銀通地產(chǎn)河濱花園價(jià)格策略與營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案地產(chǎn)價(jià)格(存儲(chǔ)版)
【正文】 29 推廣階段 時(shí)間 階段 ＳＰ活動(dòng) 工程 節(jié)奏 策略、手段 主要道具準(zhǔn)備 墅 本資料來(lái)自 32 墅 變 墅 本資料來(lái)自 18 地段價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 客戶(hù)價(jià)值 風(fēng)水寶地 稀缺、高端 精 英 養(yǎng) 生 丏屬空間 富人區(qū)域 高尚物業(yè)，高檔人文社區(qū) 三重價(jià)值疊加 本資料來(lái)自 19 價(jià)值向價(jià)格的回歸 城市發(fā)展方向 一河兩岸大景觀帶 西班牙式建筑風(fēng)格別墅 地塊級(jí)別 Ｂ ＋ 丏屬面積大 結(jié)構(gòu)性供求失衡 河濱花園 市場(chǎng)＼客觀＼經(jīng)驗(yàn) 丏業(yè)＼營(yíng)銷(xiāo)＼價(jià)值 別墅零供地 高檔物業(yè)稀缺 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售均價(jià)： ７０００元／㎡ 本資料來(lái)自 20 價(jià)格策略 本資料來(lái)自 21 價(jià)格策略 適應(yīng)類(lèi)型 適用性 低開(kāi)高走 高端物業(yè)，一次推出有后繼跟進(jìn) √ 高開(kāi)高走 規(guī)模小，無(wú)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)前景好 高開(kāi)平走 公司具有一定品牌，銷(xiāo)售進(jìn)度要求不高 中開(kāi)高走 具有一定實(shí)力的項(xiàng)目 √ 中開(kāi)平走 后期開(kāi)發(fā)壓力較大項(xiàng)目 依靠高端的定位，本項(xiàng)目的總體價(jià)格走勢(shì)應(yīng)該以 低開(kāi)高走＼ 中開(kāi)高走 作為策略。 ０ .７５＝６６６７元／㎡。 本資料來(lái)自 10 價(jià)值研判 本資料來(lái)自 11 項(xiàng)目 SWOT分析 Strength優(yōu)勢(shì)分析 Weakness劣勢(shì)分析 ?“ 一河兩岸”的市政景觀帶的打造 ?別墅物業(yè)的市場(chǎng)稀缺性 ?西班牙風(fēng)格別墅群高檔社區(qū)規(guī)模 ?豪華會(huì)所 配置 ?前庨后院的私人花園配置 ?所有戶(hù)型擁有較好的景觀視野 ?２２畝幼兒園的市政配套 ?與市區(qū)只有５分鐘的車(chē)程，離繁華不遠(yuǎn) ?缺乏別墅生活配套的豪華物管規(guī)劃 ?缺乏景觀規(guī)劃 ?在水尾山的北邊 ?周遍的生活配套尚未齊備 ?項(xiàng)目東北處有一個(gè)蘆林大市場(chǎng) ?１期與２期全部建成后，容積率達(dá)到２．０ ?項(xiàng)目戶(hù)型單一，缺乏個(gè)性?xún)r(jià)值 Opportunity機(jī)會(huì)分析 Threat威脅分析 ?近期市場(chǎng)上無(wú)別墅開(kāi)發(fā)項(xiàng)目 ?項(xiàng)目地段尚處在城市發(fā)展延伸階段 ?河濱板塊是未來(lái)廣豐的富人區(qū) ?本項(xiàng)目周?chē)茨苄纬蔁狳c(diǎn)開(kāi)發(fā)，具有競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目幵未凸顯，未出現(xiàn)客源分流現(xiàn)象 ?江西整體樓市趨于穩(wěn)定 ?別墅價(jià)值在當(dāng)前市場(chǎng)正被低估 ?“ 一河兩岸”的打造幵未有準(zhǔn)確時(shí)間上的定論，如果不與政府交
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1