合肥銷售部(存儲版)
【正文】 銷商鋪貨，渠道暢通，服務水平提高，而帶動量的變化； 商務與推廣相結合的功效（三） 合肥銷售部同時要求商務人員協(xié)助推廣人員解決其在工作中的實際困難，如推廣代表所轄市場斷貨、缺貨等問題，從而有力的保障和促進了終端維護與推廣活動的開展。 社區(qū)專家義診推廣活動 （三） 注意到的事項： 小區(qū)選擇上：注重規(guī)模 （ 所選小區(qū)住戶都在1000戶以上 ） 在小區(qū)選擇面上以市中心區(qū)域為主 ， 新老小區(qū) 、 中心區(qū)與偏遠區(qū)互以補充； 專家選擇上 ：選擇當?shù)鼐哂休^知名度中醫(yī)專家擔任義診 ， 利用其本身所具有的知名度增加義診的轟動效應 ， 提高對東阿產(chǎn)品的認同感 。這部分消費群體再區(qū)分開來：40%為固定群體， 20%受引導消費（媒介、人際傳播）， 15%受現(xiàn)場活動及店員推薦， 5%受親屬、朋友影響； 終端消費者普遍反映價格上漲過大，每 4盒優(yōu)惠 8元吸引力不大，產(chǎn)品知名度可以，換新包裝同時也降低了一部分消費者的購買欲望； 終端營業(yè)員培訓工作 （一） 五月份我部按照公司《終端營業(yè)員 —— 神秘使者活動》進行了區(qū)域方案細化，為了將本次工作達到預期目的，我部營銷人員共分兩組：第一組由推廣組負責營業(yè)員答題發(fā)放，回收工作并負責會場布置，邀請函下達等工作。CO阿膠漿及系列產(chǎn)品在消費者心目中功效大致類同―― 補血，對于產(chǎn)品的不同之處認知和了解不夠； 究消費群體來看：女性選擇優(yōu)勢大于男性，其中 80%以上消費者為女性。 社區(qū)專家義診推廣活動 （一） 結合我公司第二季度推廣方案，合肥銷售部于五月 1 2 27日利用雙休日時間分別在合肥市銅陵小區(qū)、瑯琊小區(qū)、南苑小區(qū)、鐵四局小區(qū)開展了社區(qū)專家義診推廣活動 社區(qū)專家義診推廣活動 （二） 活動的內(nèi)容及形式： 一 、 由活動所在小區(qū)組織 、 合肥銷售部負責實施； 二 、 聘請專家講座 ， 主要針對消費者關心的病癥如：心腦血管類 、腫瘤放化療 、 孕期保健 、 產(chǎn)后保養(yǎng)等與我公司產(chǎn)品有關的問題 ， 上午 、下午各講座 45分鐘的專題講座 ， 然后進行義診 ， 接受咨詢； 三 、 聯(lián)合附近藥店配合售貨及接受有關產(chǎn)品療效 、 適用人群等問題的咨詢； 四 、 由推廣代表散發(fā)企業(yè)及產(chǎn)品宣傳資料 、 登記消費者問卷；同時做好現(xiàn)場宣傳 、 記錄工作； 五 、 產(chǎn)品展示組 、 藥店現(xiàn)場售貨同時開展新 、 老保裝對比 ， 真?zhèn)舞b別等服務； 六 、 每場評出一 、 二 、 三等獎 3名作為 “ 老用戶獎 ” ， （ 通過服用我公司產(chǎn)品后的良好狀態(tài)和服用數(shù)量進行現(xiàn)場說法 ， 突出 “ 口碑 ”效應 ） 對熱情參于并積極答題者選出 30名作為 “ 熱情參與獎 ” 。商務是推廣的目標 ， 推廣是商務的延伸；商務工作的好壞影響推廣工作的難易 ，推廣工作的成功與否又反過來影響商務量的變化 。 :12:2607:12:26March 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :12:2607:12Mar2329Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 29日星期三 7時 12分 26秒 07:12:2629 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 29日星期三 7時 12分 26秒 07:12:2629 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者
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