拓展客戶與行銷培訓課件(存儲版)
【正文】 人不斷調整獎懲制度始終走純行銷路線保持 50人甚至更多的行銷團隊Code of this report | 36成效淡季不淡 持續(xù)銷售Code of this report | 37房地產(chǎn)行銷的方法Part ECode of this report | 38行銷的方法：形式多種多樣，根據(jù)地域不同也有不同的差異，但主要可以延展為三個大方向基礎行銷活動行銷關系行銷行銷三方向Code of this report | 39方向一：基礎營銷216。Code of this report | 41方向三：關系行銷在基礎工作中挖掘到意向單位后，通過關系營銷和公關，與其逐漸建立良好的信任關系，達成一定協(xié)議從而達到將產(chǎn)品銷售出去的目的 ,即一個放長線、釣大魚的過程。 。 一月 21一月 2111:31:2511:31:25January 26, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2111:31:2511:31Jan2126Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/26 11:31:2511:31:2526 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2111:31:2511:31Jan2126Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2111:31:2511:31:25January 26, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。216。 房產(chǎn)行銷人員的核心工作就是通過積極的拓展活動，擴大項目的影響力，不斷挖掘潛在客戶群；216。有一句老話，失敗是成功之母。一個銷售工作者的成就、經(jīng)濟收入就來自于銷售工作，所以說好好對待自己自己現(xiàn)在的工作，你的工作就會回報你。Code of this report | 12房地產(chǎn)行銷的心態(tài)Part BCode of this report | 13房地產(chǎn)行銷心態(tài)有的同事去掃樓陌拜 ……敲門沒有人回應，心里一陣輕松：幸虧沒人，又少了一番折磨。在宣傳的盲點區(qū)域，在近距離項目的競爭階段，這種不顧面子的狼式手法，有著獨特的競爭力。Code of this report | 1169。行銷沒有成為市場的主流模式，也沒有開發(fā)商把這個當成唯一的使用手段，但是行銷成為了市場的有效補充。俗語說的好 “ 與其坐以待斃，不如主動出擊 ” 。你能力好，如果你有著非常認真細細致的心態(tài)，一定做好一件事情。 行銷將會面對更多的挫折和失敗，你要學會正確的面對和接受，把他們當成成功的過程。成功的人與一般的人最大區(qū)別Code of this report | 21房地產(chǎn)行銷的渠道Part CCode of this report | 22渠道延展一在項目影響區(qū)域范圍內設立展銷點有效利用郵局數(shù)據(jù)庫中的目標客戶群體利用客運中高檔酒店、咖啡館、商務會所等人群集聚地展開拓展宣傳—— 于目標區(qū)域核心位置，擴大項目影響力 —— 快速有效的 DM直郵項目信息—— 借助精美摟書、期刊、宣傳單張逐漸滲透Code of this report | 23渠道延展二Generic description of the 6 factors借助坐銷人員現(xiàn)場接收到的團購信息，電話約訪 —— 資源整合，提高效率，坐銷與行銷緊密配合運用企業(yè)黃頁，劃定區(qū)域范圍，電話拜訪，力爭約見 —— 陌生拜訪，拓寬行銷渠道通過網(wǎng)絡，發(fā)布項目信息 —— 成本低，輻射面較廣 在銷量較好的報紙里夾上宣傳單頁
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