【正文】 2023年 5月 18日，中央電視臺為汶川大地震舉行賑災晚會，東莞加多寶公司（涼茶王老吉的生產(chǎn)商）捐出了高達 1億元的善款，使這家原本默默無聞的公司“一舉成名天下知”。 視頻營銷策略 ? 病毒營銷策略 ? 視頻營銷的厲害之處在于傳播即精準，首先會產(chǎn)生興趣，關(guān)注視頻，再由關(guān)注者變?yōu)閭鞑シ窒碚?，而被傳播對象勢必是有著和他一樣特征興趣的人，這一系列的過 程就是在目標消費者精準篩選傳播。 視頻營銷的優(yōu)勢 ? 目標精準 ? 網(wǎng)絡(luò)視頻目標精準是其與傳統(tǒng)營銷方式的一個最大的不同，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠比較精確的找到企業(yè)想找的那群潛在消費者。引得上千家媒體競相報道。 。 :21:0600:21:06March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :21:0600:21Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 28日星期二 12時 21分 6秒 00:21:0628 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :21:0600:21Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :21:0600:21:06March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 視頻營銷的規(guī)則 該做的 巧妙敘事 言簡意賅 處變不驚 做足功課 精確計算 不該做的 弄虛作假 處心積慮 極度潤色 年輕過頭 忘記品牌 視頻營銷發(fā)展的趨勢 品牌視頻化 視頻網(wǎng)絡(luò)化 廣告內(nèi)容化 視頻營銷案例 ? 滑輪寶寶 ? 廣告主：依云礦泉水 ? 一群嬰兒奇跡般地做出一些大人都無法完成的高難度匪夷所思的動作 ,在紐約中央公園玩起了 ,既新奇又可愛，幾個月前開始在上引起病毒式傳播，病毒殺傷率遍布世界各地視頻網(wǎng)站，最終創(chuàng)造了億萬級別的點擊量神話，并入選吉尼斯世界紀錄。 視頻營銷的優(yōu)勢 ? 專業(yè)化、成本低 ? 網(wǎng)絡(luò)視頻出現(xiàn)的各種創(chuàng)新形式吸引了廣大網(wǎng)民參與，其由專業(yè)人員以接近電視水平制作的視頻所投入的成本卻十分低廉，對于電視廣告而言只是九牛一毛。除瀏覽和上傳之外，網(wǎng)民還可以通過回帖就某個視頻發(fā)表己見，并給它評分。 ? 適用于商業(yè)企業(yè)的論壇營銷分析，對長期網(wǎng)絡(luò)投資項目組合應用，精確的預估未來企業(yè)投資回報率以及資本價值。并且論壇不止是通訊工具，會形成一種文化氛圍。 論壇營銷的意義 ? 據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國至 2023年約擁有 130萬個論壇，數(shù)量為全球第一。像小技巧、免費資源、趣事都可成為 植入廣告的內(nèi)容，都能為用戶提供一定的價值。手機微博的應用也成為亮點，手機網(wǎng)民使用微博的比例也從 2023年末的 %上升到% 微博營銷與博客營銷的區(qū)別 信息源的表現(xiàn)形式差異 信息傳播模式的差異 用戶獲取信息及行為的差異 微博營銷的營銷技巧 ? 1. 微博的數(shù)量不在多而在于精 ? 2. 個性化的名稱 ? 3. 巧妙利用模板 ? 4. 使用搜索檢查，查看與自己相關(guān)的內(nèi)容 ? 5. 定期更新微博信息 ? 6. 善于回復粉絲的評論 ? 7. 與 的靈活運用 ? 8. 學會使用私信 ? 9. 確保信息的真實性與透明 ? 10. 不能只發(fā)產(chǎn)品信息或廣告內(nèi)容 微博營銷的要點 ? 取得粉絲的信任是根本 ? 微博營銷是一種基于信任的主動傳播。 ? 話題集中在汽車設(shè)計、新產(chǎn)品、企業(yè)戰(zhàn)略等方面。 ? 對博文進行排版，讓瀏覽者閱讀起來感覺整齊和有層次性。 問答營銷的優(yōu)勢 ? 人氣較旺、話題新穎、爭議性強、具有時代感 ? 可以快速找到你的準客戶，可以和你的潛在客戶有很強的互動性 ? 這個平臺是一個可以令信息迅速擴張的平臺 ? 可以全方位的展示你的產(chǎn)品或者公司信息 ? 