【正文】 2023年 5月 18日，中央電視臺(tái)為汶川大地震舉行賑災(zāi)晚會(huì)，東莞加多寶公司（涼茶王老吉的生產(chǎn)商）捐出了高達(dá) 1億元的善款，使這家原本默默無(wú)聞的公司“一舉成名天下知”。 視頻營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 病毒營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 視頻營(yíng)銷(xiāo)的厲害之處在于傳播即精準(zhǔn)，首先會(huì)產(chǎn)生興趣，關(guān)注視頻，再由關(guān)注者變?yōu)閭鞑シ窒碚?，而被傳播?duì)象勢(shì)必是有著和他一樣特征興趣的人，這一系列的過(guò) 程就是在目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)篩選傳播。 視頻營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì) ? 目標(biāo)精準(zhǔn) ? 網(wǎng)絡(luò)視頻目標(biāo)精準(zhǔn)是其與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的一個(gè)最大的不同，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠比較精確的找到企業(yè)想找的那群潛在消費(fèi)者。引得上千家媒體競(jìng)相報(bào)道。 。 :21:0600:21:06March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :21:0600:21Mar2328Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 28日星期二 12時(shí) 21分 6秒 00:21:0628 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :21:0600:21Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :21:0600:21:06March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 視頻營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)則 該做的 巧妙敘事 言簡(jiǎn)意賅 處變不驚 做足功課 精確計(jì)算 不該做的 弄虛作假 處心積慮 極度潤(rùn)色 年輕過(guò)頭 忘記品牌 視頻營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì) 品牌視頻化 視頻網(wǎng)絡(luò)化 廣告內(nèi)容化 視頻營(yíng)銷(xiāo)案例 ? 滑輪寶寶 ? 廣告主：依云礦泉水 ? 一群嬰兒奇跡般地做出一些大人都無(wú)法完成的高難度匪夷所思的動(dòng)作 ,在紐約中央公園玩起了 ,既新奇又可愛(ài)，幾個(gè)月前開(kāi)始在上引起病毒式傳播，病毒殺傷率遍布世界各地視頻網(wǎng)站，最終創(chuàng)造了億萬(wàn)級(jí)別的點(diǎn)擊量神話，并入選吉尼斯世界紀(jì)錄。 視頻營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì) ? 專業(yè)化、成本低 ? 網(wǎng)絡(luò)視頻出現(xiàn)的各種創(chuàng)新形式吸引了廣大網(wǎng)民參與，其由專業(yè)人員以接近電視水平制作的視頻所投入的成本卻十分低廉，對(duì)于電視廣告而言只是九牛一毛。除瀏覽和上傳之外，網(wǎng)民還可以通過(guò)回帖就某個(gè)視頻發(fā)表己見(jiàn)，并給它評(píng)分。 ? 適用于商業(yè)企業(yè)的論壇營(yíng)銷(xiāo)分析，對(duì)長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)投資項(xiàng)目組合應(yīng)用，精確的預(yù)估未來(lái)企業(yè)投資回報(bào)率以及資本價(jià)值。并且論壇不止是通訊工具，會(huì)形成一種文化氛圍。 論壇營(yíng)銷(xiāo)的意義 ? 據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)至 2023年約擁有 130萬(wàn)個(gè)論壇，數(shù)量為全球第一。像小技巧、免費(fèi)資源、趣事都可成為 植入廣告的內(nèi)容，都能為用戶提供一定的價(jià)值。手機(jī)微博的應(yīng)用也成為亮點(diǎn)，手機(jī)網(wǎng)民使用微博的比例也從 2023年末的 %上升到% 微博營(yíng)銷(xiāo)與博客營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別 信息源的表現(xiàn)形式差異 信息傳播模式的差異 用戶獲取信息及行為的差異 微博營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)技巧 ? 1. 微博的數(shù)量不在多而在于精 ? 2. 個(gè)性化的名稱 ? 3. 巧妙利用模板 ? 4. 使用搜索檢查，查看與自己相關(guān)的內(nèi)容 ? 5. 定期更新微博信息 ? 6. 善于回復(fù)粉絲的評(píng)論 ? 7. 與 的靈活運(yùn)用 ? 8. 學(xué)會(huì)使用私信 ? 9. 確保信息的真實(shí)性與透明 ? 10. 不能只發(fā)產(chǎn)品信息或廣告內(nèi)容 微博營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn) ? 取得粉絲的信任是根本 ? 微博營(yíng)銷(xiāo)是一種基于信任的主動(dòng)傳播。 ? 話題集中在汽車(chē)設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品、企業(yè)戰(zhàn)略等方面。 ? 對(duì)博文進(jìn)行排版，讓瀏覽者閱讀起來(lái)感覺(jué)整齊和有層次性。 問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì) ? 人氣較旺、話題新穎、爭(zhēng)議性強(qiáng)、具有時(shí)代感 ? 可以快速找到你的準(zhǔn)客戶，可以和你的潛在客戶有很強(qiáng)的互動(dòng)性 ? 這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)可以令信息迅速擴(kuò)張的平臺(tái) ? 可以全方位的展示你的產(chǎn)品或者公司信息 ? 