上街建業(yè)森林半島樓盤年度營銷推廣策劃案地產(chǎn)策劃(存儲版)
【正文】 中的熱度。配 以主題活動，增強客戶的優(yōu)越居住體驗，增強項目感染力以及市場口碑效應(yīng)。 頻次： 10萬條 /次，時間不定。例如：全民運動月，允許業(yè)主帶外援等。 ③待遇制度：制定嚴格的考核制定，待遇制度。森林半島，享受生活的全部 。 活動內(nèi)容及形式：在人民廣場，準備風(fēng)箏，有置業(yè)顧問帶領(lǐng)客戶 分組活動。 植樹活動的信息及產(chǎn)品信息。 森林半島，享受生活的全部 節(jié)點線（ 8月交房） —— 建業(yè)歡迎您回家 活動線 —— 系列社區(qū)文化活動的開展 本階段工作重點 （ 1）制作類：階段宣傳單頁、戶外、道旗、短信、擦鞋機、 X展架等 （ 2）交房活動系列宣傳物料準備 （ 3）活動組織：森林半島歡樂游活動的持續(xù)進行，建業(yè)社區(qū)文化月 （小業(yè)主暑期游泳培訓(xùn)班、建業(yè)社區(qū)攝影展、少兒涂鴉大賽等。 6月 建業(yè)社區(qū)文化月 單頁、展架、短信等。 9— 10月 四、 11— 12月份：品牌促銷 推廣線 —— 購房有理？有禮！ 建業(yè)森林半島禮遇全城。 戶外、道旗、單頁、擦鞋機、X展架等。 電影月活動信息及促銷、產(chǎn)品信息等。 項目新形象的提升，產(chǎn)品細節(jié)及品牌力的闡述。 活動內(nèi)容及形式：有開發(fā)商購買樹苗，統(tǒng)計客戶人數(shù)，有置業(yè) 顧問分發(fā)給客戶 。 節(jié)點： 春節(jié) 核心攻擊點：元月購房促銷計劃 節(jié)點： 開盤 核心攻擊點： 項目形象再定位 加大推廣力度 品牌形象強化 節(jié)點：交房 工程進度實景 核心攻擊點： 持續(xù)強銷 節(jié)點： 環(huán)境成熟 銷售難點突破 核心攻擊點： 針對難點而進行 銷售計劃 購房促銷 1月－ 2月 啟動市場 3月 — 5月 開盤強銷 6月－ 10月 品牌促銷 11－ 12月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 訴求主題 三重牛禮過牛年 5月 16日，誰執(zhí)牛耳？ 建業(yè) ? ◎核心方式： ①以“建業(yè)總動員”形式，面向社會全面招聘第三梯隊銷售人員，以企事 業(yè)團隊為主。同時給客戶發(fā)放購房優(yōu)惠卡，此卡為實 名制，推薦客戶憑卡可享受額外 2020元的優(yōu)惠，成交后推薦人可享受返還 1000元物 業(yè)券獎勵； B、雙向獎勵，新老雙贏： 對于“老帶新”成交客戶，給予新客戶相關(guān)的購房優(yōu)惠折于 總房款中，給予老客戶相關(guān)的物業(yè)費獎勵等?？筛鶕?jù)不同時間、節(jié)日節(jié)點等增減 。 三、整體推廣策略 ? 深化服務(wù)，主線明晰 整個年度的工作以“產(chǎn)品服務(wù)升級”為主線，在營銷活動方面，作為產(chǎn)品 服務(wù)系列活動，有效增強客戶對品牌高度的認知及項目的親和度，從而達成 情感的溝通 。 ? 建業(yè) 森林半島 敬而遠之。部分 客戶因為股市情況慘淡，資金套牢，無力轉(zhuǎn)投房地產(chǎn)。上街建業(yè)森林半島樓盤 年度營銷推廣策劃案 智信廣告 目錄 ? 第一章： 2020年營銷推廣回顧 ? 第二章： 09年整體營銷推廣計劃 ? 第三章：階段營銷推廣工作執(zhí)行細化 第一章： 2020年營銷推廣回顧 一、 08年銷售總結(jié) 上街建業(yè) 國家近期頻頻出臺新政，相反加大了客戶的觀望心理。 ? 客戶置業(yè)心理 習(xí)慣于買現(xiàn)房的上街客戶雖然認可建業(yè)的品牌，認可森林半島的地段 和建筑品質(zhì)，但價格高于平均水平近 1000元，讓他們對建業(yè) 森林半島在過去的 2020年里，在準現(xiàn)房、精美樣板 間、高品質(zhì)生活氛圍的感染下， 09年的營銷推廣主線也逐漸清晰。 森林半島現(xiàn)房實景的 感染力，增強客戶對于項目產(chǎn)品品質(zhì)的信心； 三、服務(wù) 強化建業(yè)琢玉行動的深入闡述，辦好企業(yè)文化、社區(qū)文化建設(shè)類的活動，提 升項目的高附加值，從而達到項目品牌與集團人文形象的高度融合，項目產(chǎn) 品與服務(wù)價值的高度提升，從而贏得客戶，確保銷售持續(xù)熱銷。 頻次：基本與戶外類相同。
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