可以和客戶零距離的接觸 問答營銷的特點 特點 互動性 針對性 廣泛性 媒介性 可控制性 問答營銷的操作方式 站在目標客戶群的角度去思考問題 提出有針對性的問題 按照用戶的搜索習慣對問題進行優(yōu)化 通過不同的角色扮演自問自答 將答案的內(nèi)容按照類型進行控制 最佳答案的評價的關(guān)鍵字設(shè)置 及時監(jiān)控問題 問答營銷的平臺 問答平臺 百度知道 SOSO問問 谷歌問答 新浪知識人 雅虎知識堂 天涯問答 奇虎問答 58問答 博客營銷 ? 定義：博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動?；顒拥木唧w內(nèi)容是：網(wǎng)民在爭取到火炬在線傳遞的資格后可獲得“火炬大使”的稱號，本人的頭像也將出現(xiàn)一枚未點亮的圖標。 ? ? 及時得到用戶的反饋，輕松獲得第一手市場資料的有效調(diào)查工具。這個網(wǎng)站開辦一周內(nèi)就吸引了 1800萬人。 ? 在市場營銷的實踐中，與數(shù)據(jù)庫營銷是緊密地聯(lián)系在一起的，但是，我們不能將二者混為一談。 事件營銷的案例 事件營銷的案例 事件營銷的案例 ? 小米手機 ? ? 宏大的會場 ,巨幅背投顯示屏 ,沒有主持人 ,沒有表演 ,只有小米公司董事長兼雷軍一個半小時的演講 ?當所有鎂光燈聚焦于身著黑色 T恤和牛仔褲的演講者時 ,在場者都感慨 ,這場小米手機發(fā)布會完全就是喬布斯推介蘋果新產(chǎn)品的中國版 ? ? 從來沒有一款國產(chǎn)手機 ,短短不到兩個月內(nèi) ,就成為萬眾矚目 ?引爆輿論的現(xiàn)象級產(chǎn)品 ?但小米手機做到了 ?這是國內(nèi)首款雙核 ,號稱全球主頻最快 ,它內(nèi)置基于的小米系統(tǒng) ,通過互聯(lián)網(wǎng)零售 ,最關(guān)鍵的是 ,只賣 1999元人民幣 ? ? 幾個數(shù)據(jù)表明了小米手機當下的熱度 ?截至 8月底 ,百度搜索“小米手機”關(guān)鍵詞相關(guān)結(jié)果約 700萬個搜索相關(guān)結(jié)果 2700萬條 ,新浪微博上“小米手機”的內(nèi)容達 70多萬條 ? ? 事件營銷的案例 搜索引擎營銷 ? 定義：根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。《大國崛起》將視線集中在各國“崛起”的歷史階段，追尋其成為世界大國的足跡，探究其“崛起”的主要原因，對于中國的崛起有很著深遠的啟示。 ? 凡客誠品在網(wǎng)絡(luò)上投放的廣告占所有廣告的 60%以上。 ? 口碑營銷： ? 網(wǎng)絡(luò)口碑營銷： ? 網(wǎng)絡(luò)口碑傳播途徑：、論壇、博客、微博、知道、百科等等。網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷案例 ? `s ? 在美國的愛德華州的某個小鎮(zhèn)，有一家叫做的披薩店在小鎮(zhèn)里家喻戶曉，是什么讓他的推廣效果如此之好？ 網(wǎng)絡(luò)營銷案例 ? 奧巴馬競選總統(tǒng) ? 是奧巴馬在美國大選期間使用的網(wǎng)站，該網(wǎng)站有 200萬注冊用戶，有 1300萬用戶訂閱了該網(wǎng)站的通訊服務(wù)，奧巴馬陣營獲得的，目前該網(wǎng)站仍在運營。 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別 ? 產(chǎn)品（） 與消費者（） ? 價格（） 與成本（） ? 渠道（） 與方便（） ? 促銷（ 與溝通（） ? 4P和 4C理論 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點 時域性 富媒體 交互性 個性化 成長性 整合性 超前性 高效性 經(jīng)濟性 技術(shù)性 網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢 ? 優(yōu)勢一：網(wǎng)絡(luò)宣傳是多維宣傳 ? 優(yōu)勢二：擁有最有活力的消費群體 ? 優(yōu)勢三：成本低，速度快，更改靈活 ? 優(yōu)勢四：具有交互性和縱深性 ? 優(yōu)勢五：能進行完善的統(tǒng)計 ? 優(yōu)勢六：受眾關(guān)注度高 ? 優(yōu)勢七：傳播范圍廣、不受時空限制 ? 優(yōu)勢八：具有可重復性和可檢索性 ? 優(yōu)勢九：具備極強的服務(wù)性 網(wǎng)絡(luò)營銷的目標效果 網(wǎng)絡(luò)營銷 目標效果