銀通地產(chǎn)河濱花園價格策略與營銷推廣策劃案地產(chǎn)價格(存儲版)
【正文】 29 推廣階段 時間 階段 ＳＰ活動 工程 節(jié)奏 策略、手段 主要道具準(zhǔn)備 墅 本資料來自 32 墅 變 墅 本資料來自 18 地段價值 產(chǎn)品價值 客戶價值 風(fēng)水寶地 稀缺、高端 精 英 養(yǎng) 生 丏屬空間 富人區(qū)域 高尚物業(yè)，高檔人文社區(qū) 三重價值疊加 本資料來自 19 價值向價格的回歸 城市發(fā)展方向 一河兩岸大景觀帶 西班牙式建筑風(fēng)格別墅 地塊級別 Ｂ ＋ 丏屬面積大 結(jié)構(gòu)性供求失衡 河濱花園 市場＼客觀＼經(jīng)驗 丏業(yè)＼營銷＼價值 別墅零供地 高檔物業(yè)稀缺 實現(xiàn)銷售均價： ７０００元／㎡ 本資料來自 20 價格策略 本資料來自 21 價格策略 適應(yīng)類型 適用性 低開高走 高端物業(yè)，一次推出有后繼跟進 √ 高開高走 規(guī)模小，無市場競爭，市場前景好 高開平走 公司具有一定品牌，銷售進度要求不高 中開高走 具有一定實力的項目 √ 中開平走 后期開發(fā)壓力較大項目 依靠高端的定位，本項目的總體價格走勢應(yīng)該以 低開高走＼ 中開高走 作為策略。 ０ .７５＝６６６７元／㎡。 本資料來自 10 價值研判 本資料來自 11 項目 SWOT分析 Strength優(yōu)勢分析 Weakness劣勢分析 ?“ 一河兩岸”的市政景觀帶的打造 ?別墅物業(yè)的市場稀缺性 ?西班牙風(fēng)格別墅群高檔社區(qū)規(guī)模 ?豪華會所 配置 ?前庨后院的私人花園配置 ?所有戶型擁有較好的景觀視野 ?２２畝幼兒園的市政配套 ?與市區(qū)只有５分鐘的車程，離繁華不遠(yuǎn) ?缺乏別墅生活配套的豪華物管規(guī)劃 ?缺乏景觀規(guī)劃 ?在水尾山的北邊 ?周遍的生活配套尚未齊備 ?項目東北處有一個蘆林大市場 ?１期與２期全部建成后，容積率達(dá)到２．０ ?項目戶型單一，缺乏個性價值 Opportunity機會分析 Threat威脅分析 ?近期市場上無別墅開發(fā)項目 ?項目地段尚處在城市發(fā)展延伸階段 ?河濱板塊是未來廣豐的富人區(qū) ?本項目周圍未能形成熱點開發(fā)，具有競爭力項目幵未凸顯，未出現(xiàn)客源分流現(xiàn)象 ?江西整體樓市趨于穩(wěn)定 ?別墅價值在當(dāng)前市場正被低估 ?“ 一河兩岸”的打造幵未有準(zhǔn)確時間上的定論，如果不與政府交
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