【正文】 的：借助公關(guān)活動所造成的浩大聲勢 ， 激發(fā)消費者的購買熱情 ， 促進產(chǎn)品銷售 。 凡購華凌冰箱送“新世紀(jì)廣告之星”冠、亞、季軍精美海報一份。 ? 內(nèi)容： 億元村巡回大直銷：選擇富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，用大貨車送貨上門，沿路敲鑼打鼓進行宣傳，進行現(xiàn)場銷售。 銷售終端建議 塑造形象標(biāo)志建議： ? 以 “ 新世紀(jì)之星 —— 華凌冰箱 ” 為整合傳播中廣告宣傳的靈魂 ， 統(tǒng)一形象 ， 推廣運用 。 ? 通常冰箱終端的產(chǎn)品型錄 ， 單張都置于冰箱內(nèi)部 。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 22日星期三 10時 46分 53秒 22:46:5322 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 3月 下午 10時 46分 :46March 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :46:5322:46:53March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 10時 46分 :46March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 10時 46分 53秒 下午 10時 46分 22:46: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:46:5322:46:5322:463/22/2023 10:46:53 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 或者設(shè)計專門的陳列架陳列售點印刷宣傳品 。 象征華凌品質(zhì)出眾 、 技術(shù)出眾 、 口碑出眾 ， 品牌形象頂呱呱 。 ? 時間 ： 1999年 9月。 ? 內(nèi)容：買華凌冰箱游廣東。 ? 范圍：內(nèi)地市場 。 ? 內(nèi)容 ：向購房、新婚、冰箱的換代者贈送優(yōu)惠券 ? 時間 ： 1999年 11月 ? 范圍 ：全國 ? 促銷禮品 ：送華凌飛越 2023—— 新世紀(jì)廣告之星精美掛歷。 ? 時間 ： 2023年元旦。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 冬季推廣階段（ 11月 ~12月） 推廣目的 ? 春節(jié)前的小旺季 ， 以維持知名度和市場保有量為主 。 ? 內(nèi)容 ：國慶節(jié)現(xiàn)場抽獎。 ? 老用戶帶出一大群新用戶 ―― 記華凌冰箱的口碑銷售效應(yīng)。每一個故事訴說華凌冰箱的一個買點，最后歸結(jié)到“華凌冰箱是用出來的名牌”的總主題。 ? 新用戶的看法： 嘩 ， 華凌冰箱真是高品質(zhì)的老名牌 ， 她 “ 老 ” 中有“ 新 ” 。地緣特點和長期使用廣東產(chǎn)品的習(xí)慣，有助于華凌冰箱的銷售。 ? 市場細(xì)分的理由 ： ? 四川 （ 含重慶 ） ：四川盆地是西南人口密度最大的地方 。 我們目前遇到了什么障礙 推廣方面： ? 沒有一套完整有效的整合傳播策略 。 ? 促銷 ：以“回報老用戶”為主題，以舊換新，送除臭器等針對冰箱換代用戶促銷，帶動市場銷售。 ? 事件行銷 ：當(dāng)獲悉海爾抗菌冰箱在成都暢銷時，構(gòu)想實施“成都專列”事件，用專列將抗菌冰箱運往成都，通過全國新聞媒體大肆炒作。 也給企業(yè)提供了重新洗牌的機會 。 ? 以質(zhì)量性能為中心 ， 售后服務(wù)為主導(dǎo) ， 與消費者保持良好的溝通的品牌形象塑造是爭取消費者的主要手段 。如廣東華凌冰箱，上海上菱，雙鹿等。如冰溫保鮮，健康環(huán)保，抗菌營養(yǎng)等等。 而大城市則接近 100%。 ? 另一部分競爭對手： 地方性強勢品牌。風(fēng)格活潑，手法多樣，有特定的品牌吉祥物和產(chǎn)品名。 我們的競爭對手是怎樣做廣告的 結(jié) 論 容聲、海爾尤其注重品牌經(jīng)營，有長 的品牌規(guī)劃和管理策略，廣告策略上講求 一性和系列性。 ? 在終端建設(shè)方面 ， 沒有形成統(tǒng)一性 ， 缺少靈魂 （ 即獨特的銷售主張 ） 。 重慶作為新成立的直轄市 ， 國家有許多優(yōu)惠政策 ， 收入增長快 ， 消費力強 。 ? 新的潛在用戶： 22~35歲的新用戶 ， 正值結(jié)婚 、 購房的人生轉(zhuǎn)折點 ， 是伴隨華凌冰箱長大的一代 ， 是市場需求的主體 。 ? 在促銷活動前 ， 運用常規(guī)廣告和軟性新聞為促銷活動營造聲勢 ， 推波助瀾 。 ? 內(nèi)容 ：產(chǎn)品巡回展示，華凌輝煌業(yè)績現(xiàn)場有獎問答 ? 時間 ： 1999年 6月 ~7月。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 促銷活動 一 ? 目的 ：承接高旺季促銷效應(yīng)，充分利用前期積累的市場資源，擴大銷售。廣東各重要城市中心廣場。在全國重點城市開展評選“金牌服務(wù)技師“活動，旨在由消費者選出心目中的維修服務(wù)人員，增加消費者的信任度及維修人員的光榮感。 ? 內(nèi)容 ：年度經(jīng)銷商獎勵活動。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 重點市場 ? 四川 、 重慶 、 江蘇 、 浙江 、 湖北 、 湖南 、 江西 。 ? 時間： 1999年 7月初 。 ? 時間 ： 1999年 9月 25日 ~10月 30日 ? 范圍 ：內(nèi)地市場 。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 推 廣 執(zhí) 行 策 略 媒體支持 ? 報紙、 DM、 海報、電視、軟性新聞 新聞炒作主題 ? 華凌冰箱萬眾同樂迎國慶 。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 華凌的五個主要賣點如下 ? 超靜旋轉(zhuǎn)式壓縮機， 100%三菱技術(shù)。 ? 我們將每月至少一次與客戶舉行業(yè)務(wù)碰頭會議。 :46:5322:46:53March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 22:46:5322:46:5322:46Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :46:5322:46Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