上街建業(yè)森林半島樓盤(pán)年度營(yíng)銷推廣策劃案地產(chǎn)策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 中的熱度。配 以主題活動(dòng)，增強(qiáng)客戶的優(yōu)越居住體驗(yàn)，增強(qiáng)項(xiàng)目感染力以及市場(chǎng)口碑效應(yīng)。 頻次： 10萬(wàn)條 /次，時(shí)間不定。例如：全民運(yùn)動(dòng)月，允許業(yè)主帶外援等。 ③待遇制度：制定嚴(yán)格的考核制定，待遇制度。森林半島，享受生活的全部 。 活動(dòng)內(nèi)容及形式：在人民廣場(chǎng)，準(zhǔn)備風(fēng)箏，有置業(yè)顧問(wèn)帶領(lǐng)客戶 分組活動(dòng)。 植樹(shù)活動(dòng)的信息及產(chǎn)品信息。 森林半島，享受生活的全部 節(jié)點(diǎn)線（ 8月交房） —— 建業(yè)歡迎您回家 活動(dòng)線 —— 系列社區(qū)文化活動(dòng)的開(kāi)展 本階段工作重點(diǎn) （ 1）制作類：階段宣傳單頁(yè)、戶外、道旗、短信、擦鞋機(jī)、 X展架等 （ 2）交房活動(dòng)系列宣傳物料準(zhǔn)備 （ 3）活動(dòng)組織：森林半島歡樂(lè)游活動(dòng)的持續(xù)進(jìn)行，建業(yè)社區(qū)文化月 （小業(yè)主暑期游泳培訓(xùn)班、建業(yè)社區(qū)攝影展、少兒涂鴉大賽等。 6月 建業(yè)社區(qū)文化月 單頁(yè)、展架、短信等。 9— 10月 四、 11— 12月份：品牌促銷 推廣線 —— 購(gòu)房有理？有禮！ 建業(yè)森林半島禮遇全城。 戶外、道旗、單頁(yè)、擦鞋機(jī)、X展架等。 電影月活動(dòng)信息及促銷、產(chǎn)品信息等。 項(xiàng)目新形象的提升，產(chǎn)品細(xì)節(jié)及品牌力的闡述。 活動(dòng)內(nèi)容及形式：有開(kāi)發(fā)商購(gòu)買(mǎi)樹(shù)苗，統(tǒng)計(jì)客戶人數(shù)，有置業(yè) 顧問(wèn)分發(fā)給客戶 。 節(jié)點(diǎn)： 春節(jié) 核心攻擊點(diǎn)：元月購(gòu)房促銷計(jì)劃 節(jié)點(diǎn)： 開(kāi)盤(pán) 核心攻擊點(diǎn)： 項(xiàng)目形象再定位 加大推廣力度 品牌形象強(qiáng)化 節(jié)點(diǎn)：交房 工程進(jìn)度實(shí)景 核心攻擊點(diǎn)： 持續(xù)強(qiáng)銷 節(jié)點(diǎn)： 環(huán)境成熟 銷售難點(diǎn)突破 核心攻擊點(diǎn)： 針對(duì)難點(diǎn)而進(jìn)行 銷售計(jì)劃 購(gòu)房促銷 1月－ 2月 啟動(dòng)市場(chǎng) 3月 — 5月 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷 6月－ 10月 品牌促銷 11－ 12月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 訴求主題 三重牛禮過(guò)牛年 5月 16日，誰(shuí)執(zhí)牛耳？ 建業(yè) ? ◎核心方式： ①以“建業(yè)總動(dòng)員”形式，面向社會(huì)全面招聘第三梯隊(duì)銷售人員，以企事 業(yè)團(tuán)隊(duì)為主。同時(shí)給客戶發(fā)放購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡，此卡為實(shí) 名制，推薦客戶憑卡可享受額外 2020元的優(yōu)惠，成交后推薦人可享受返還 1000元物 業(yè)券獎(jiǎng)勵(lì)； B、雙向獎(jiǎng)勵(lì)，新老雙贏： 對(duì)于“老帶新”成交客戶，給予新客戶相關(guān)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠折于 總房款中，給予老客戶相關(guān)的物業(yè)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)等?？筛鶕?jù)不同時(shí)間、節(jié)日節(jié)點(diǎn)等增減 。 三、整體推廣策略 ? 深化服務(wù)，主線明晰 整個(gè)年度的工作以“產(chǎn)品服務(wù)升級(jí)”為主線，在營(yíng)銷活動(dòng)方面，作為產(chǎn)品 服務(wù)系列活動(dòng)，有效增強(qiáng)客戶對(duì)品牌高度的認(rèn)知及項(xiàng)目的親和度，從而達(dá)成 情感的溝通 。 ? 建業(yè) 森林半島 敬而遠(yuǎn)之。部分 客戶因?yàn)楣墒星闆r慘淡，資金套牢，無(wú)力轉(zhuǎn)投房地產(chǎn)。上街建業(yè)森林半島樓盤(pán) 年度營(yíng)銷推廣策劃案 智信廣告 目錄 ? 第一章： 2020年?duì)I銷推廣回顧 ? 第二章： 09年整體營(yíng)銷推廣計(jì)劃 ? 第三章：階段營(yíng)銷推廣工作執(zhí)行細(xì)化 第一章： 2020年?duì)I銷推廣回顧 一、 08年銷售總結(jié) 上街建業(yè) 國(guó)家近期頻頻出臺(tái)新政，相反加大了客戶的觀望心理。 ? 客戶置業(yè)心理 習(xí)慣于買(mǎi)現(xiàn)房的上街客戶雖然認(rèn)可建業(yè)的品牌，認(rèn)可森林半島的地段 和建筑品質(zhì)，但價(jià)格高于平均水平近 1000元，讓他們對(duì)建業(yè) 森林半島在過(guò)去的 2020年里，在準(zhǔn)現(xiàn)房、精美樣板 間、高品質(zhì)生活氛圍的感染下， 09年的營(yíng)銷推廣主線也逐漸清晰。 森林半島現(xiàn)房實(shí)景的 感染力，增強(qiáng)客戶對(duì)于項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)的信心； 三、服務(wù) 強(qiáng)化建業(yè)琢玉行動(dòng)的深入闡述，辦好企業(yè)文化、社區(qū)文化建設(shè)類的活動(dòng)，提 升項(xiàng)目的高附加值，從而達(dá)到項(xiàng)目品牌與集團(tuán)人文形象的高度融合，項(xiàng)目產(chǎn) 品與服務(wù)價(jià)值的高度提升，從而贏得客戶，確保銷售持續(xù)熱銷。 頻次：基本與戶外類相同。
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