某地產(chǎn)行銷拓客培訓ppt課件(存儲版)
【正文】 — 武漢生態(tài)城 電營小組有 兼職執(zhí)行 ， 未納入 拓客 小組 ， 共撥打 老業(yè)主及高端商業(yè) VIP號碼， 轉 到訪 33組 ， 到訪率 %，到訪率較 低。 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 設定拓客的關鍵指標 有效客戶 以到 訪客戶數(shù)量 為外拓小組 唯一 考核標準 以 組織活動 、 資源互換 為大客戶拜訪 考核標準 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 設定拓客的關鍵指標 案例分享 — 南京鳳凰城 拓展思路 ：增加鋪設展點數(shù)量提高儲備量。 夜間營銷已成為碧桂園營銷品牌的一種標志性名片 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 大澤開盤前系列主題活動 大澤項目于 11月 17日 開放現(xiàn)場，并于示范區(qū)設置 陸羽茶居 、 樂高樂園 、 風水名人堂 、 濃情咖啡 、 名酒坊 、 巴西風情燒烤 、 啤酒街 、 中國風 八個主題包裝，截止 12月 23日 數(shù) 據(jù)，共開展夜間營銷活動 251場 ，共計 2201人 參與，促進成交別墅產(chǎn)品 25套 ，成交金 額 6567萬 ；促進成交洋房 51套 ，成交金額 2843萬 。 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 數(shù)據(jù)管理 通過 數(shù)據(jù)分析 ，尋找到 最有效 的 渠道 及 管理方式 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 收網(wǎng) 夜間營銷：營銷 形式不限 ，關鍵是 合理 延長 銷售 時間 ，利用 夜間或休息時間 維護 新客 戶 、 意向客戶 收網(wǎng)。 整組輪換 截止 8月 28日，塘廈分組 14組，其中東莞區(qū)域 4租，深圳區(qū)域 10組 東莞和深圳區(qū)域按每組每周績效的排名。 業(yè)主個人： 喜好、生日紀念日、消費習慣 ； 業(yè)主親友： 家庭成員信息、家庭近況、子女 生日、考學 等信息。 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 編制 詳細 客戶地圖 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 編制詳細客戶地圖 城市調研 宏觀概況：城市經(jīng)濟的 支柱產(chǎn)業(yè) 、 經(jīng)濟結構 ， 商 業(yè)類型 、 人脈資源 構成等 微觀概況：各區(qū)域 商家 、 企業(yè) 數(shù)量，各群體 客戶 類型 、 規(guī)模 等。 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 ? 改 “坐銷 ”為 “行銷 ”白天拓客，夜間銷售； ? 全員營銷 ，將 “人脈 ”變成銷售力； ? 體驗營銷常態(tài)化 ，好案場自己會說話； 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 第二部分： 客戶拓展的戰(zhàn)略目的 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 客戶 拓展： 挖掘 意向客戶 ，并 達至成交 。 ?挖掘潛在客戶，尋找到意向客戶，最終達成成交。 金融機構 71家 ， 已完成 66家 ； 醫(yī)院 10家 ， 已完成 8家 ；教育機構 41家，已
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1