華凌冰箱整合傳播策略提案-文庫吧在線文庫
【正文】 前正處于冰箱更新?lián)Q代期 。 冰箱基本是外來品牌 ， 據(jù)華凌提供的信息顯示 ， 華凌冰箱在西南具備一定的市場基礎 ，消費者容易接受 ， 可以迅速見成效 。 ? 廣告只是單一的買點訴求 ， 而忽略了品牌內涵的輸出 ，不能有力支持 “ 高品質帶來好生活 ” 的品牌定位 。 ? 媒介投放 ：９８年廣告投放第二位，在旺，淡季均有大量的廣告投入。廣告策略統(tǒng)一，密集；著重樹立其高科技品牌的形象，注重終端建設。 ? 內地市場 ：華凌冰箱的首要競爭對手也是容聲，海爾。 我們所面臨的市場 消 費 者 狀 況 （ 資料來源《 IMI19981999》， 星際公司市場部） ? 全國冰箱普及率在城市平均接近 80%。以質量、技術、性能為主導的功能附加值體現(xiàn)，是品牌競爭力的重要支撐。 ? 利潤空間日益狹小，品牌投資日趨重要。 結論：技術先進 、 功能出眾和服務完善是品牌經營的重要因素 。 我們所面臨的市場 我們的競爭對手是誰？ ? 廣東市場： 華凌冰箱的主要競爭對手是容聲，海爾。 ? 推廣特點 ：感性與理性并重，打＂健康＂與＂環(huán)保＂牌，比售后服務。 ? 推廣特點 ：走理性路線，高舉＂無氟＂概念，著重鞏固其＂全國第一＂的形象，風格平實。 廣告隨意性強 ，缺乏一個長線經營品牌的規(guī)劃 。 市場容量大 。 市 場 目 標 我們應該怎么做 品牌定位： 高品質帶來好生活 —— 華凌冰箱是用出來的名牌 銷售主張： 新世紀的華凌 ， 新一代的選擇 形象標志物： ″新世紀之星 ″： 以 ″新世紀之星 ―― 華凌冰箱 ″作為象征物 ， 貫穿于所有終端物料之中 ， 以此顯示華凌形象的統(tǒng)一性 ， 并告知消費者：華凌是新世紀的新形象代表 。 而且多項性能指標超前 ， 有活力 、 有新意 ，我喜歡 。（６月初～７月中旬） 推 廣 執(zhí) 行 策 略 促銷活動一 ? 目的 ：針對換代的華凌冰箱老用戶 ， 在加強品牌忠誠度的同時 ， 帶動新用戶 ， 樹立口碑 ， 促進銷售 。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 秋季推廣階段（ 9月 ~10月） 推廣目的： ? 利用淡旺季過渡階段，加強品牌建設及售點布置 推廣主題： ? 華凌冰箱迎國慶送大禮（公關、促銷） 公關活動： ? “ 華凌冰箱萬眾同樂迎國慶”電臺直播活動，擬選擇在廣州天河城及廣東省內重要城市中心廣場舉行，目的是展示華凌冰箱的輝煌業(yè)績。大獎抽華凌產品。 推廣主題 ? 華凌與你飛越 2023 ? 華凌金牌服務 —— 由用戶評選 公關活動一 ? 目的 ：通過消費者的參與，在讓消費者了解華凌冰箱優(yōu)質的售后服務的同時，展示華凌的品牌形象，增加品牌的美譽度。 ? 范圍 ：全國。（ 12月） 推 廣 執(zhí) 行 策 略 推 廣 執(zhí) 行 策 略 媒體支持 ? 報紙、電視、軟性新聞 新聞炒作主題 ? 華凌與你飛越 2023—— 華凌冰箱跨世紀聯(lián)誼會 ? 消費者心目中的“服務大使” —— 記華凌冰箱“金牌服務技師”評選 ? 華凌冰箱說到做到 —— 100萬元重獎經銷商 內地推廣篇 夏季階段的推廣 （ 6月 ~8月 ） ： 推廣目的： ? 以 ″新世紀廣告之星大賽 ″為切入點 ， 配合新產品巡回推介會及其他促銷活動 ， 提高品牌知名度 ， 培養(yǎng)品牌喜好度跟進者 ， 為爭奪市場而營造聲勢 。 ? 內容二：在 “ 新世紀廣告之星 ” 決賽前一周 ， 組織一次促銷活動：凡購買一臺華凌冰箱 ， 送出一張決賽入場券 。 ? 時間： 1999年 9月 25日 ~10月 30日 ? 范圍：內地市場 推 廣 執(zhí) 行 策 略 促銷活動一 ? 目的 ：讓消費者親身到廣東參觀華凌冰箱廠 ， 參觀市場及旅游勝地 ， 體驗華凌的規(guī)模實力及光榮歷史 。 ? 范圍 ：內地市場 推 廣 執(zhí) 行 策 略 促銷小禮品： 買華凌冰箱送 ? 廣告之星總冠軍海報。 ? 以 ″五顆星 ″點綴于 ″大拇指 ″周圍 ， 象征華凌的五個主要賣點 。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 終端建設物料一覽表 編號 品名 編號 品名1 售點燈箱 7 售點地貼2 產品型錄 8 海報3 冰箱大不干膠貼 9 立體紙質 P O P4 冰箱功小不干膠貼 10 活動 DM5 宣傳單張 11 促銷小禮品6 吊旗 12促銷活動用品 （抽獎箱等）推 廣 執(zhí) 行 策 略 我們提供的服務 作為華凌冰箱廣告的總代理 ,我們向客戶提供如下服務 ： ? 我們將成立一個專門的品牌小組向華凌冰箱提供服務。 :46:5322:46Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 22:46:5322:46:5322:463/22/2023 10:46:53 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 10時 46分 53秒 22:46:5322 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時 46分 53秒 22:46: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 10時 46分 :46March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ? 我們會隨時進行必要的市場調查和資料收集，并進行分析，把握市場動態(tài)，及時調整廣告策略。 放置終端 。
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