【正文】 有時(shí)供給者履行合同和所有條款的代價(jià)非常大，承 包商為了履行及時(shí)交付工程的承諾，它要付出很大成本。 建立信譽(yù)的必要性：信譽(yù)可以作為一種重要的進(jìn)入障 礙來限制行業(yè)的競爭程度。究其原因， 為市場交易信息不暢。 有形建筑市場的介入，會(huì)將投標(biāo)人參與投標(biāo)的每 次活動(dòng)，記錄在案，并可隨時(shí)通報(bào)其他招標(biāo)機(jī)構(gòu)，作 為今后評(píng)標(biāo)依據(jù)之一，將賣方置于更大的競爭壓力下。 因?yàn)椋?① 賣方要憑實(shí)力競爭，無法寄希望于 “ 尋租 ” 行為。 雖然推銷商不喜歡參與投標(biāo)競爭的方式推銷產(chǎn)品， 但中標(biāo)能帶來信譽(yù)和廣告效應(yīng)，屬不可忽視無形資產(chǎn)， 因而中標(biāo)商十分看中中標(biāo)通知書。 傳統(tǒng)的比價(jià)談判處于不完全競爭狀態(tài)，信息不充分，造成最具實(shí)力、最具代表性的賣方無緣參與競爭，因此整個(gè)交易談判過程競爭既不充分、也不完全。 作用：使資源得到優(yōu)化配置，提高社會(huì)整個(gè)社會(huì)綜 合效益，國際招標(biāo)還可改善本國進(jìn)口質(zhì)量，消除貿(mào)易壁 壘，促進(jìn)貨物、資本、人員流動(dòng)目標(biāo)多樣化、手段復(fù)合 化。雙方以至第三方都要遵循之，否則即違法。 在格式條款和非格式條款不一致時(shí)，采用非格式條款。 二十一世紀(jì)初的項(xiàng)目管理 ? 項(xiàng)目管理的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ) ? 項(xiàng)目管理的發(fā)展 ? 招標(biāo)投標(biāo)制度的改革 第二部分 21世紀(jì)初的項(xiàng)目管理 一、項(xiàng)目管理的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ) 人類欲望的相對(duì)無限 資源的相對(duì)有限性 矛盾 經(jīng)濟(jì)學(xué) Economics 宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué) MacroEconomics 微觀經(jīng)濟(jì)學(xué) MicroEconomics 社會(huì)內(nèi)的資源配置 管理 Management 對(duì)贏利 事業(yè)的管理 Business 對(duì)非贏利 事業(yè)的管理 Administration 組織內(nèi)的資源配置 稀缺性 矛盾 解決 選擇 產(chǎn)生三個(gè)問題 生產(chǎn)什么：供求理論 怎樣生產(chǎn)：生產(chǎn)理論 為誰生產(chǎn)：分配理論 稀缺資源 配置與利用 價(jià)格機(jī)制如 何配置資源 宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué) 研究方法（邊際分析、均衡分析） 國民收入 決定理論 宏觀經(jīng)濟(jì)政策 宏觀經(jīng)濟(jì)中存在的 四 個(gè)重大問題 ： 失業(yè)理論 通貨膨脹理論 經(jīng)濟(jì)波動(dòng)理論 經(jīng)濟(jì)增長理論 經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的基本框架 微觀經(jīng)濟(jì)學(xué) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策 社會(huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力是 需求與供給的矛盾 策略 1. 擴(kuò)大需求 鼓勵(lì)消費(fèi)者消費(fèi) 鼓勵(lì)社會(huì)投資 擴(kuò)大公共支出 減稅、降息 加大政府投資力度 策略 2. 改善供給 企業(yè)機(jī)制創(chuàng)新 企業(yè)不斷推出新產(chǎn)品 ,改善收獲服務(wù) 推出個(gè)性化服務(wù)與商品 降低價(jià)格 ,提高功能 我國尚處于采取第一個(gè)策略的時(shí)代 ,對(duì)第二個(gè)策略理論上準(zhǔn)備 不足，政府放任。 業(yè)主 需求 ： 可研 設(shè)計(jì) 招標(biāo) 施工 運(yùn)行 結(jié)果 較大差異 原因：串行的推式方式逐級(jí)放大誤差 傳統(tǒng)方式的弊?。? 現(xiàn)代 PM 目標(biāo) 優(yōu)點(diǎn)： ●業(yè)主的需求得到尊重，價(jià)值得到保障 ●為保證業(yè)主需求得到尊重，必須更新思維和工作方式 采用拉式（ PULL）及并行工程 看板管理 初始： 業(yè)主 目標(biāo) 分包商 …… 業(yè)主目標(biāo) （價(jià)值） 并行工程 監(jiān)理工程師 承包商 設(shè)計(jì)院 供貨商 建 筑 師 結(jié)構(gòu)工程師 監(jiān)理工程師 造價(jià)工程師 任務(wù) 傳統(tǒng)的任務(wù) 現(xiàn)代的任務(wù) 實(shí)現(xiàn)業(yè)主價(jià)值 轉(zhuǎn) 移 、建設(shè)組織方式的變化 △ 傳統(tǒng)的建設(shè)組織方式 ——三角方式 形狀：三足鼎立 穩(wěn)定 互相制約 業(yè) 主 A/E 建筑師 /工程師 （監(jiān)理工程師） 承包商 經(jīng) 濟(jì) 學(xué) 弊 病 美國聯(lián)邦政府及各洲政 府推薦政府投資項(xiàng)目采用這種方式，歐洲大陸也 風(fēng)靡一時(shí)。銀行必須只對(duì)這 20%優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)施項(xiàng)目管理，而對(duì)其余 80%客戶要么實(shí)施質(zhì)量難以保證的批量式柜臺(tái)服務(wù)，或者用存款手續(xù)費(fèi)將普通客戶拒之于門外。