【正文】 March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/272023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 2023/3/272023/3/272023/3/27 1比不了得就不比，得不到的就不要。但是，它們后面的經(jīng)濟(jì)學(xué)根 源卻鮮有人知，為了提高我們的認(rèn)識水平和解決實(shí)際問 題的能力，我們就要去探究這些根源的道理。0100002023030000400005000060000700008000090000日立 松下 索尼富士通NEC東芝 三菱2 0 0 0 財年2 0 0 1 財年0 1000 2023 3000 4000 5000三菱電機(jī)東芝NEC富士通松下索尼日立虧損利潤日本七家電子巨頭 2023 財年?duì)I業(yè)額六家下降 日本七大電子企業(yè)中只有索尼盈利 153 億日元，其余六家巨虧 虧損原因分析 日本企業(yè)管理理念仍停留在大工業(yè)時代 年代 特征 GDP增長率 70年代 80年代 90年代 大規(guī)模批量化 10% 混合經(jīng)濟(jì)形態(tài) 新經(jīng)濟(jì)形態(tài) 4% 2%—0% 終生雇傭 無視新經(jīng)濟(jì)時代勞動者工作手段與技能的變化， 從過去簡單的單位轉(zhuǎn)換（跳槽）變?yōu)槁殬I(yè)的轉(zhuǎn) 換（換崗）。 ○競爭使工程項(xiàng)目建設(shè)大量采用批量加工定制的生 產(chǎn)方式 CIMS、 MRPII等技術(shù)和清潔生產(chǎn)方式將被 PM大量 采用 ○復(fù)雜的環(huán)境，迫使 PM大量聘用公共關(guān)系經(jīng)理和風(fēng) 險經(jīng)理 控制者 職能1 2 3 5 6 ……. 4 銀行服務(wù)的困惑 據(jù)報載，花旗銀行浦東分行對小額存款客戶收取服務(wù)費(fèi)，一上海律師起訴該行違反 《 商業(yè)銀行法 》 。 解決了分工問題， A/E為職業(yè) PM，效率提高 同時， 丁士昭 80年代末出版 《 工程項(xiàng)目管理 》 ② 賠償損失的原則 懲罰性原則 —— 大多數(shù)市場經(jīng)濟(jì)國家采用 補(bǔ)償性原則 —— 我國采用 補(bǔ)償性原則：賠償額相當(dāng)于因違約行為所造成的損 失，包括合同履行后可獲利益。 3. 關(guān)于格式條款 格式條款的提供方一般具有強(qiáng)勢地位（如壟斷、時間 倉促、信息不對稱等），接受方一般弱勢。 但：債與欠債還錢不是簡單的等號關(guān)系。這種競爭造成的價格下降幅度比買方自行 比價談判采購要大的多。競爭有定 價功能。 交易雙方信息的不完整、不對稱，勢必導(dǎo)致不公平 交易，進(jìn)而造成資源浪費(fèi)或資源配置失誤。 競爭機(jī)制能將人的積極性、創(chuàng)造性、犧牲精神、冒 險精神調(diào)動起來，同時也將潛在的投機(jī)取巧心態(tài)的人們 激活。 （二）規(guī)范競爭行為 招投采購形式，誕生于競爭，但與其他交易方式不 同的是，招投標(biāo)方式下的競爭，是一種有序的競爭。 鼓勵講真話的激勵 ——因?yàn)橛兴饺诵畔⒋嬖?，這屬 于制度創(chuàng)新的范疇。當(dāng)承包商違約時 的節(jié)約大于違約金時，承包商就會繼續(xù)履行合同。 （二）招投標(biāo)運(yùn)用了信息經(jīng)濟(jì)學(xué)中的激勵理論： 1. 資格預(yù)審的加分制度，是 “ 信譽(yù) ” 的激勵手段。項(xiàng)目經(jīng)理在采購和成本控制中欺瞞承包 商，爭取不正當(dāng)利益，從而使業(yè)主和承包商兩方面都 蒙受損失。 斯密 提出的 “ 看不見的手 ” 的原理 摘自：亞當(dāng) 道德風(fēng)險與逆向選擇不同，它產(chǎn)生于交易后，解決 道德風(fēng)險的方案，經(jīng)濟(jì)學(xué)家推薦“激勵”方法。 1. 利用 “ 信息公開制度 ” ； 2. 利用 “ 企業(yè)資質(zhì) ” 與 “ 信譽(yù)評級 ” 制度； 3. 利用招標(biāo)時的 “ 資格預(yù)審 ” ，特許承包商名冊與特許供 應(yīng)商名冊； 4. 利用咨詢專家； 5. 利用事后監(jiān)督即監(jiān)理工程師制度制止交易后道德風(fēng)險。 逆向選擇：舊車市場 阿可勞夫（ Akerlof,1970)的舊車市場模型（ lemons model)開創(chuàng)了逆向選擇理論的先河，在舊車市場上，逆向選擇問題來自買者和賣者有關(guān)車的質(zhì)量信息的不對稱。 道德風(fēng)險 (Moral Hazzard)： 得標(biāo)后，中標(biāo)者可能采取 偷工減料等不道德行為。 解決信息不對稱的方法： 人們在沒有主動了解經(jīng)濟(jì)學(xué)原理時也自覺不自覺地采 用了一些行之有效的方法。 解決“道德風(fēng)險”的方案 道德風(fēng)險產(chǎn)生于內(nèi)生的私人信息。 西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的開山鼻祖 亞當(dāng) 3. 工程項(xiàng)目實(shí)施中，也存在著項(xiàng)目經(jīng)理人的“內(nèi)部人控 制”現(xiàn)象，這時項(xiàng)目經(jīng)理由于掌握著很大的控制項(xiàng)目 權(quán)力，而所有人對其激勵不足，因此產(chǎn)生項(xiàng)目經(jīng)理的 “尋租”行為。 