【正文】 對(duì)聯(lián)盟企業(yè) 能力評(píng)價(jià) 對(duì)聯(lián)盟企業(yè) 初步篩選 對(duì)供應(yīng)基礎(chǔ) 市場(chǎng)分析 用核心競(jìng)爭(zhēng)力篩選聯(lián)盟企業(yè) 。 供應(yīng)鏈管理新理念 供應(yīng)鏈管理不僅僅是經(jīng)營(yíng)、制造或配送產(chǎn)品，而且是發(fā)展人力技能、知識(shí)資產(chǎn)和能力，它能夠穿過(guò)紛繁復(fù)雜的企業(yè)活動(dòng)和市場(chǎng)環(huán)境，協(xié)調(diào)和整合企業(yè)復(fù)雜的技術(shù)和流程。 依賴(lài)于競(jìng)爭(zhēng)的效果和發(fā)展的潛力。 對(duì)對(duì)方的履行不斷的要求改進(jìn)。 在與優(yōu)先供應(yīng)商的合作中，存在一定的人際溝通。它是達(dá)到結(jié)果的手段，但自身并不意味著結(jié)果。合伙只是管理供應(yīng)市場(chǎng)的許多步驟中的一步，如果供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)商想要成功的話(huà)，得給他們雙方都做出許多前期的工作和檢驗(yàn)。 競(jìng)爭(zhēng)杠桿和戰(zhàn)略 □ 規(guī)模擴(kuò)大和合并 □集聚規(guī)模 □利用操縱市場(chǎng)的策略 □供應(yīng)新資源 □基準(zhǔn)和測(cè)試市場(chǎng)渠道 □談判以獲得市場(chǎng)地位 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)型 有條件緩和的競(jìng)爭(zhēng)方式 企業(yè)即使在競(jìng)爭(zhēng)性的領(lǐng)域，也有必要關(guān)注一部分自己偏愛(ài)的供應(yīng)上，特別是通過(guò)對(duì)價(jià)格、績(jī)效進(jìn)行鑒定、評(píng)估和定期的基準(zhǔn)，企業(yè)可以系統(tǒng)的衡量目標(biāo)供應(yīng)商的績(jī)效。 關(guān)聯(lián)能力的基本要素（二） □ 適應(yīng) 即在幾個(gè)企業(yè)間進(jìn)行執(zhí)行的和戰(zhàn)略的能力整合，組成緊密的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，以實(shí)現(xiàn)最終用戶(hù)的需求。 用核心能力領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)鏈 ? 如何通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資、合伙等獲得關(guān)聯(lián)性?xún)r(jià)值，其決定性因素是企業(yè)的核心能力。進(jìn)入到這個(gè)場(chǎng)的人越多，價(jià)值就越高。 ? 戰(zhàn)略控制是戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。這樣的能力和通過(guò)該能力傳遞的產(chǎn)品和服務(wù)，能夠通過(guò)短期合同和公平的交易或者競(jìng)爭(zhēng)性的關(guān)聯(lián)關(guān)系安全的傳遞。 B、 兩個(gè)最優(yōu)領(lǐng)域同時(shí)強(qiáng)化 。 B、 基礎(chǔ)或應(yīng)用研究是戰(zhàn)略的關(guān)鍵 。這種服務(wù)的作用像一個(gè)神經(jīng)中樞機(jī)構(gòu)，其功能是在不同的供應(yīng)商與客戶(hù)之間建立一個(gè)溝通渠道，從而降低了買(mǎi)賣(mài)雙方的交易成本。 影響企業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的四個(gè)因素 價(jià)值轉(zhuǎn)移的方式：行業(yè)間的轉(zhuǎn)移 價(jià)值流入 穩(wěn) 定 價(jià)值流出 塑料業(yè) 鋼鐵業(yè) 價(jià)值轉(zhuǎn)移的方式：企業(yè)間的轉(zhuǎn)移 價(jià)值流入 穩(wěn) 定 價(jià)值流出 甲企業(yè) 乙企業(yè) 價(jià)值轉(zhuǎn)移的方式：策略間的轉(zhuǎn)移 價(jià)值流入 穩(wěn) 定 價(jià)值流出 IBM系統(tǒng)集成 IBM主機(jī)系統(tǒng) 高瞻遠(yuǎn)矚 關(guān)注價(jià)值轉(zhuǎn)移 □ 經(jīng)營(yíng)策略與顧客偏好、產(chǎn)品、總裁認(rèn)知之間是一種不斷變化的動(dòng)態(tài)關(guān)系。 □ 總裁生命周期與價(jià)值轉(zhuǎn)移 □總裁制造了企業(yè)的成功。 □高速增長(zhǎng)。 缺乏核心能力的競(jìng)爭(zhēng)觀念 □ 在錯(cuò)誤的企業(yè)設(shè)計(jì)之下的增長(zhǎng)。 利潤(rùn)區(qū) [價(jià)值區(qū) ]沒(méi)有了嗎 □ 利潤(rùn)隨著價(jià)值發(fā)生了轉(zhuǎn)移 可能帶來(lái)高盈利的價(jià)值區(qū)處于不斷變化和移動(dòng)之中； 新經(jīng)濟(jì)的特征不是均衡 ， 而是流動(dòng) 客戶(hù)和價(jià)值區(qū)總是在變化 。無(wú)視消費(fèi)者需求偏好，就象盲人走路，不知前進(jìn)的方向。