將改變建設(shè)部關(guān)于政府投資項(xiàng)目不采用低標(biāo)中標(biāo)的 低價(jià)中標(biāo) 無須標(biāo)底 既定方針 施工企業(yè)也要依據(jù)同一本 和同一本 報(bào)價(jià) 否則就有可能偏離標(biāo)底而 此種招標(biāo)的競爭性體現(xiàn)在編標(biāo)水平的 “ 競賽 ” 上而不是加強(qiáng)自身管理水平，報(bào)出有競爭力的價(jià)格 。 2023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 12:12:54 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/3/272023/3/27Monday, March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/272023/3/272023/3/272023/3/27 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/272023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/272023/3/27March 27, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 綜合指標(biāo)最優(yōu)中標(biāo)原則而摒棄低價(jià)中標(biāo)原則 困境 ：銀行若對(duì)所有客戶均實(shí)施項(xiàng)目管理的服務(wù)，則服務(wù)成本上升，勢必降低利潤。 缺點(diǎn)： 仍有可能使業(yè) 主額外付出高昂的交 易成本： 總承包商可能不誠信 承包商為承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)而 索取的額外費(fèi)用。1984年國家計(jì)委成立國際工程咨詢公司，試圖取代 A/E中的 可研功能，為國家建設(shè)提供決策提供支持 訴訟管轄權(quán)：一般由被告住地或合同履行地法院管 轄。 我國 《 合同法 》 規(guī)定： 提供格式條款一方免除自身責(zé)任，加重對(duì)方責(zé)任，排 除對(duì)方主要權(quán)利的，該條款無效。 合同之債 侵權(quán)之債 無因管理之債 不當(dāng)?shù)美畟? 債的依據(jù) （二）合同的精神 從法學(xué)理論上看，各國關(guān)于合同的精神有以下兩條： ⊙ 合同自由的精神 —— 合同是一種協(xié)議，本質(zhì)是一種合意，兩個(gè)以上意思 表示一致； —— 合同的不要式原則， “ 合意 ” 即要求合同應(yīng)以當(dāng)事人 內(nèi)在的真實(shí)意思為準(zhǔn)。 最終中標(biāo)價(jià)格比較準(zhǔn)確地反映了市場供求狀況，對(duì) 社會(huì)資源流動(dòng)提供正常導(dǎo)向信息。市場 均衡價(jià)格，是供求雙方抗衡結(jié)果。 潛在交易雙方的搜索，只是交易行為最初始的信息 交流。 只要有 “ 尋租 ” 行為參與其中，競爭機(jī)制就會(huì)扭曲。 因此招投標(biāo)雙方是有組織的、規(guī)范的交易行為，參 與者只能實(shí)事求是介紹自己產(chǎn)品，承諾自己服務(wù)范圍， 以謀求合理的平均利潤，不能夸大自己，更不能有欺詐 行為。 賣雙方都為了采購合適的產(chǎn)品或推銷自己的產(chǎn)品而 花費(fèi)不少費(fèi)用。 3. “ 信譽(yù) ” 是一種進(jìn)入障礙 競爭性市場中， “ 信譽(yù)機(jī)制 ” 起作用時(shí)，價(jià)格必然超過 成本，因?yàn)榭啃抛u(yù)生存的企業(yè)不會(huì)靠降價(jià)吸引客戶。 企業(yè)資質(zhì)也是一種信息不完備社會(huì)中，提醒市場交易 者注意 “ 信譽(yù) ” 的手段。 4. 為了糾正“項(xiàng)目內(nèi)部人控制”，應(yīng)當(dāng)采取以下措施： ——改善“委托 —代理”關(guān)系中的激勵(lì)； ——實(shí)行嚴(yán)格的“內(nèi)部控制制度”，即“內(nèi)部審計(jì)”； ——加強(qiáng)工程監(jiān)理； ——利用經(jīng)濟(jì)學(xué)的“信號(hào)”和“信譽(yù)”機(jī)制，信號(hào)即項(xiàng)目經(jīng) 理的“承諾”，信譽(yù)即營造項(xiàng)目經(jīng)理自由流動(dòng)的“市場 選擇機(jī)制”，使項(xiàng)目經(jīng)理自身利用“信譽(yù)”筑成進(jìn)入障 礙來避免項(xiàng)目經(jīng)理市場的競爭。 （二）亞當(dāng) 〃 斯密關(guān)于市場機(jī)制的論述 ★ ★ ★ ★ 后來的經(jīng)濟(jì)學(xué)家從 亞當(dāng) 〃 斯密的論述中總結(jié)出： 1. 資本主義制度是一種有自我完善功能的自適應(yīng)機(jī)制 , 它能自動(dòng)地達(dá)到供給與需求的平衡； 2. 每個(gè)人在從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)，總是“主觀為自己，客 觀為他人的”； 3. 經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)人的基本假設(shè)是“經(jīng)濟(jì)人”。 私有財(cái)產(chǎn) 價(jià)格 合同 信譽(yù) 激勵(lì) 每個(gè)人都在力圖應(yīng)用他的資本，來使其生成品能得到最大的價(jià)值。 但是人們需要用理論的指導(dǎo)來有效地解決問題。結(jié)果是，市場上出售的舊車的質(zhì)量下降，買者愿意支付的價(jià)格進(jìn)一步下降，更多的較高質(zhì)量的車退出市場，如此等等。