分消費(fèi)群體再區(qū)分開(kāi)來(lái)：40%為固定群體， 20%受引導(dǎo)消費(fèi)（媒介、人際傳播）， 15%受現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及店員推薦， 5%受親屬、朋友影響； 終端消費(fèi)者普遍反映價(jià)格上漲過(guò)大，每 4盒優(yōu)惠 8元吸引力不大，產(chǎn)品知名度可以，換新包裝同時(shí)也降低了一部分消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望； 終端營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)工作 （一） 五月份我部按照公司《終端營(yíng)業(yè)員 —— 神秘使者活動(dòng)》進(jìn)行了區(qū)域方案細(xì)化，為了將本次工作達(dá)到預(yù)期目的，我部營(yíng)銷(xiāo)人員共分兩組：第一組由推廣組負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)員答題發(fā)放，回收工作并負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置，邀請(qǐng)函下達(dá)等工作。CO阿膠漿及系列產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中功效大致類(lèi)同―― 補(bǔ)血，對(duì)于產(chǎn)品的不同之處認(rèn)知和了解不夠； 究消費(fèi)群體來(lái)看：女性選擇優(yōu)勢(shì)大于男性，其中 80%以上消費(fèi)者為女性。 社區(qū)專(zhuān)家義診推廣活動(dòng) （一） 結(jié)合我公司第二季度推廣方案，合肥銷(xiāo)售部于五月 1 2 27日利用雙休日時(shí)間分別在合肥市銅陵小區(qū)、瑯琊小區(qū)、南苑小區(qū)、鐵四局小區(qū)開(kāi)展了社區(qū)專(zhuān)家義診推廣活動(dòng) 社區(qū)專(zhuān)家義診推廣活動(dòng) （二） 活動(dòng)的內(nèi)容及形式： 一 、 由活動(dòng)所在小區(qū)組織 、 合肥銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)實(shí)施； 二 、 聘請(qǐng)專(zhuān)家講座 ， 主要針對(duì)消費(fèi)者關(guān)心的病癥如：心腦血管類(lèi) 、腫瘤放化療 、 孕期保健 、 產(chǎn)后保養(yǎng)等與我公司產(chǎn)品有關(guān)的問(wèn)題 ， 上午 、下午各講座 45分鐘的專(zhuān)題講座 ， 然后進(jìn)行義診 ， 接受咨詢(xún)； 三 、 聯(lián)合附近藥店配合售貨及接受有關(guān)產(chǎn)品療效 、 適用人群等問(wèn)題的咨詢(xún)； 四 、 由推廣代表散發(fā)企業(yè)及產(chǎn)品宣傳資料 、 登記消費(fèi)者問(wèn)卷；同時(shí)做好現(xiàn)場(chǎng)宣傳 、 記錄工作； 五 、 產(chǎn)品展示組 、 藥店現(xiàn)場(chǎng)售貨同時(shí)開(kāi)展新 、 老保裝對(duì)比 ， 真?zhèn)舞b別等服務(wù)； 六 、 每場(chǎng)評(píng)出一 、 二 、 三等獎(jiǎng) 3名作為 “ 老用戶(hù)獎(jiǎng) ” ， （ 通過(guò)服用我公司產(chǎn)品后的良好狀態(tài)和服用數(shù)量進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)法 ， 突出 “ 口碑 ”效應(yīng) ） 對(duì)熱情參于并積極答題者選出 30名作為 “ 熱情參與獎(jiǎng) ” 。商務(wù)是推廣的目標(biāo) ， 推廣是商務(wù)的延伸；商務(wù)工作的好壞影響推廣工作的難易 ，推廣工作的成功與否又反過(guò)來(lái)影響商務(wù)量的變化 。 :12:2607:12:26March 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :12:2607:12Mar2329Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 29, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 3月 29日星期三 7時(shí) 12分 26秒 07:12:2629 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 29日星期三 7時(shí) 12分 26秒 07:12:2629 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者
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