上街建業(yè)森林半島樓盤年度營銷推廣策劃案地產(chǎn)策劃-預(yù)覽頁
【正文】 低層小三房：位置好，面積小、總價低，比較適合居??； 低樓層四房：位置好、戶型合理、符合高端客戶需求。年輕的購房者愿意買建業(yè)的房子，但其經(jīng)濟承受能力差，對 價格非常敏感。 森林半島的高端品質(zhì)形象； ； 。 森林半島在 2020年的營銷推廣中，將延續(xù)兩個主題方向： 項目 +品牌高度持續(xù)提升 項目品質(zhì)生活的體驗與感受 ? 在推廣訴求中，應(yīng)結(jié)合工程上的景觀完成及 8月份交房的工程節(jié)點，繼續(xù)加強 準(zhǔn)現(xiàn)房訴求，以產(chǎn)品和服務(wù)雙向高附加值來與客戶達(dá)成情感共鳴，刺激消費 者的購買意愿。 植樹節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、電影月、游覽 全省各地森林半島等。 ? 產(chǎn)品為上，活動貫穿 做好產(chǎn)品，在每一個細(xì)節(jié)方面，產(chǎn)品硬性配置和軟性附加值都要加強。 頻次：戶外和道旗根據(jù)營銷主題的變化隨著更換，約 45天左右 /次。 ? 短信類 對營銷活動、銷售信息及節(jié)日祝福等信息以短信形式傳播，保證項目動 態(tài)的持續(xù)性傳播和客戶對項目好感的維系。制定適當(dāng)?shù)臓I銷策略鼓勵“老帶新”，給予介紹新 客戶并成交的老客戶適當(dāng)?shù)莫剟睢? C、長期貫穿，形式多樣化： 改進傳統(tǒng)“老帶新”單一化的操作，將“老帶新”政策融 合到個階段的營銷活動。 B、團購洽談： 集中公司的精干力量進行重點攻堅，對意向比較好的團購 客戶可以進行比如可由領(lǐng)導(dǎo)出面接洽，由置業(yè)顧問進行上門營銷（面 對面推介形式等），促進大額成交。 ②定期培訓(xùn)制度，對第三梯隊的銷售人員進行每月一次的銷售培訓(xùn)，使其 熟知本案的銷售動態(tài)和銷售政策。 第三章：階段營銷推廣工作執(zhí)行細(xì)化 ? 鑒于 09年項目實景的逐步呈現(xiàn)，一期 8月即將交房，社區(qū)高品質(zhì)生 活氛圍日漸成熟，因此全年工作思路圍繞“客戶服務(wù)”為中心，以 “產(chǎn)品”和“服務(wù)”為兩個基本點，開展情景體驗營銷，通過現(xiàn)房 實景，社區(qū)生活體驗等系列活動，注重現(xiàn)場氛圍的營造，強化客戶 情景體驗，讓客戶能切身感受到建業(yè) 森林半島一期 2批房源全城發(fā)售！ 建業(yè) 一、 1月份 — 2月份：促銷活動主題 ? 推廣主題 —— 買就送！三重牛禮過牛年！ 活動時間： 2020年 1月 10日 — 2月 10日 活動對象：活動期間所有購房者 活動目的：加大優(yōu)惠措施，為客戶提供附加價值 活動內(nèi)容及形式：時值 2020年牛年春節(jié)，作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日， 春節(jié)具有非比尋常的意義，因此，可以借助這個假日節(jié)點，以購房 送家電為噱頭，促進銷售。 2）風(fēng)箏節(jié)：建業(yè)與您一起放飛夢想 活動時間： 2020年 3月 21日（周六） 活動對象：所有客戶及群眾 活動目的：聚集人氣，加大對項目的宣傳力度及口碑效應(yīng)。 5）森林半島游 —— 體驗森林半島，全省一日游 活動時間： 2020年 4月 6月 活動對象：所有購房客戶及企事業(yè)單位 活動目的：加強客戶對項目的信心，提升客戶對建業(yè)品牌的認(rèn)可 活動內(nèi)容及形式：按照客戶情況，確定出游路線，分組通知客戶。 3月初 倡導(dǎo)綠色家園，感恩植樹活動 單頁、展架、短信等。 3月中下旬 上街籍建業(yè)聯(lián)盟 單頁、展架、短信等。 5月 三、 6— 10月份 推廣線 —— 建業(yè) 第三重喜洗禮：業(yè)主驗房完畢，由銷售人員帶業(yè)主到森林半島售樓中心 領(lǐng)取“精美禮品”（特制珍藏品 —— 建業(yè) 17年發(fā)展歷程畫冊）。 2批房源持銷期形象宣傳，產(chǎn)品細(xì)節(jié)及品牌力的闡述。 交房活動的信息釋放。 本階段工作重點 （ 1）制作類：階段宣傳單頁、短信、擦鞋機、 X展架等 （ 2）促銷政策落實 謝謝聆聽！
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