【正文】 方米 ,平層銷售均價(jià) :11730元 /平方米 提案演示版 香 蜜 灣 項(xiàng) 目 整 體 營(yíng) 銷 策 略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 Page 42 更高、更強(qiáng)、更快 整體營(yíng)銷策略 提案演示版 香 蜜 灣 項(xiàng) 目 整 體 營(yíng) 銷 策 略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 Page 43 ? 高姿態(tài)，站在區(qū)域發(fā)展的角度 ? 中央別墅區(qū) ?新國(guó)展發(fā)展區(qū) ?機(jī)場(chǎng)和天竺產(chǎn)業(yè)區(qū) ? 高起點(diǎn)，樹立價(jià)格標(biāo)桿 ? 以平層公寓價(jià)格促進(jìn) LOFT公寓銷售 整體營(yíng)銷策略 提案演示版 香 蜜 灣 項(xiàng) 目 整 體 營(yíng) 銷 策 略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 Page 44 ? 強(qiáng)力推廣 ? 在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，形成短時(shí)間內(nèi)廣告集中轟炸，強(qiáng)化客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)； ? 強(qiáng)化資源營(yíng)銷 ? 強(qiáng)化 LOFT公寓的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ? 確立高端產(chǎn)品力，抓住北京購(gòu)房人群對(duì)于求新求變得需求偏好； 整體營(yíng)銷策略 提案演示版 香 蜜 灣 項(xiàng) 目 整 體 營(yíng) 銷 策 略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 Page 45 ? 快速反應(yīng) ? 對(duì) 08市場(chǎng)作出快速反應(yīng)，通過(guò)推廣、定價(jià)、偉業(yè)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)快速推出，快速積累客源 ? 快速銷售，樹立市場(chǎng)信心； 整體營(yíng)銷策略 提案演示版 香 蜜 灣 項(xiàng) 目 整 體 營(yíng) 銷 策 略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 Page 46 推售原則 在產(chǎn)品細(xì)分的基礎(chǔ)上，逐步開放房源 在客戶細(xì)分的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)客戶與產(chǎn)品的精確定位 以 “ 前低后高 ” 的價(jià)格變動(dòng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和升值空間 重要產(chǎn)品在奧運(yùn)節(jié)點(diǎn)上進(jìn)行 “ 跳躍增長(zhǎng) ” 達(dá)到 “ 合理價(jià)格快速去化 ” 的價(jià)量整體目標(biāo) 提案演示版 香 蜜 灣 項(xiàng) 目 整 體 營(yíng) 銷 策 略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 Page 47 營(yíng)銷重點(diǎn) 常規(guī)的推廣手段和方式在這里不再重復(fù)論述，本項(xiàng)目的推廣方式在運(yùn)用常規(guī)手段的基礎(chǔ)上，結(jié)合偉業(yè)獨(dú)有的資源優(yōu)勢(shì) ，完成項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo) 提案演示版 香 蜜 灣 項(xiàng) 目 整 體 營(yíng) 銷 策 略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 Page 48 偉業(yè)資源優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷 本項(xiàng)目要在快速、安全的前提下實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，由于預(yù)計(jì)今年 5月份開盤，如果等到項(xiàng)目售樓處建成時(shí)在蓄客，時(shí)間顯得有些緊迫，可用偉業(yè)代理的名都園項(xiàng)目作為 臨時(shí)售樓處 來(lái)積累目標(biāo)客戶。 隨著市中心土地的稀缺和人口居住承受力的飽和，中心城市外擴(kuò)現(xiàn)象不可避免 順義區(qū)域解讀 順義城市化進(jìn)程的加速和交通的改善必將帶動(dòng)中心城市人口向本區(qū)域的遷移 提案演示版 香 蜜 灣 項(xiàng) 目 整 體 營(yíng) 銷 策 略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 Page 20 空港工業(yè) B區(qū) 空港工 業(yè) B區(qū) 進(jìn)出 口產(chǎn) 品加 工區(qū) 新國(guó)展 首都機(jī)場(chǎng) 國(guó)門商務(wù)區(qū) 機(jī)場(chǎng)家屬區(qū) 物流 龍灣 龍湖滟瀾山 名都園 優(yōu)山美地 嘉浩 觀唐 歐陸苑 水木蘭亭 麗宮 美林香檳小鎮(zhèn) 麗高王府 香花畦 水青庭 麗京花園 麗嘉花園 麗斯花園 莫奈花園 白露雅園 棕櫚灘 萊蒙湖 香江花園 德國(guó)印象 長(zhǎng)島瀾橋 蘭苑別墅 大湖山莊 遠(yuǎn)洋花園 萬(wàn)科城花 聚通嘉浩 阿凱笛亞莊園 中央別墅區(qū)板塊 溫榆河 萬(wàn)科四季花城 金漢綠港 