華凌冰箱整合傳播策略提案(存儲(chǔ)版)
【正文】 市場(chǎng)部 ） 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎樣做廣告的 海 爾 ? 號(hào)稱 ：中國(guó)第一品牌 ? 企業(yè)形象口號(hào) ：真誠(chéng)到永遠(yuǎn) ? 主題 ：海爾冰箱 ， 為你著想 ? 產(chǎn)品 ：增加附加功能 ， 如 “ 立體抗菌 ” 概念 ， 箱門自動(dòng)關(guān)閉控制系統(tǒng) ， 規(guī)格款式多樣化 ， 約 30余種規(guī)格 。 ? 媒介投放： 地毯式廣告轟炸，９８年廣告投放第一位，全年均有大量的廣告投入。 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎樣做廣告的 我們目前遇到了什么障礙 市 場(chǎng) 方 面： ? 在廣東市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位受到容聲的挑戰(zhàn) ， 以及海爾挾品牌之威及大量的廣告投入所造成的威脅 。 結(jié)論：以上原因引發(fā)了 “ 品牌營(yíng)養(yǎng)不良癥 ” ， 品牌積累不夠 ， 導(dǎo)致品牌老化和忠誠(chéng)度弱化 ， 令消費(fèi)者的購(gòu)買欲下降 。 ? 江浙是全國(guó)人口最密集的地區(qū) ， 也是除廣東外最富裕的地區(qū) ， 購(gòu)買力強(qiáng) ， 特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)處于快速成長(zhǎng)期 ， 有巨大的潛力 。 ? 原其他品牌冰箱的用戶 ， 目前正處于冰箱更新?lián)Q代期 。 ? 在促銷活動(dòng)期間 ， 運(yùn)用各種媒體和手段 ， 力求將促銷效果發(fā)揮得淋漓盡致 。 ? 范圍 ：廣東全省 推 廣 執(zhí) 行 策 略 促銷活動(dòng)三 ? 目的 ：擴(kuò)大銷售，培養(yǎng)華凌冰箱新用戶，增強(qiáng)品牌影響力。為下一個(gè)旺季進(jìn)行市場(chǎng)鋪墊。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 促銷小禮品： 買華凌冰箱送 ? 廣告之星總冠軍海報(bào)。 ? 時(shí)間 ： 1999年 11月 ? 范圍 ：以廣東為重點(diǎn)。在年底，根據(jù)經(jīng)銷商年度銷售總量額度，給予以下獎(jiǎng)勵(lì)：第一名，獎(jiǎng)專用送貨小貨車一部；前十名，各獎(jiǎng) 9999純金名片一張，凈重一兩。 推廣 主 題 ? 新世紀(jì)的華凌，新一代的選擇 推 廣 執(zhí) 行 策 略 公 關(guān) 活 動(dòng) ? “ 新世紀(jì)廣告之星 ” 大賽 （ ６月初～７月中旬 ） ? 組織各地區(qū)預(yù)賽出來的 30名選手，分成 5組到當(dāng)?shù)氐闹饕埸c(diǎn)進(jìn)行拉票、促銷活動(dòng)。 ? 范圍：內(nèi)地市場(chǎng) 。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 促銷活動(dòng)二 ? 目的 ：承接高旺季促銷效應(yīng)，充分利用前期積累的市場(chǎng)資源，擴(kuò)大銷售。 ? 進(jìn)軍億元村 ， 立見功效 。 ? 美味營(yíng)養(yǎng) —— 冰溫保鮮 ? 綠色環(huán)保 —— 無霜、無臭、無氟 ? 健康抗菌 —— ABS板內(nèi)箱，殺菌保鮮 ? 美觀長(zhǎng)壽 —— 防潮發(fā)熱管系統(tǒng)，完全平背式設(shè)計(jì) 推 廣 執(zhí) 行 策 略 關(guān)于 POP建議： ? 將新的 “ 大拇指 ” 形象標(biāo)志制成售點(diǎn)燈箱 。 ? 當(dāng)每一個(gè)廣告項(xiàng)目完成的時(shí)候 ,我們會(huì)提交廣告效果評(píng)估及相關(guān)的監(jiān)測(cè)報(bào)告。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時(shí) 46分 53秒 22:46: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :46:5322:46:53March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22:46:5322:46:5322:46Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 10時(shí) 46分 53秒 下午 10時(shí) 46分 22:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 22:46:5322:46:5322:463/22/2023 10:46:53 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :46:5322:46Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:46:5322:46:5322:46Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。成員包括：品牌經(jīng)理、策劃、文案、設(shè)計(jì)、客戶代表。 ? 將文字改為 “ 新世紀(jì)之星 —— 華凌冰箱 ” 。 ? 含總決賽，華凌企業(yè)專題，華凌真實(shí)故事內(nèi)容的 VCD。 ? 內(nèi)容 ：國(guó)慶節(jié)期間 ， 舉行 “ 買華凌冰箱游廣東 “ 的抽獎(jiǎng)活動(dòng) 。 先買先得 ， 送完即止 。 建立口碑 ，促進(jìn)銷售 。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 公關(guān)活動(dòng)三 ? 目的： 加強(qiáng)與經(jīng)銷商溝通，加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，鼓勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)貨。 ? 內(nèi)容 ：華凌冰箱“金牌服務(wù)技師”評(píng)選活動(dòng)。 ? 時(shí)間 ：國(guó)慶節(jié) ? 范圍： 廣州天河城廣場(chǎng)。有歌舞，有獎(jiǎng)問答等豐富多彩的內(nèi)容（ 10月） 。 ? 內(nèi)容 ：凡華凌冰箱老用戶介紹一個(gè)新用戶 ， 憑舊發(fā)票可領(lǐng)取 50元禮品 ， 新用戶有 100元的優(yōu)惠 ， 如老用戶自購(gòu)可獲 100元優(yōu)惠 ? 時(shí)間 ： 1999年 6月 ~7月 ? 活動(dòng)范圍 ：廣東全省 推 廣 執(zhí) 行 策 略 促銷活動(dòng)二 ? 目的 ：配合促銷活動(dòng)一，爭(zhēng)取將促銷活動(dòng)的效果發(fā)揮到最大，同時(shí)加強(qiáng)華凌冰箱的品牌形象。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 總 體 策 略 以促銷廣告為主導(dǎo) ， 通過公關(guān) 、 終端 、 動(dòng)態(tài)新聞 、 直效行銷等手段 ， 以系列性及統(tǒng)一性整合推出 ， 最終達(dá)至提升品牌形象 ， 傳播口碑 ， 促進(jìn)銷售的目的 。 我們的目標(biāo)群是誰 廣東市場(chǎng) ―― 與新舊客戶共同成長(zhǎng) ? 換代的華凌冰箱老用戶：年齡在 35歲以上的家庭 ， 第一代使用華凌冰箱的用戶 ， 是品牌的忠誠(chéng)者 ， 目
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