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【正文】 最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 鋪貨、陳列成果 及品類鋪貨率分析（一） 產(chǎn)品是否是成熟品牌； 代理和分銷商是否是守區(qū)銷售；因為存在返利及折扣額度標(biāo)準(zhǔn)問題，造成竄貨導(dǎo)致市場價混亂，給終端的維護(hù)與推廣帶來了更大的難度； 季節(jié)因素；我公司產(chǎn)品在這方面存在著不足，建議公司考慮在產(chǎn)品訴求點上下功夫； 產(chǎn)品本身能否走動和利潤率的高與低；建議公司阿膠補血膏、顆粒、 CO阿膠漿按療程設(shè)計禮品裝，一方面帶動量的增長，另一方面，增強和紅桃 K、血爾等健字產(chǎn)品的競爭力，再者，代理和分銷商及終端藥店單位收益增高，積極性會大增； 推廣人員的個人能力與工作技巧方法：針對這一點，合肥銷售部在恪守公司商務(wù)與推廣相結(jié)合的規(guī)定的前提下，做了系統(tǒng)的推廣人員培訓(xùn)方案，推廣人員能力得到有效的提高 鋪貨、陳列成果 及品類鋪貨率分析（二） 安徽區(qū)域所有的推廣成績是因為我們適當(dāng)?shù)慕鉀Q了某些問題 ， 而不足是因為有的問題不是一蹴而就的 。為了使本次活動有效開展，避免白花錢無效果的情況發(fā)生，在獎項產(chǎn)生上采取摸獎，有獎問答等形勢；通過我公司幻燈投影介紹企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品知識、產(chǎn)品優(yōu)勢，使參加聯(lián)誼的營業(yè)員得到了系統(tǒng)培訓(xùn)，增加了對我公司產(chǎn)品的了解程度 終端營業(yè)員培訓(xùn)工作（二） 本次培訓(xùn)共三場每場 50人共計 150人 。合肥銷售部 2023－上半年工作總結(jié) 譚相廷 合肥銷售部 2023年上半年工作總結(jié)概述 渠道及銷售分析 ? 銷售指標(biāo)完成情況 ? 渠道網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)及狀況分析 商務(wù)費用及渠道維護(hù)費用使用情況 推廣活動總結(jié) 保健品部分 總結(jié) 銷售指標(biāo)完成情況 六月份銷售分析 二季度指標(biāo)完成分析 合肥銷售部 2023年 06月銷售計劃完成情況分析 本月計劃完成： 本月實際完成： 提高： % 合肥銷售部 2023年六月份銷售量明細(xì) 品種 單位 本月計劃 實際完成 完成（ %） 阿膠 Kg % 復(fù)方阿膠漿 萬盒 % 阿膠補血膏 瓶 % 阿膠補血顆粒 袋 % 合肥銷售部 2023年 06月銷售計劃完成明細(xì) 中藥： 具體： ? 阿膠： ? 復(fù)方阿膠漿： 新藥： 保健品： 0100200300400500本月計劃完成阿膠復(fù)方阿膠漿新藥保健品 合肥銷售部 2023年 06月份銷售分析 活躍分銷商方案的成功，拉動銷量上升 ? 六月份分銷商定購復(fù)方阿膠漿 8000件 ? 新藥也有大幅上升 經(jīng)銷商要完成上半年任務(wù)，以取得返利 終端推廣和維護(hù)工作有很大進(jìn)展，促進(jìn)終端進(jìn)貨，終端第一推薦率提高，刺激消費 合肥銷售部 2023年 06月份回款明細(xì) 本月合計回款：4622487 中藥： 4488809 完成率： % 保健品： 133677 完成率： 59% 中藥保健品 合肥銷售部 2023年 06月份回款分析 經(jīng)銷商經(jīng)銷我公司品種的信心 推廣活動的開展，拉動消費 保健品有發(fā)展前景 保健品工作需細(xì)化和加強 合肥銷售部 2023年二季度回款分析 推廣工作拉動消費 保健品和中藥均有回升
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