威力空調(diào)整合營銷傳播策略-56p(存儲版)
【正文】 ?強勁釋放好心情 ?享受生活每一天 ?實話實說，威力不錯 ?制冷專家 ?優(yōu)良品質(zhì)、百姓價格 ?用心做品質(zhì) /品質(zhì)成就信賴 ?清涼新主張 品牌主張推演 產(chǎn)品屬性 產(chǎn)品特征 產(chǎn)品利益 消費者利益 價值觀 44 (C) GGG co. Weili 威力 我們需要的品牌主張 ?擊中消費者的心！ ?精確、生動傳達產(chǎn)品的獨特利益 ?切合消費者習(xí)慣、喜愛、渴望或關(guān)注的利益點 ?能強化概念的競爭優(yōu)勢 ?獨具新意的、引發(fā)強有力的識記 ?威力品牌主張建議： 專 注 品 質(zhì) ，用 心 生 活 45 四、年度整合傳播及推廣建議 廣告推廣策略 ? 公關(guān)促銷策略 ? 46 （一）廣告推廣策略 推廣分期 ? 媒介組合 ? 47 (C) GGG co. Weili 威力 多種推廣手段的整合傳播 針對次要市場的行銷傳播策略建立 廣告維系知名度與好感的進一步建立 新訴求的引入 維持行動 ?中國空調(diào)高品質(zhì)的代表 ?責(zé)任感、誠信的人生態(tài)度的實踐者 ?最貼近消費者的朋友 ?未來空調(diào)市場的最終領(lǐng)導(dǎo)者 品牌藍圖 潛力市場、相對成熟市場的全面啟動 致力產(chǎn)品概念與品牌形象的深入人心 多種傳播手段的合理組合與緊密協(xié)作 走向成熟 品牌形象在產(chǎn)品中的體現(xiàn) /產(chǎn)品改良、精進 有序傳播意識與行為模式建立 產(chǎn)品概念與目標(biāo)群的態(tài)度樹立 PR、 EVENT制造公開話題與品牌知名度 促銷活動創(chuàng)造觀摩與知名度 首要行動 強勢品牌形象建立 ?市場競爭面臨的危險性 ?品牌知名度與形象處于起點 ?產(chǎn)品功能的同質(zhì)化 核心問題 ?強調(diào)高品質(zhì)，以及對消費本源需求的最佳滿足 ?品牌個性差異化，塑造價值感的品牌形象，增強消費群體對品牌的信賴感 策略選擇 品牌傳播模式 48 (C) GGG co. Weili 威力 品牌推廣分期模式 20232023 年度行銷目標(biāo)實現(xiàn) 49 (C) GGG co. Weili 威力 媒體的傳播層次 威力空調(diào)產(chǎn)品形象輸出（集中） 根據(jù)不同產(chǎn)品的人群特征，體現(xiàn)不同產(chǎn)品的利益不同對消費者的意義 電視廣告 報紙廣告 演繹威力空調(diào)形象概念，提供詳實的產(chǎn)品、功能介紹 POP陳列 從不同角度加深消費者對威力空調(diào)核心概念的理解和培養(yǎng)信賴 公關(guān)軟文 結(jié)合品牌、威力空調(diào)核心概念，加促消費者的購買決策觸動 促銷 50 （二）公關(guān)促銷策略 年度促銷策略 ? 公關(guān)軟文策略 ? 51 (C) GGG co. Weili 威力 年度促銷原則 ?強調(diào)促銷活動的創(chuàng)意性和領(lǐng)先性。 54 (C) GGG co. Weili 威力 公關(guān)軟文策略 國際營銷成功經(jīng)驗介紹 空調(diào)品質(zhì)大比拼 威力空調(diào)如何保持高性價比 實話實說，威力不錯 打壓三線品牌 老朋友，新感覺 品牌老用戶公關(guān) 中秋月夜，情濃威力 老用戶抽獎出國游 全家用威力，實惠多多 55 齊心協(xié)力，做到最好 預(yù)祝合作愉快 56 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 上午 2時 19分 :19March 27, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時 19分 31秒 02:19: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:19:3102:19:3102:19Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 2時 19分 31秒 上午 2時 19分 02:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 02:19:3102:19:3102:193/27/2023 2:19:31 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 02:19:3102:19:3102:19Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時 19分 31秒 02:19: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 52 (C) GGG co. Weili 威力 促銷目標(biāo)分解 促銷選擇 現(xiàn)場展示說明 現(xiàn)場宣傳品 /銷售人員講解 降價或打折 游戲競賽，發(fā)紀(jì)念品 /贈品 現(xiàn)場抽獎 /短線熱銷 隨貨附送禮品 折價券 /折扣售賣 聯(lián)合促銷 /產(chǎn)品口碑效應(yīng) 公關(guān)活動 游戲、競賽 促銷形式選擇 53 (C) GGG co. Weili 威力 銷售現(xiàn)場建議 ?從市場研究的結(jié)果可以發(fā)現(xiàn) ,銷售現(xiàn)場的品牌購買氣氛的營造是十分關(guān)鍵的 ,有 %的消費者受其影響 ,與電視媒體處于一樣的地位。 ?誠如他的名字一樣，很猛、很
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