【正文】 :46:5322:46Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :46:5322:46:53March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 華凌的五個(gè)主要賣點(diǎn)如下 ? 超靜旋轉(zhuǎn)式壓縮機(jī)， 100%三菱技術(shù)。 ? 時(shí)間 ： 1999年 9月 25日 ~10月 30日 ? 范圍 ：內(nèi)地市場 。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 重點(diǎn)市場 ? 四川 、 重慶 、 江蘇 、 浙江 、 湖北 、 湖南 、 江西 。在全國重點(diǎn)城市開展評選“金牌服務(wù)技師“活動(dòng)，旨在由消費(fèi)者選出心目中的維修服務(wù)人員，增加消費(fèi)者的信任度及維修人員的光榮感。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 促銷活動(dòng) 一 ? 目的 ：承接高旺季促銷效應(yīng)，充分利用前期積累的市場資源，擴(kuò)大銷售。 ? 在促銷活動(dòng)前 ， 運(yùn)用常規(guī)廣告和軟性新聞為促銷活動(dòng)營造聲勢 ， 推波助瀾 。 重慶作為新成立的直轄市 ， 國家有許多優(yōu)惠政策 ， 收入增長快 ， 消費(fèi)力強(qiáng) 。 我們的競爭對手是怎樣做廣告的 結(jié) 論 容聲、海爾尤其注重品牌經(jīng)營，有長 的品牌規(guī)劃和管理策略，廣告策略上講求 一性和系列性。 ? 另一部分競爭對手： 地方性強(qiáng)勢品牌。如冰溫保鮮，健康環(huán)保，抗菌營養(yǎng)等等。 ? 以質(zhì)量性能為中心 ， 售后服務(wù)為主導(dǎo) ， 與消費(fèi)者保持良好的溝通的品牌形象塑造是爭取消費(fèi)者的主要手段 。 ? 事件行銷 ：當(dāng)獲悉海爾抗菌冰箱在成都暢銷時(shí)，構(gòu)想實(shí)施“成都專列”事件，用專列將抗菌冰箱運(yùn)往成都，通過全國新聞媒體大肆炒作。 我們目前遇到了什么障礙 推廣方面： ? 沒有一套完整有效的整合傳播策略 。地緣特點(diǎn)和長期使用廣東產(chǎn)品的習(xí)慣，有助于華凌冰箱的銷售。每一個(gè)故事訴說華凌冰箱的一個(gè)買點(diǎn)，最后歸結(jié)到“華凌冰箱是用出來的名牌”的總主題。 ? 內(nèi)容 ：國慶節(jié)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。 ? 時(shí)間 ： 2023年元旦。 ? 范圍：內(nèi)地市場 。 ? 時(shí)間 ： 1999年 9月。 ? 或者設(shè)計(jì)專門的陳列架陳列售點(diǎn)印刷宣傳品 。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 下午 10時(shí) 46分 :46March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 10時(shí) 46分 :46March 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 銷售終端建議 塑造形象標(biāo)志建議： ? 以 “ 新世紀(jì)之星 —— 華凌冰箱 ” 為整合傳播中廣告宣傳的靈魂 ， 統(tǒng)一形象 ， 推廣運(yùn)用 。 凡購華凌冰箱送“新世紀(jì)廣告之星”冠、亞、季軍精美海報(bào)一份。 ? 范圍 ：全國。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 推 廣 執(zhí) 行 策 略 媒體支持 ? 報(bào)紙、 DM、 海報(bào)、電視、軟性新聞 新聞炒作主題 ? 華凌冰箱萬眾同樂迎國慶 。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 其他促銷措施 ? 開通華凌冰箱 800全國免費(fèi)服務(wù)熱線（ 8月 ~9月） ? 促銷小禮品：凡購買華凌冰箱送裝保鮮膜的盒子連刀。 我們期望廣告達(dá)到的效果 在廣東市場 ? 老用戶的看法： 哦 ， 華凌冰箱確實(shí)是冰箱中的 ″大哥 ″， 十年來出了許多新面孔 ， 但品質(zhì)一點(diǎn)也沒有改變 。 提升形象及知名度 廣告 品牌態(tài)度的建立 、 維持 廣告 、 公關(guān) 購買行動(dòng) 促銷 、 直效行銷 、 終端 維持與消費(fèi)者的關(guān)系 直效行銷 、 動(dòng)態(tài)新聞 傳 播 目 標(biāo) 傳 播 策 略 市 場 目 標(biāo) 廣東市場 ? 奪回并鞏固市場領(lǐng)先的位置 ， 完成年度銷售 20萬臺的任務(wù) 。 產(chǎn)品家族化系列化 ， 規(guī)格外觀多樣化 。 ? 影響消費(fèi)者選擇的因素排序：價(jià)格： ％ ；品牌：％ ；容量大： ％ ；省電： ％ ； ? 外形： ％ ；運(yùn)轉(zhuǎn)噪音低： ％ ；無霜： ％ ；售后服務(wù)： ％ 。華凌冰箱整合傳播策略提案 客戶：華凌冰箱 撰寫：星際傳播 1999/5/20 我們所面臨的市場 競 爭 狀 況 (數(shù)據(jù)及資料來源《 IMI19981999》 ) ? 容聲、海爾等全國性領(lǐng)導(dǎo)品牌占據(jù)大部市場份額，優(yōu)勝劣汰現(xiàn)狀日趨明顯。 ? 其余的約 63%為市場的新增需求 ， 相當(dāng)部分新增需求在農(nóng)村市場 。 我們的競爭對手是怎樣做廣告的 容 聲 ? 號稱 ：中國銷量第一 ? 企業(yè)形象口號 ：連續(xù) 8年全國銷量第一 科龍容聲 ， 質(zhì)量取勝 時(shí)間在變 ， 科龍的質(zhì)量不變 ? 主題 ：令你生活更美好 ? 產(chǎn)品 ：科龍總品牌下的分品牌 ， 品牌統(tǒng)一 ， 給人專業(yè)制冷的深刻印象 。 解 決 之 道 ? 建立一套行之有效的整合營銷傳播策略 ， 以廣告 、 促銷 、 公關(guān) 、 直效行銷與售點(diǎn)建設(shè)等全方位的有機(jī)組合 ，進(jìn)一步提高華凌的品牌力及銷售力 。 我們的目標(biāo)群是誰 內(nèi)地市場 ―― 來自廣東的第一品牌 ? 在內(nèi)地市場對所有目標(biāo)消費(fèi)群： 22歲以上，對廣貨有偏好