【正文】 通路 營(yíng)銷(xiāo)傳播 建立 、 增加或維持品牌聯(lián)想與經(jīng)銷(xiāo)商位置 x的關(guān)系 經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)能力定位法 產(chǎn)品 價(jià)格 通路 營(yíng)銷(xiāo)傳播 建立 、 增加或維持品牌聯(lián)想與經(jīng)銷(xiāo)商 x的服務(wù)能力的關(guān)系 明星或人物定位法 產(chǎn)品 價(jià)格 通路 營(yíng)銷(xiāo)傳播 建立 、 增加或維持品牌聯(lián)想與 x明星或人物的關(guān)系 生活形態(tài)或個(gè)性定位法 產(chǎn)品 價(jià)格 通路 營(yíng)銷(xiāo)傳播 建立 、 增加或維持品牌聯(lián)想與生活形態(tài)或個(gè)性的關(guān)系 （ 2）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 降價(jià)和促銷(xiāo)條件的確能引起消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)。 在定價(jià)心理學(xué)的文獻(xiàn)中 ， 有個(gè)模式叫 “價(jià)格差異化門(mén)檻 ”， 根據(jù)的觀念是 “可察覺(jué)的差異 ”原則 。通過(guò)區(qū)隔市場(chǎng)后，便可架構(gòu) “產(chǎn)品－市場(chǎng)矩陣 ”，可明確事業(yè)單位的定位，作為有關(guān)公司、營(yíng)銷(xiāo)、和營(yíng)銷(xiāo)傳播各層級(jí)戰(zhàn)略的決策基礎(chǔ)。 不同規(guī)格 ） 封面里 、 封底里廣告 折頁(yè)廣告 戶(hù)外廣告 ? 戶(hù)外廣告 全國(guó)性與地方性戶(hù)外廣告 海報(bào)板塊 油漆告示 巨型看板 ? 交通廣告 流動(dòng)廣告 車(chē)廂內(nèi)廣告 車(chē)廂外廣告 出租車(chē)外表廣告 不動(dòng)廣告 車(chē)站廣告 站牌廣告 空中廣告 流動(dòng)看板 小型戶(hù)外廣告媒體 （ 如停車(chē)場(chǎng)收費(fèi)器廣告 、 自動(dòng)取款機(jī)廣告 、 垃圾桶廣告 、 滑雪桿廣告 、 衛(wèi) 生間廣告 、 電話(huà)亭廣告 、 行李手推車(chē)廣告等等 ） 特殊廣告 （ 如熱氣球 、 飛機(jī)噴字等等 ） 購(gòu)物指南廣告 電話(huà)簿黃頁(yè)廣告 特殊的查詢(xún)指南廣告 互動(dòng)式廣告 店內(nèi)廣告 機(jī)艙內(nèi)廣告 電影院廣告 錄像帶廣告 競(jìng)賽與誘引 交易津貼 購(gòu)買(mǎi)津貼 （ 免費(fèi)貨品 ） 促銷(xiāo)津貼 累計(jì)津貼 店內(nèi)陳列和購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)材料 訓(xùn)練計(jì)劃 商展 合作廣告 水平合作廣告 垂直合作廣告 產(chǎn)品成分贊助合作廣告 人員銷(xiāo)售 經(jīng)銷(xiāo)商支持工具 新聞發(fā)布 記者會(huì) 獨(dú)家報(bào)道 訪(fǎng)問(wèn) 公眾報(bào)道 公司形象廣告 事件贊助 產(chǎn)品安插進(jìn)入電影與電視情節(jié)中 公關(guān)工具 直接郵購(gòu) 目錄 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo) 打進(jìn)來(lái) 打出去 直接回應(yīng)廣告 廣播直接回應(yīng)廣告 一分鐘廣告 信息廣告 印刷媒體 新電子媒體 電視購(gòu)物 （ 家庭購(gòu)物頻道 ） 錄像帶營(yíng)銷(xiāo) （ 電子購(gòu)物 ） 直接銷(xiāo)售 一對(duì)一銷(xiāo)售 組群銷(xiāo)售 直效營(yíng)銷(xiāo)工具 折價(jià)券 印刷折價(jià)券 電子折價(jià)券 樣品贈(zèng)送 禮品贈(zèng)送 免費(fèi)禮品 （ 如咖啡罐的包裝內(nèi)贈(zèng)送一瓶小 奶精 ） 自我清算的禮品 （ 只向客戶(hù)提供 ， 準(zhǔn)按成本 價(jià)購(gòu)買(mǎi)的相關(guān)產(chǎn)品 ） 競(jìng)賽與摸獎(jiǎng) 優(yōu)惠包裝 價(jià)格折讓買(mǎi)賣(mài) 工具 消費(fèi)者導(dǎo)向 ?設(shè)想你是消費(fèi)者 …. 你如何選擇你的牌子？ ? 設(shè)想你正在一間超級(jí)市場(chǎng)準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)某一品牌的牙膏時(shí)。 廣泛性 。 08:19:5408:19:5408:19Sunday, March 5, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 08:19:5408:19:5408:193/5/2023 8:19:54 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 19分 54秒 上午 8時(shí) 19分 08:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 8時(shí) 19分 :19March 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :19:5408:19:54March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 8時(shí) 19分 :19March 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 8時(shí) 19分 54秒 上午 8時(shí) 19分 08:19: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:19:5408:19:5408:193/5/2023 8:19:54 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 。 不同規(guī)格 ） 封面里 、 封底里廣告 折頁(yè)廣告 學(xué)術(shù)與行業(yè)雜志 正規(guī)印刷廣告 （ 黑白 、 彩色 。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人利用某些區(qū)隔準(zhǔn)則來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，再分析每個(gè)市場(chǎng)區(qū)隔的生存能力。 資源應(yīng)該配置如下： ? （ 1） 進(jìn)行定價(jià)調(diào)研 ， 探知哪種價(jià)格水平才能把我牌產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)隔 ， 并被大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者察覺(jué)廉價(jià) 。 ? 