上街建業(yè)森林半島樓盤年度營銷推廣策劃案地產策劃-免費閱讀
【正文】 交房活動的信息釋放。 第三重喜洗禮：業(yè)主驗房完畢，由銷售人員帶業(yè)主到森林半島售樓中心 領取“精美禮品”（特制珍藏品 —— 建業(yè) 17年發(fā)展歷程畫冊）。 3月中下旬 上街籍建業(yè)聯(lián)盟 單頁、展架、短信等。 5）森林半島游 —— 體驗森林半島，全省一日游 活動時間： 2020年 4月 6月 活動對象：所有購房客戶及企事業(yè)單位 活動目的：加強客戶對項目的信心，提升客戶對建業(yè)品牌的認可 活動內容及形式：按照客戶情況，確定出游路線，分組通知客戶。 一、 1月份 — 2月份：促銷活動主題 ? 推廣主題 —— 買就送！三重牛禮過牛年！ 活動時間： 2020年 1月 10日 — 2月 10日 活動對象：活動期間所有購房者 活動目的：加大優(yōu)惠措施，為客戶提供附加價值 活動內容及形式：時值 2020年牛年春節(jié)，作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日， 春節(jié)具有非比尋常的意義，因此，可以借助這個假日節(jié)點，以購房 送家電為噱頭，促進銷售。 第三章：階段營銷推廣工作執(zhí)行細化 ? 鑒于 09年項目實景的逐步呈現(xiàn)，一期 8月即將交房，社區(qū)高品質生 活氛圍日漸成熟，因此全年工作思路圍繞“客戶服務”為中心，以 “產品”和“服務”為兩個基本點，開展情景體驗營銷，通過現(xiàn)房 實景，社區(qū)生活體驗等系列活動，注重現(xiàn)場氛圍的營造，強化客戶 情景體驗，讓客戶能切身感受到建業(yè) B、團購洽談： 集中公司的精干力量進行重點攻堅，對意向比較好的團購 客戶可以進行比如可由領導出面接洽，由置業(yè)顧問進行上門營銷（面 對面推介形式等），促進大額成交。制定適當?shù)臓I銷策略鼓勵“老帶新”，給予介紹新 客戶并成交的老客戶適當?shù)莫剟睢? 頻次：戶外和道旗根據(jù)營銷主題的變化隨著更換，約 45天左右 /次。 植樹節(jié)、風箏節(jié)、電影月、游覽 全省各地森林半島等。 森林半島的高端品質形象； ； 。 ? 產品特點分析 暢銷產品： 高樓層一房、四層兩房：面積小、總價低，性價比高，易住易投資，升 值空間大； 低層小三房：位置好，面積小、總價低，比較適合居?。? 低樓層四房：位置好、戶型合理、符合高端客戶需求。 ? 銷售狀況分析： 五組戶型去化較為平緩，銷售率均在 31%左右，但由于小三房、大三房 的套數(shù)基數(shù)大，剩余量較多，沒有呈現(xiàn)出主力戶型暢銷的局面，因此將成 為下階段銷售的重點。 各樓棟銷售分析 樓棟 戶型 戶型面積 總套數(shù) 銷售套數(shù) 剩余套數(shù) 銷售率 1＃樓 小三房 85— 90㎡ 36 3 33 % 3＃樓 小三房 85— 90㎡ 36 23 13 % 5＃樓 一房二廳 59㎡ 45 17 28 % 二房二廳 70— 86㎡ 8＃樓 四房 145㎡ 24 1 23 % 9＃樓 大三房 93— 120㎡ 24 1 23 % 10＃樓 小三房 85— 90㎡ 24 11 13 % 11＃樓 大三房 93— 120㎡ 48 22 26 % 12＃樓 小三房 85— 90㎡ 24 1 23 % 15＃樓 四房 145㎡ 24 14 10 % 綜上得知：共推出的 9棟樓，平均銷售率為 % ? 同樣是小三房， 3樓銷售率最高，而 1＃樓僅靠近中心景觀帶的東單元銷售了 3套， 9＃樓位置不太好，僅銷售 1套， 12＃樓因靠近許昌路，客戶害怕將來 入住后會吵，銷售情況也不好。目前已有項目 20余 個，且不乏大體量樓盤。高端客戶在進行綜合比較后，雖然可以接受價格，但戶 型吸引力不足，所以仍抱觀望游離態(tài)度。 ? 因此， 2020年營銷推廣以“品牌綻放年”為營銷主線，貫以琢玉行動的實施、 深化，附以體驗營銷、情景營銷、情感營銷、泛營銷等營銷動作，提升項目在 市場
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