這就會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)一種高價(jià)值的中介服務(wù)。 三普利核心能力塑造十方法 T 以市場(chǎng)為核心的能力塑造 A、 通過(guò)硬技術(shù) [如物理或化學(xué) ]或軟技術(shù) [實(shí)際技能或?qū)I(yè)知識(shí) ]來(lái)積累實(shí)力 ， 通過(guò)提高某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)不斷推出新產(chǎn)品 。 三普利核心能力塑造十方法 T 以配送方法為核心的能力塑造 A、 只有強(qiáng)化系統(tǒng)的覆蓋范圍和系統(tǒng)的效率才能塑造配送方法核心能力 。 三普利核心能力塑造十方法 T 評(píng)價(jià)核心能力的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn) ? 次級(jí)能力 ? 在任何地方的市場(chǎng)中都能夠自由的、有效的交易的能力。 ? 戰(zhàn)略控制的方式有法律保護(hù)體系和商業(yè)秘密保護(hù)體系。這個(gè)模型的關(guān)鍵是創(chuàng)造正的規(guī)模收益，大量的競(jìng)爭(zhēng)者被吸入到標(biāo)準(zhǔn)持有人的引力場(chǎng)。緩和競(jìng)爭(zhēng)，建立合作，這是今天經(jīng)營(yíng)策略的主題。 □資源 有效的時(shí)間、資金、人員、設(shè)備。 利用競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn) □ 完全依靠市場(chǎng)渠道供應(yīng) □產(chǎn)品商品化 □無(wú)市場(chǎng)差異 □產(chǎn)品迅速創(chuàng)新 □測(cè)試供應(yīng)商的能力 □價(jià)格大跌，成本有大的變動(dòng)。 供應(yīng)鏈管理成功的關(guān)鍵 供應(yīng)鏈管理是動(dòng)態(tài)的，不會(huì)維持到特定方案的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之后。 供應(yīng)鏈全程生涯管理理念 不要認(rèn)為合作伙伴是固定不變的，隨時(shí)都在改變。 在服務(wù)、質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)成本驅(qū)動(dòng)、環(huán)境影響等方面高度的關(guān)聯(lián)和重疊 供應(yīng)鏈管理關(guān)鍵因素分析 關(guān)聯(lián)因素 自由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)合作混合 積極的合作 人 際 關(guān) 系 可能會(huì)有幫助，但不重要。 供應(yīng)鏈管理關(guān)鍵因素分析 關(guān)聯(lián)因素 自由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)合作混合 積極的合作 合作者的希望 按要求交付，即時(shí)清結(jié)。 供應(yīng)鏈管理關(guān)鍵因素分析 關(guān)聯(lián)因素 自由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)合作混合 積極的合作 業(yè)務(wù)交往的自由度 很頻繁的發(fā)生。 長(zhǎng)期投資，共同合作，不少于三年。 完成談判、消除差異、簽訂合同。應(yīng)關(guān)注他們的能力的確認(rèn)和發(fā)展，這拓寬料供應(yīng)鏈管理的涵義。 依賴(lài)于關(guān)聯(lián)關(guān)系是否成功。 區(qū)域之間的、供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者之間的聯(lián)系， 在很高的水平上做出聯(lián)盟的選擇，聯(lián)盟要對(duì)內(nèi)部的交易關(guān)系進(jìn)行整合。 是關(guān)聯(lián)關(guān)系最強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力，首腦人物的更換會(huì)造成暫時(shí)的混亂。 較高程度的信任，及時(shí)的滿(mǎn)足要求。指導(dǎo)性的原則需建立在連續(xù)的改進(jìn)上。 案例：豐田的供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) □ 供應(yīng)商質(zhì)量和配送的績(jī)效； □成本驅(qū)動(dòng)和價(jià)格績(jī)效； □技術(shù)專(zhuān)家； □最重要的是，企業(yè)的優(yōu)先供應(yīng)商的管理風(fēng)格、承諾和能力。 相互滿(mǎn)足核心能力是合作的標(biāo)準(zhǔn) 供應(yīng)鏈管理的理念不是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，而是共享利益。 核心能力決定關(guān)聯(lián)能力 ? 關(guān)聯(lián)能力就是企業(yè)組織第三方自愿為企業(yè)增值的能力。 10 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 9 控制價(jià)值鏈 8 領(lǐng)導(dǎo)地位 7 良好的客戶(hù)關(guān)