【正文】 2023年 3月 27日星期一 上午 2時(shí) 19分 31秒 02:19: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 19分 31秒 02:19:3127 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :19:3102:19Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 ?讓消費(fèi)者感到實(shí)質(zhì)性的好處，有所期待、參與熱切，事后滿意。 36 (C) GGG co. Weili 威力 建議理由 ?理由二：品質(zhì)與威力的關(guān)聯(lián)性最強(qiáng) 方向 必需支持點(diǎn) 對(duì)威力的適應(yīng)性 策略 A 科技 需要企業(yè)的研發(fā)實(shí)力支持 沒有資本實(shí)力投入技術(shù)研發(fā)，無法趕超行業(yè)領(lǐng)先者 策略 B 服務(wù) 需要大量成本支持 品牌的優(yōu)勢(shì)在于良好的性價(jià)比，無法承受大量的服務(wù)成本，并必然與海爾發(fā)生正面沖突 策略 C 品質(zhì) 質(zhì)量好 產(chǎn)品質(zhì)量好、性能穩(wěn)定、壽命長，與一線產(chǎn)品同質(zhì)，適合目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣，并有廣闊的延展空間 策略 D 其他路線 新的概念 行業(yè)內(nèi)概念五花八門；品牌非行業(yè)領(lǐng)跑者，新概念的推出一旦為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)現(xiàn)，則處于較大被動(dòng)；同時(shí)也沒有大量的傳播費(fèi)用支持 37 (C) GGG co. Weili 威力 產(chǎn)品戰(zhàn)略建議 ?現(xiàn)有產(chǎn)品名稱存在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的雷同，不具備獨(dú)特之處，無法在市場(chǎng)中凸顯，對(duì)新的品牌形象建設(shè)造成了障礙。 30 (C) GGG co. Weili 威力 傳播目標(biāo) ?近期： 品牌活化 /認(rèn)知度提升 ?不刻意強(qiáng)調(diào)科技或創(chuàng)新，而立足于高性價(jià)比，在傳播上突出高品質(zhì)，在終端可以強(qiáng)調(diào)價(jià)格。 ?解決方法：找準(zhǔn)參照物，堅(jiān)定學(xué)習(xí)趕超，拋棄短期利益的做法，注重品牌中長期的利益。 ?他們?cè)谠u(píng)估空調(diào)等產(chǎn)品的優(yōu)劣時(shí)，缺乏明確 的標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)心度高但參與度低，比較容易受 傳播的影響。 20 (C) GGG co. Weili 威力 目標(biāo)消費(fèi)群定位 ?核心消費(fèi)群體： 年輕家庭 ，新的二口之家或三口之家，戶主年齡 23——40歲，隨著結(jié)婚、生子、喬遷或收入的提高引發(fā)購買。 ?作為家庭的新階段（結(jié)婚 /新居），以空調(diào)作為新生活的必備用品。 18 (C) GGG co. Weili 威力 現(xiàn)有消費(fèi)群 [二、三級(jí)城市 ] ?目前的消費(fèi)者： ?單身家庭：一個(gè)人過日子，年齡在 20歲 — 28歲的男性為主。 ?單冷式空調(diào)占據(jù)主流 。 B類 市場(chǎng)跟隨者：澳柯瑪、格蘭仕、奧克斯、 小天鵝、小鴨 、夏芝等。 ?從單純的產(chǎn)品質(zhì)量到品牌 、 服務(wù) 、 價(jià)格進(jìn)入全方位 、 多層次的階段 ，單純依靠某一方面難以取勝 。 ?產(chǎn)品普及快。 ?通過溝通本案，我們希望能與今泰公司同仁在威力的品牌路線上達(dá)成一定的共識(shí)，以便進(jìn)一步將本案完善細(xì)化，使之導(dǎo)入市場(chǎng)，建立更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 6 (C) GGG co. Weili 威力 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大量涌入 。 7 (C) GGG co. Weili 威力 競(jìng)爭(zhēng)范疇 ?不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不同市場(chǎng)的勢(shì)力范圍 /優(yōu)勢(shì)地位： [威力在競(jìng)爭(zhēng)范疇方面面臨的選擇 ] 一級(jí)市場(chǎng) 二級(jí)市場(chǎng) 三級(jí)市場(chǎng) 第一梯隊(duì)品牌 第二梯隊(duì)品牌 第三梯隊(duì)品牌 策略 A● ●策略 B 策略 C ● 8 (C) GGG co. Weili 威力 競(jìng)爭(zhēng)范疇 ?競(jìng)爭(zhēng)范疇建議：策略 C 理由： ?避免與強(qiáng)勢(shì)品牌的對(duì)沖，降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顛覆市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)； ?二、三級(jí)市場(chǎng)普及率低覆蓋地區(qū)廣，未來可預(yù)見發(fā)展?jié)摿Υ蟆? 13 (C) GGG co. Weili 威力 榜樣 B：樂華 ?品牌口號(hào)：樂華空調(diào)說真的 —— 國際品質(zhì)，還原本質(zhì) ?廣告策略： ?廣告目標(biāo) —— 提倡科學(xué)消費(fèi) ?信息決策 —— 實(shí)惠、實(shí)用、高品質(zhì) ?可取經(jīng)驗(yàn)： ?在品質(zhì)上傳播提升，凸顯較高的性價(jià)比； ?目標(biāo)明確，走百姓路線； ?產(chǎn)品線布局合理，消費(fèi)選擇便捷性； ?誠信的品牌精神，爭(zhēng)取消費(fèi)者的信賴。 ? 前期的購買準(zhǔn)備工作大大壓縮 ， 終端的陳列 、 銷售人員等重要性加強(qiáng) 。 ?企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、學(xué)校等單位屬于集團(tuán)購買范疇。空調(diào)屬于家庭大件，他們會(huì)作很多的分析研究，購買過后對(duì)空調(diào)會(huì)有較多的認(rèn)知，甚至達(dá)到專業(yè)人士的程度。 21 (C) GGG co. Weili 威力 目標(biāo)消費(fèi)群研究 ?購買決策模式： ?新家庭的特征，成員權(quán)利平等，特別是女性在家庭中的地位上升。 ?生活觀：閑暇時(shí)間并不缺乏，對(duì)生活抱積極態(tài)度；喜歡聯(lián)系朋友、親戚、家庭的活動(dòng)； ?消費(fèi)觀：經(jīng)濟(jì)限制條件下的消費(fèi)，計(jì)劃性又相對(duì)較弱；愛名牌，但對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感；個(gè)性強(qiáng)烈，崇尚自己的價(jià)值模式。沒有差異性，就強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)，以及對(duì)消費(fèi)本源需求的最佳滿足。 ?中期，加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的技術(shù)跟進(jìn)，采取技術(shù)型品牌領(lǐng)先戰(zhàn)略（貼近，信賴感）進(jìn)軍一線市場(chǎng)。 42 （三）品牌主張 品牌主張 ? 品牌主張與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之比較 ? 43 (C) GGG co. Weili 威力 ?享受優(yōu)質(zhì)新生活 ?老朋友新感覺 ?品質(zhì)更高 ,生活更好 ?專注品質(zhì) ,享受生活 ?專注品質(zhì)，用心生活 ?好品質(zhì)，新生活