上街建業(yè)森林半島樓盤年度營(yíng)銷推廣策劃案地產(chǎn)策劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 低層小三房：位置好，面積小、總價(jià)低，比較適合居??； 低樓層四房：位置好、戶型合理、符合高端客戶需求。年輕的購(gòu)房者愿意買建業(yè)的房子，但其經(jīng)濟(jì)承受能力差，對(duì) 價(jià)格非常敏感。 森林半島的高端品質(zhì)形象； ； 。 森林半島在 2020年的營(yíng)銷推廣中，將延續(xù)兩個(gè)主題方向： 項(xiàng)目 +品牌高度持續(xù)提升 項(xiàng)目品質(zhì)生活的體驗(yàn)與感受 ? 在推廣訴求中，應(yīng)結(jié)合工程上的景觀完成及 8月份交房的工程節(jié)點(diǎn)，繼續(xù)加強(qiáng) 準(zhǔn)現(xiàn)房訴求，以產(chǎn)品和服務(wù)雙向高附加值來與客戶達(dá)成情感共鳴，刺激消費(fèi) 者的購(gòu)買意愿。 植樹節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、電影月、游覽 全省各地森林半島等。 ? 產(chǎn)品為上，活動(dòng)貫穿 做好產(chǎn)品，在每一個(gè)細(xì)節(jié)方面，產(chǎn)品硬性配置和軟性附加值都要加強(qiáng)。 頻次：戶外和道旗根據(jù)營(yíng)銷主題的變化隨著更換，約 45天左右 /次。 ? 短信類 對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)、銷售信息及節(jié)日祝福等信息以短信形式傳播，保證項(xiàng)目動(dòng) 態(tài)的持續(xù)性傳播和客戶對(duì)項(xiàng)目好感的維系。制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略鼓勵(lì)“老帶新”，給予介紹新 客戶并成交的老客戶適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。 C、長(zhǎng)期貫穿，形式多樣化： 改進(jìn)傳統(tǒng)“老帶新”單一化的操作，將“老帶新”政策融 合到個(gè)階段的營(yíng)銷活動(dòng)。 B、團(tuán)購(gòu)洽談： 集中公司的精干力量進(jìn)行重點(diǎn)攻堅(jiān)，對(duì)意向比較好的團(tuán)購(gòu) 客戶可以進(jìn)行比如可由領(lǐng)導(dǎo)出面接洽，由置業(yè)顧問進(jìn)行上門營(yíng)銷（面 對(duì)面推介形式等），促進(jìn)大額成交。 ②定期培訓(xùn)制度，對(duì)第三梯隊(duì)的銷售人員進(jìn)行每月一次的銷售培訓(xùn)，使其 熟知本案的銷售動(dòng)態(tài)和銷售政策。 第三章：階段營(yíng)銷推廣工作執(zhí)行細(xì)化 ? 鑒于 09年項(xiàng)目實(shí)景的逐步呈現(xiàn)，一期 8月即將交房，社區(qū)高品質(zhì)生 活氛圍日漸成熟，因此全年工作思路圍繞“客戶服務(wù)”為中心，以 “產(chǎn)品”和“服務(wù)”為兩個(gè)基本點(diǎn)，開展情景體驗(yàn)營(yíng)銷，通過現(xiàn)房 實(shí)景，社區(qū)生活體驗(yàn)等系列活動(dòng)，注重現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造，強(qiáng)化客戶 情景體驗(yàn)，讓客戶能切身感受到建業(yè) 森林半島一期 2批房源全城發(fā)售！ 建業(yè) 一、 1月份 — 2月份：促銷活動(dòng)主題 ? 推廣主題 —— 買就送！三重牛禮過牛年！ 活動(dòng)時(shí)間： 2020年 1月 10日 — 2月 10日 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)期間所有購(gòu)房者 活動(dòng)目的：加大優(yōu)惠措施，為客戶提供附加價(jià)值 活動(dòng)內(nèi)容及形式：時(shí)值 2020年牛年春節(jié)，作為中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日， 春節(jié)具有非比尋常的意義，因此，可以借助這個(gè)假日節(jié)點(diǎn)，以購(gòu)房 送家電為噱頭，促進(jìn)銷售。 2）風(fēng)箏節(jié)：建業(yè)與您一起放飛夢(mèng)想 活動(dòng)時(shí)間： 2020年 3月 21日（周六） 活動(dòng)對(duì)象：所有客戶及群眾 活動(dòng)目的：聚集人氣，加大對(duì)項(xiàng)目的宣傳力度及口碑效應(yīng)。 5）森林半島游 —— 體驗(yàn)森林半島，全省一日游 活動(dòng)時(shí)間： 2020年 4月 6月 活動(dòng)對(duì)象：所有購(gòu)房客戶及企事業(yè)單位 活動(dòng)目的：加強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的信心，提升客戶對(duì)建業(yè)品牌的認(rèn)可 活動(dòng)內(nèi)容及形式：按照客戶情況，確定出游路線，分組通知客戶。 3月初 倡導(dǎo)綠色家園，感恩植樹活動(dòng) 單頁(yè)、展架、短信等。 3月中下旬 上街籍建業(yè)聯(lián)盟 單頁(yè)、展架、短信等。 5月 三、 6— 10月份 推廣線 —— 建業(yè) 第三重喜洗禮：業(yè)主驗(yàn)房完畢，由銷售人員帶業(yè)主到森林半島售樓中心 領(lǐng)取“精美禮品”（特制珍藏品 —— 建業(yè) 17年發(fā)展歷程畫冊(cè)）。 2批房源持銷期形象宣傳，產(chǎn)品細(xì)節(jié)及品牌力的闡述。 交房活動(dòng)的信息釋放。 本階段工作重點(diǎn) （ 1）制作類：階段宣傳單頁(yè)、短信、擦鞋機(jī)、 X展架等 （ 2）促銷政策落實(shí) 謝謝聆聽！
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