可以和客戶零距離的接觸 問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 特點(diǎn) 互動(dòng)性 針對(duì)性 廣泛性 媒介性 可控制性 問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)的操作方式 站在目標(biāo)客戶群的角度去思考問(wèn)題 提出有針對(duì)性的問(wèn)題 按照用戶的搜索習(xí)慣對(duì)問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)化 通過(guò)不同的角色扮演自問(wèn)自答 將答案的內(nèi)容按照類(lèi)型進(jìn)行控制 最佳答案的評(píng)價(jià)的關(guān)鍵字設(shè)置 及時(shí)監(jiān)控問(wèn)題 問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái) 問(wèn)答平臺(tái) 百度知道 SOSO問(wèn)問(wèn) 谷歌問(wèn)答 新浪知識(shí)人 雅虎知識(shí)堂 天涯問(wèn)答 奇虎問(wèn)答 58問(wèn)答 博客營(yíng)銷(xiāo) ? 定義：博客營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)的具體內(nèi)容是：網(wǎng)民在爭(zhēng)取到火炬在線傳遞的資格后可獲得“火炬大使”的稱號(hào)，本人的頭像也將出現(xiàn)一枚未點(diǎn)亮的圖標(biāo)。 ? ? 及時(shí)得到用戶的反饋，輕松獲得第一手市場(chǎng)資料的有效調(diào)查工具。這個(gè)網(wǎng)站開(kāi)辦一周內(nèi)就吸引了 1800萬(wàn)人。 ? 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中，與數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)是緊密地聯(lián)系在一起的，但是，我們不能將二者混為一談。 事件營(yíng)銷(xiāo)的案例 事件營(yíng)銷(xiāo)的案例 事件營(yíng)銷(xiāo)的案例 ? 小米手機(jī) ? ? 宏大的會(huì)場(chǎng) ,巨幅背投顯示屏 ,沒(méi)有主持人 ,沒(méi)有表演 ,只有小米公司董事長(zhǎng)兼雷軍一個(gè)半小時(shí)的演講 ?當(dāng)所有鎂光燈聚焦于身著黑色 T恤和牛仔褲的演講者時(shí) ,在場(chǎng)者都感慨 ,這場(chǎng)小米手機(jī)發(fā)布會(huì)完全就是喬布斯推介蘋(píng)果新產(chǎn)品的中國(guó)版 ? ? 從來(lái)沒(méi)有一款國(guó)產(chǎn)手機(jī) ,短短不到兩個(gè)月內(nèi) ,就成為萬(wàn)眾矚目 ?引爆輿論的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品 ?但小米手機(jī)做到了 ?這是國(guó)內(nèi)首款雙核 ,號(hào)稱全球主頻最快 ,它內(nèi)置基于的小米系統(tǒng) ,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)零售 ,最關(guān)鍵的是 ,只賣(mài) 1999元人民幣 ? ? 幾個(gè)數(shù)據(jù)表明了小米手機(jī)當(dāng)下的熱度 ?截至 8月底 ,百度搜索“小米手機(jī)”關(guān)鍵詞相關(guān)結(jié)果約 700萬(wàn)個(gè)搜索相關(guān)結(jié)果 2700萬(wàn)條 ,新浪微博上“小米手機(jī)”的內(nèi)容達(dá) 70多萬(wàn)條 ? ? 事件營(yíng)銷(xiāo)的案例 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) ? 定義：根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)用戶?！洞髧?guó)崛起》將視線集中在各國(guó)“崛起”的歷史階段，追尋其成為世界大國(guó)的足跡，探究其“崛起”的主要原因，對(duì)于中國(guó)的崛起有很著深遠(yuǎn)的啟示。 ? 凡客誠(chéng)品在網(wǎng)絡(luò)上投放的廣告占所有廣告的 60%以上。 ? 口碑營(yíng)銷(xiāo)： ? 網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)： ? 網(wǎng)絡(luò)口碑傳播途徑：、論壇、博客、微博、知道、百科等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例 ? `s ? 在美國(guó)的愛(ài)德華州的某個(gè)小鎮(zhèn)，有一家叫做的披薩店在小鎮(zhèn)里家喻戶曉，是什么讓他的推廣效果如此之好？ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例 ? 奧巴馬競(jìng)選總統(tǒng) ? 是奧巴馬在美國(guó)大選期間使用的網(wǎng)站，該網(wǎng)站有 200萬(wàn)注冊(cè)用戶，有 1300萬(wàn)用戶訂閱了該網(wǎng)站的通訊服務(wù)，奧巴馬陣營(yíng)獲得的，目前該網(wǎng)站仍在運(yùn)營(yíng)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別 ? 產(chǎn)品（） 與消費(fèi)者（） ? 價(jià)格（） 與成本（） ? 渠道（） 與方便（） ? 促銷(xiāo)（ 與溝通（） ? 4P和 4C理論 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 時(shí)域性 富媒體 交互性 個(gè)性化 成長(zhǎng)性 整合性 超前性 高效性 經(jīng)濟(jì)性 技術(shù)性 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì) ? 優(yōu)勢(shì)一：網(wǎng)絡(luò)宣傳是多維宣傳 ? 優(yōu)勢(shì)二：擁有最有活力的消費(fèi)群體 ? 優(yōu)勢(shì)三：成本低，速度快，更改靈活 ? 優(yōu)勢(shì)四：具有交互性和縱深性 ? 優(yōu)勢(shì)五：能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì) ? 優(yōu)勢(shì)六：受眾關(guān)注度高 ? 優(yōu)勢(shì)七：傳播范圍廣、不受時(shí)空限制 ? 優(yōu)勢(shì)八：具有可重復(fù)性和可檢索性 ? 優(yōu)勢(shì)九：具備極強(qiáng)的服務(wù)性 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)效果 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 目標(biāo)效果