把焦點(diǎn)放在一個(gè)獨(dú)特的有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)組合向度上 ， 就是定位 。 ? 組織透過(guò)一個(gè)戰(zhàn)略組合來(lái)執(zhí)行公司層級(jí)的既定戰(zhàn)略，這戰(zhàn)略組合指用來(lái)完成上級(jí)總體戰(zhàn)略目的的所有被執(zhí)行的程序要素。 營(yíng)銷(xiāo)傳播方案在決策樹(shù)的底層 ， 被視為是營(yíng)銷(xiāo)傳播組合的要素 。 如何做？ 5 “舒茲模式 ”模式： （ 7） 營(yíng)銷(xiāo)傳播戰(zhàn)術(shù) 營(yíng)銷(xiāo)人員選擇各種戰(zhàn)術(shù) ， 諸如廣告 、 直效營(yíng)銷(xiāo) 、 銷(xiāo)售促進(jìn) 、 公共關(guān)系 、 以及事件營(yíng)銷(xiāo)等來(lái)執(zhí)行傳播戰(zhàn)略并完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 。 舒茲把接觸管理提高到戰(zhàn)略的層次 。 這個(gè)會(huì)議由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)組織和領(lǐng)導(dǎo) 。 如何做？ 3 （ 3） 供應(yīng)面的策劃方法 許多傳播公司提供了一套營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)的系統(tǒng) ，外表上有整合的樣子 。 如何做？ 2 （ 2） 主題線(xiàn)方法 這個(gè)方法常被營(yíng)銷(xiāo)人員在協(xié)調(diào)所有圍繞其廣告的營(yíng)銷(xiāo)傳播形式時(shí)采用 。這里，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)認(rèn)識(shí)到目標(biāo)消費(fèi)者不是本機(jī)構(gòu)應(yīng)該傳播的唯一組群，其他共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)者也應(yīng)該包含在總體的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播戰(zhàn)役之內(nèi)，例如本機(jī)構(gòu)的員工、供應(yīng)商、配銷(xiāo)商、以及股東等都應(yīng)包括在內(nèi)，甚至于還應(yīng)對(duì)所在社區(qū)和某些政府單位等作必要的說(shuō)明。 也就是說(shuō) ， 每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播要素的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都經(jīng)過(guò)分析 ， 并為了達(dá)成特定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而結(jié)合起來(lái) 。 “訊息 /媒體一致性 ”是指一則廣告的文字與視覺(jué)要素間達(dá)成的一致性 ， 以及不同媒體載具上投放廣告的一致性 。 為什么要？ “整合 ”: 多重的意義 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一個(gè)戰(zhàn)略的概念， 其中 “整合 ”包含多重的意義： l 不同工具的整合：各種營(yíng)銷(xiāo)傳播工具用 “一個(gè)聲音 ”，互相配合，實(shí)現(xiàn)傳播的整合。 比如在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播戰(zhàn)役中可由使用相同的口號(hào) 、 標(biāo)簽說(shuō)明 ， 以及在所有廣告和其它形式的營(yíng)銷(xiāo)傳播中表現(xiàn)相同的行業(yè)特性等 。 全面服務(wù)期 （ ） ：廣告公司受到企業(yè)的全面委托 ， 負(fù)責(zé)包括廣告調(diào)查 、 策劃 、 制作 、 以及媒體購(gòu)買(mǎi)的全部廣告業(yè)務(wù) ， 提供全面的廣告服務(wù) 。 確認(rèn)一份完整透徹的傳播計(jì)劃有其附加價(jià)值存在 。 ” , a 什么是？定義 1 ? “以消費(fèi)者為核心 ， 重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為 ， 綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式 ， 以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象 、 傳播一致的產(chǎn)品信息 ， 實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通 ， 迅速樹(shù)立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位 ， 建立產(chǎn)品與消費(fèi)者長(zhǎng)期密切的關(guān)系 ， 更有效地達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷(xiāo)的目的 。 的目的是去影響特定閱聽(tīng)眾的行為 。 傳播整合期：與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的各種傳播活動(dòng)統(tǒng)一運(yùn)作 ， 在企業(yè)內(nèi)部由營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人 （ 或整合營(yíng)銷(xiāo)傳播總監(jiān) ） 負(fù)責(zé) ， 在企業(yè)外部則交由獨(dú)立的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播公司負(fù)責(zé) 。 這可透過(guò)貫穿所有廣告和其它形式的營(yíng)銷(xiāo)傳播的一貫主題 、 形象或語(yǔ)調(diào)等來(lái)達(dá)成 。 l 不同利害關(guān)系者的傳播整合：與公司各種不同的利害關(guān)系者（中間商、零售商、客戶(hù)、股東、政府 …… ）傳播時(shí)，應(yīng)保持公司統(tǒng)一的形象。 ：惠普科技公司電腦產(chǎn)品部的戰(zhàn)略策劃與客戶(hù)數(shù)據(jù)經(jīng)理藍(lán)布卡給整合營(yíng)銷(xiāo)傳播所下的定義 ，就從形象的一致性角度出發(fā) 。 即推銷(xiāo)人員所說(shuō)的內(nèi)容必須與廣告內(nèi)容一致 。也就是說(shuō)，為了加強(qiáng)與組織風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)者的關(guān)系，本機(jī)構(gòu)必須在每個(gè)功能環(huán)節(jié)內(nèi)（制造、工程、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、人力資源等等）發(fā)展出管