【正文】 om Inventory Fill Demand from Inventory and Manufacturing Use Finished Goods Inventory for Capacity Limitations and Demand Volatility PUSH Into FG PULL from Mfg Migration H L Total Available Product Manufacture to Forecast Manufacture to FG Replenishment Manufacture to Demand Migration from a “Push” system to a “Pull” system is achieved when product is produced based on demand and replenishment needs, and less on forecast 6 買賣雙方力量制衡對存貨管理的影響 買方占主導(dǎo)地位 相互依賴 賣方占主導(dǎo)地位 相互獨立 –戰(zhàn)略采購 –電子化采購 –以買方為中心的外部網(wǎng)絡(luò) –業(yè)務(wù)合作 –戰(zhàn)略采購 –電子交易市場 –戰(zhàn)略采購 –以賣方為中心的外部網(wǎng)絡(luò)，包括設(shè)計、客戶自服務(wù)、網(wǎng)上下單等 –電子化采購 –外包 –反向拍賣 低 低 高 高 買方資源相對于賣方而言的效用性與重要性 賣方資源相對于買方而言的效用性與重要性 買賣雙方的力量對比決定了采購策略及相應(yīng)的存貨管理策略 7 存貨管理策略的演變 研究表明存貨策略正由獨立存貨管理轉(zhuǎn)變?yōu)楹献魇酱尕浌芾? 獨立性 持久性 合作管理 賣方管理存貨 共同管理存貨 采購訂單 關(guān)系比例 合作 強制性 開放式采購 傳統(tǒng)供貨方式 績效合同 專業(yè)化合作關(guān)系 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 2001 2020 8 How Bad is the Problem? ? In Q42000, when excess inventory reached a peak, most of the excess inventory was with semiconductor suppliers and EMS providers. The OEMs and EMS providers have been trying to offload more inventory to the suppliers. Q 4 2 0 0 0 Ex c e s s = $ 1 5 b n39%8%32%8%3%3%6% 1%EM SD i s t ri b u t o rSe m i c o n d u c t o rR e t a i l / R e s a l eC o m p u t e r, St o ra g e , A u t oW i re l e s s C o m mN e t w o rkO t h e r O EMSource: iSuppli Corporation 9 Table of Contents ? Semiconductor Industry Characteristics and High Tech Industry Dynamics ? Questions surrounding CFIM – What, How, When and with Whom ? Impact on Operating Model ? Maximizing Benefits from a CFIM program ? Case Studies Summary ? Key Learnings ? Remendations ? Back Up 10 以客戶為中心的存貨管理 (CFIM)項目的一般形式 ? 賣方管理存貨 (VMI): 這是一種優(yōu)化供應(yīng)鏈績效的方法：供應(yīng)商可以了解到客戶的存貨數(shù)據(jù)并負責(zé)維護客戶所需的存貨數(shù)量。這種方法目前主要由分銷商使用，存貨被寄放在分銷商的客戶處。 ? JIT II –由賣方派出人員管理客戶的存貨，負責(zé)計劃以及新產(chǎn)品開發(fā)的支持 ? 存貨地點位于第三方物流倉庫 ? 由第三方物流負責(zé)存貨的裝運、倉儲、管理及將貨物配送至客戶處 ? 存貨地點位于賣方倉庫 ? 確定的供應(yīng)量 (配額 ) – 通常出現(xiàn)在供不應(yīng)求的時候 ? 因賣方很難將貨物賣給客戶，于是由賣方支付倉儲、操作及其他相關(guān)費用 13 Forecast, Consumption, Reconciliation Invoicing CFIM Model 1 (at customer site) Pull Customer CFIM Inventory Location Fab Assembly / Test/ FGI Die Bank Supplier 14 Forecast Invoicing CFIM Model 2 (at 3PL) 3PL Hub Fab Assembly / Test/ FGI Die Bank Supplier Pull Customer 15 Forecast Invoicing, CFIM Model 3 (at supplier’s Regional W/H) Regional Inventory W/H Fab Assembly / Test/ FGI Die Bank Supplier Customer 16 How, When and With Whom? ? Participation in CFIM programs can be effectively determined through: ? Product segmentation ? Customer segmentation ? Strategic choice model 17 產(chǎn)品分類 ? 一個企業(yè)經(jīng)營管理費用的結(jié)構(gòu)與多少受企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品數(shù)量的影響。 proper implementation can provide petitive advantage for a supplier although resulting in increased costs ? Conduct upfront analysis。 11 以客戶為中心的存貨管理（ CFIM） 項目結(jié)構(gòu) 存貨所有權(quán) 存貨所在地 能否共享客戶需求數(shù)據(jù) 補貨訂單決定人 CFIM 賣方管理存貨 (VMI) 客戶 客戶 能 賣方?jīng)Q定 賣方寄庫管理存貨 賣方 客戶 /賣方 / 第三方物流 可能 賣方?jīng)Q定 聯(lián)合管理存貨 (JMI) 客戶 / 賣方 客戶 能 聯(lián)合決定 JIT II 客戶 客戶 能 在客戶所在地的賣方代表 其他采購方式 開放式采購（電子化交易市場、拍賣等） 客戶 客戶 不能 不清楚 傳統(tǒng)采購方式（下訂單） 客戶 客戶 可能 事先約定 12 3 種基本的存貨地點形式 ? 存貨地點位于客戶倉庫 ? 賣方管理存貨（ VMI） – 賣方管理客戶所擁有的存貨 ? 賣方寄庫管理存貨 –寄放在客戶所在地的存貨所有權(quán)歸賣方，客戶負責(zé)支付倉儲、操作及其他相關(guān)費用。 ? 賣方寄庫管理存貨 : 與 VMI的區(qū)別之處在于：賣方在貨物的寄放地點即客戶的倉庫仍保留貨物的所有權(quán)。通過流程管理來實現(xiàn)的，其中補貨是由賣方通過定期的現(xiàn)場盤點來進行的 ?？蛻粼试S這名賣方的員工以客戶的身份發(fā)出訂單并允許他能在客戶的工廠所在地隨時了解工廠及工程項目狀況。s not enough to just sell the concept to senior management, all employees who are involved must be willing participants. ? Promotions/Events: Anything that adds or takes away from the normal ordering pattern must be properly municated and managed ? Change in End Customer Base: Any large customers, either gained or lost, must be municated to the supplier. The customer must guide the manufacturer on how this will effect sales. (important where there is significant supplierdistributorcustome