威力空調(diào)整合營銷傳播策略-56p-wenkub.com
2025-03-06 10:54 本頁面
【正文】 2023年 3月 27日星期一 2時 19分 31秒 02:19:3127 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :19:3102:19Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 27日星期一 2時 19分 31秒 02:19:3127 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :19:3102:19:31March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?做好執(zhí)行控制與評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。 ?明確不同的目標(biāo)層次，深入細分，謹(jǐn)慎規(guī)劃，以解決不同營銷階段的特定問題。 品牌個性的定位 （情感） 新威力 41 (C) GGG co. Weili 威力 品牌寫真 ?他是我小時的一個舊朋友，現(xiàn)在和我一樣有著特年輕的心態(tài)。 ?策略運用 ?目標(biāo)市場： 行銷：多種營銷手段整合運用，全力擴大掠奪目標(biāo)消費群 廣告：全力提高知名度和認知度 ?潛力市場： 行銷：滲透潛力地區(qū) 廣告：維持一定廣告量 35 (C) GGG co. Weili 威力 建議理由 ?為什么采取以高品質(zhì)為核心的品牌形象戰(zhàn)略 ?理由一：二、三級城市的消費特征表明，消費者在選購空調(diào)時，對品質(zhì) /價格的關(guān)注度遠遠超過其他因素。 ?遠期 ： 品牌的可持續(xù)發(fā)展 ?通過技術(shù)進步，強調(diào)進步、永遠的信賴。 27 二、年度品牌行銷目標(biāo) 競爭目標(biāo)設(shè)定 ? 營銷目標(biāo) ? 傳播目標(biāo) ? 品牌愿景 ? 28 (C) GGG co. Weili 威力 成長率/品牌強度（區(qū)別性相關(guān)性） 占有率 /品牌狀態(tài) （熟悉感 信任感） 威力 威力 低 高 高 ?澳柯瑪 ?格蘭仕 ?奧克斯 ?…… 競爭目標(biāo)設(shè)定 ?樂華 ?海信 ?…… ?海爾 ?美的 ?格力 ?科龍 ?…… 威力 威力 29 (C) GGG co. Weili 威力 營銷目標(biāo) ?20232023年度內(nèi)， 提高品牌競爭力，確立清晰完整的品牌概念， 使威力走到第三梯隊的前列，市場占有率 未來向第二梯隊品牌的目標(biāo)沖擊。 ?解決方法：加大傳播力度，重建并提升品牌形象，塑造一個現(xiàn)代、活力、飽含責(zé)任心的品牌面貌。 ?廣告觀：對廣告保持的態(tài)度很正面，廣告是其認同品牌的重要渠道。 22 (C) GGG co. Weili 威力 目標(biāo)消費群研究 ?希圖的使用與購買動機 ： ?結(jié)婚、生子、喬遷或收入的提高 。 ?前期會非正式地聽取鄰居、朋友的意見，中期會作各品牌或產(chǎn)品的研究，后期分別圈定品牌、產(chǎn)品，并就售點專業(yè)銷售人員意見對照，最終購買行動。 ?他們對性價比的最高重視度，特別對品質(zhì)的相對高要求。 ?迷茫感。 19 (C) GGG co. Weili 威力 現(xiàn)有消費群 [二、三級城市 ] ?消費形態(tài)： ?理性型購買 （重視產(chǎn)品品質(zhì)，也重視知名度 [攀比 ]，價格敏感度又相對較高） 。 ?使用與購買動機： ?天氣熱，購買空調(diào)，一家人共享。戶主年齡在 23— 40歲。 （ 65%購買前沒有明確的意向 。 ? 消費者根據(jù)住房的現(xiàn)狀 ， 大量購買者鐘情于 1P— 。 ?不足之處： ?傳播調(diào)性過高，親和力弱，不夠貼近消費者。 ?威力現(xiàn)有的資金、技術(shù)、人才難以保證與主導(dǎo)品牌的正面交鋒，即便贏得一時，無法可持續(xù)發(fā)展。 ?使威力在行業(yè)中占據(jù)有利競爭地位； ?與威力品牌的現(xiàn)狀及其發(fā)展階段對應(yīng)。 ?十大品牌瓜分了 81%的國內(nèi)空調(diào)市場份額 ， 美的 、 海爾 、 格力領(lǐng)導(dǎo)市場 。 ?進入壁壘低 ， 退出壁壘也低 。 ?全國 10大城市家庭 2023年空調(diào)器普及率已經(jīng)超過 80%。 2 (C) GGG co. Weili 威力 品牌行銷傳播規(guī)劃思路 策略分析 目標(biāo)設(shè)定 策略決定 整合傳播 及推廣方案 市場環(huán)境 競爭狀況 消費者研究 自身 SWOT分析 行銷目標(biāo) 品牌傳播目標(biāo) 競爭目標(biāo) 品牌愿景 品牌行銷策略 品牌定位策略 品牌主張 廣告推廣策略 各種促銷方案 大型公關(guān)活動 3 一、策略分析 4 （一）市場簡析 行業(yè)發(fā)展趨勢 ? 競爭形勢 ? 競爭范疇 ? 5 (C) GGG co. Weili 威力 行業(yè)發(fā)展趨勢 ?行業(yè)成長率高。威力空調(diào) 20232023年度 整合營銷傳播策略 金長城國際廣告 [廣州 ] 1 (C) GGG co. Weili 威力 前言 ?本案是金長城國際廣告在深入的市場研究基礎(chǔ)上初步形成的威力品牌整合營銷傳播的策略規(guī)劃。 ?年均增長率： 2023年 105%； 2023年 67%。 ?技術(shù)升級快，但突破性技術(shù)少。 ?競爭層面廣 。 春蘭 、 依萊克斯 、 科龍 、 松下等分額逐步下降 ， 樂華 、 格蘭氏 、 奧克斯等新進入品牌以良好的性
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