東方太陽(yáng)城 京順路 京承高速 機(jī)場(chǎng)高速 后沙峪出口 機(jī)場(chǎng)北路 龍湖香醍別苑 順義新城板塊 后沙峪板塊 后沙峪區(qū)域解讀 提案演示版 香 蜜 灣 項(xiàng) 目 整 體 營(yíng) 銷 策 略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 Page 21 后沙峪區(qū)域解讀 首都國(guó)際機(jī)場(chǎng) 空港工業(yè)區(qū) 中央別墅區(qū) 新國(guó)展 國(guó)航基地 城市軌道交通 現(xiàn)在 未來(lái) 早期產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)和別墅區(qū)所形成的高端居住氛圍，本區(qū)域的價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于順義其它區(qū)域 隨著新國(guó)展和國(guó)航基地的建設(shè)完成以及軌道交通的貫穿，本區(qū)域的價(jià)值將實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，區(qū)域住宅的剛性需求將大幅度提高 后沙峪將形成以高端居住和空港經(jīng)濟(jì)為龍頭帶動(dòng)下的國(guó)際化居住新區(qū) 提案演示版 香 蜜 灣 項(xiàng) 目 整 體 營(yíng) 銷 策 略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 Page 22 ?價(jià)格：較高 ?檔次：中高檔 ?客戶：購(gòu)買力較強(qiáng) ?發(fā)展：項(xiàng)目稀缺，升值潛力大 ?產(chǎn)品：中低密度 以高端居住和空港經(jīng)濟(jì)為龍頭帶動(dòng)下的國(guó)際化居住新區(qū) 后沙峪區(qū)域解讀 后沙峪板塊特征 提案演示版 香 蜜 灣 項(xiàng) 目 整 體 營(yíng) 銷 策 略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 Page 23 區(qū)域市場(chǎng)分析 序號(hào) 成交時(shí)間 地塊名稱 位臵 用地性質(zhì) 總占地面積（平米） 規(guī)劃建筑面積（平米） 出讓方式 起始價(jià)或招標(biāo)底價(jià)（萬(wàn)元） 成交價(jià)格（萬(wàn)元） 樓面地價(jià)（元 /平米） 竟得人 1 2020年 4月 17日 楊鎮(zhèn)（原市燕東酒廠） 住宅用地 順義區(qū)楊鎮(zhèn) 老莊戶 住宅可兼容使用性質(zhì)：商業(yè)服務(wù)業(yè) 98727 掛牌 578 北京順鑫佳宇房地 產(chǎn)開發(fā)有限公司 2 2020年 8月 7日 后沙峪鎮(zhèn)吉祥莊村土地一級(jí)開發(fā)（住宅及配套）項(xiàng)目 順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)吉祥莊村 住宅及配套 招標(biāo) 19610 1080 北京空港天恒房地 產(chǎn)開發(fā)有限公司 3 2020年 9月 26日 順義區(qū)河南村老年社 區(qū) 順義區(qū)仁和 鎮(zhèn)河南村 住宅 招標(biāo) 1469 北京東方太陽(yáng)城房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司 4 2020年 12月 21日 順義后沙峪地區(qū)前沙峪村裕民大街 38號(hào)公共設(shè)施用地 順義后沙峪地區(qū)前沙峪村裕民大街38號(hào) 商業(yè)金融、公寓 87950 掛牌 22400 2547 北京漢唐建設(shè)工程有限公司 5 2020年 12月 26日 北京市順義區(qū)牛欄山鎮(zhèn)張莊村南部舊村改造住宅項(xiàng)目 順義區(qū)牛欄山鎮(zhèn) 居住 151500 招標(biāo) 28600 28900 1908 重慶龍湖企業(yè)拓展有限公司 6 2020年 8月 6日 順義區(qū)李橋鎮(zhèn)機(jī)場(chǎng)東路商業(yè)及住宅用地項(xiàng)目用地 順義李橋鎮(zhèn)三四營(yíng)村西側(cè) 商業(yè)及住宅 134264 招標(biāo) 19000 1450 北京世安住房股份有限公司和北京城市開發(fā)集團(tuán)有限責(zé)任公司 7 2020年 8月 6日 順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)住宅 項(xiàng)目用地 順義區(qū)后沙 峪鎮(zhèn) 住宅兼容商 業(yè)服務(wù)業(yè) 10013 招標(biāo) 1700 3000 2996 北京嘉軒房地產(chǎn)開 發(fā)有限公司 數(shù)據(jù)來(lái)源：北京市土地整理儲(chǔ)備中心 06— 07年順義區(qū)成交土地列表（一） 提案演示版 香 蜜 灣 項(xiàng) 目 整 體 營(yíng) 銷 策 略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 Page 24 8 2020年 10月 19日 順義區(qū)馬坡鎮(zhèn)住宅及配套設(shè)施、商業(yè)金融、文化娛樂項(xiàng)目用地（順義新城1號(hào)地） 順義區(qū)馬坡 辦公樓、商業(yè)服務(wù)業(yè)、娛樂設(shè)施、綜合體 602078 招標(biāo) 108000 109400 1817 北京順義新城建設(shè)開發(fā)有限公司 9 2020年 11月 12日 北京市順義區(qū)楊鎮(zhèn)住宅項(xiàng)目用地出讓 順義區(qū)楊鎮(zhèn) 一街東側(cè) 住宅 107250 掛牌 16100 1501 北京順鑫佳宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 10