信譽(yù)（ Reputation） 則是一種正面的激勵，它強(qiáng)調(diào) 在不對稱信息時，人們?yōu)榱私档?“ 搜尋成本 ” ，會主動相 信那些有良好聲譽(yù)或口碑的 “ 產(chǎn)品及服務(wù) ” 從而使有良好 記錄的廠商銷量上升，這就是信譽(yù)的激勵。即 允許承包商延期，但要附違約金條款。 我們改造這個方法，即出最低價者得標(biāo)，但以第二 標(biāo)的價格簽合同價，從而鼓勵承包商在投標(biāo)時講真話。該機(jī)構(gòu)為招 投標(biāo)雙方縮短了搜索時間，節(jié)約了搜索成本。 競爭機(jī)制作用發(fā)揮得怎樣取決于競爭方式優(yōu)劣和競爭是 否充分、有效。市場交易行為受到市場機(jī)制所制約和 導(dǎo)向，市場上買賣雙方掌握的信息是有差異的。 （五）傳導(dǎo)準(zhǔn)確價格信息 經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們：市場機(jī)制通過供求相互作用，把 與交易有關(guān)的必要信息集中反映到價格之中。 有形建筑市場（交易中心）介入，使單一買方成為 整個買方群體中的一員，也使賣方對潛在需求有了更清 晰的了解，尤其對潛在利潤有了更多期盼，這對競爭起 到催化作用。 招投標(biāo) 基本目的與作用 降低成本 自然屬性 經(jīng)濟(jì)效益 衍生目的與作用 優(yōu)化資源配置，防止腐敗， 向納稅人負(fù)責(zé) 社會屬性 社會效益 四、工程合同的理論分析 （一）合同是一種“債” 按照民法學(xué)理論，債描述權(quán)利義務(wù)關(guān)系，合同恰恰 規(guī)定了協(xié)議雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，所以合同是一種 “ 債 ” 。 （中標(biāo)） （談判） （招標(biāo)） （如招標(biāo)） 承諾 新的要約 要約 要約邀請 2. 合同的履行 合同生效后，當(dāng)事人就履行條款約定不明時，可以協(xié) 議補(bǔ)充，不能達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的，可按下列原則履行： —— 質(zhì)量履行要求不明，按國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)； —— 價款約定不明，按合同履行地市場價履行； —— 履行地點(diǎn)不明，按：支付的在接受貨幣方地點(diǎn)履行， 支付不動產(chǎn)的在不動產(chǎn)所在地履行，其他標(biāo)的在義務(wù) 方地履行； —— 履行期限不明的，按 “ 隨時履行 ” 原則； —— 履行方式不明的，按有利于實(shí)現(xiàn)合同的方式履行； —— 履行費(fèi)用負(fù)擔(dān)不明，按義務(wù)方承擔(dān)原則。 嚴(yán)格責(zé)任條件：不要求以違約人有過錯為承擔(dān)違約 責(zé)任的前提，只要違約人有違約行 為就應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。成熟的標(biāo)志 —— CPM關(guān)鍵線路法誕生 項(xiàng)目管理理論在中國的發(fā)展 約翰 .賓 80年代初在中美大連企管培訓(xùn)中的講授 《 項(xiàng)目管理 》 并出版，標(biāo)志著中國引入。 解決了業(yè)主 /承包商信息不對稱問題 虛擬經(jīng)濟(jì) ——敏捷制造方式 創(chuàng)新 按項(xiàng)目組織生產(chǎn) ○新世紀(jì)技術(shù)復(fù)雜性，促使管理組織扁平化 . 項(xiàng)目管理組織能適應(yīng)扁平化 項(xiàng)目小組內(nèi)各種專業(yè)人才齊備 用項(xiàng)目管理技術(shù)可控制項(xiàng)目各項(xiàng)工作 經(jīng)濟(jì)學(xué)根源 ○ 生產(chǎn)同質(zhì)化、同成本化促使 PM技術(shù)大量應(yīng)用 外購（招標(biāo)采購）是降低成本的好方式 —— 恰恰 是 PM的專長，批量顧客化生產(chǎn)要求決策權(quán)下移， PM經(jīng)理則是具備這種特長。 ” 日本電子企業(yè)虧損案例剖析 日本七大電子企業(yè) 2023 財年（ 2 0 0 1 . 4 . 1 —— 2 0 0 2 . 3 . 3 1 ) 決算報告表明，除 S O N Y 盈利 1 5 3 億日元之外，其余均發(fā)生巨額虧損。 安 全 結(jié)構(gòu)安全 使用安全 施工安全 環(huán)境安全 為實(shí)現(xiàn)低價中標(biāo)法必須進(jìn)行的改革： 評標(biāo)制度采取個人負(fù)責(zé)制，延長評標(biāo)時間，仔細(xì)分析 標(biāo)價的合理性 關(guān)于工程招投標(biāo)和工程合同的具體表現(xiàn)形式大家都 每天接觸，已經(jīng)非常熟悉。 2023/3/272023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/3/272023/3/272023/3/27Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/272023/3/272023/3/27Mar2327Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