【正文】 方法一 . 市場營銷策劃步驟情景分析 —— 情景分析是指明確企業(yè)所處環(huán)境的各種宏觀環(huán)境，對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅進(jìn)行深入分析。第二章市場營銷策劃方法二、策劃書撰寫要點(diǎn)1目的思考2環(huán)境分析3市場影響因素分析4機(jī)會分析5營銷目標(biāo)6營銷戰(zhàn)略7 廣告宣傳8行動方案9費(fèi)用預(yù)算10方案調(diào)整第二章市場營銷策劃方法三 . 策劃書內(nèi)容構(gòu)成1 、封面 —— 封面包括提出對象、提出者、提出年、月、日，并將題目明確化。附錄 —— 附錄是指資料附件，將策劃案中所涉的主要資料及參考資料、數(shù)據(jù)來源作為附件。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 2023/1/24 9:34:2709:34:2724 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2109:34:2709:34Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 2109:34:2709:34:27January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。工作順序與條件 —— 工作順序與條件包括：計(jì)劃日程表、預(yù)算、收支、人員分配及場地安排、物料準(zhǔn)備、相關(guān)活動等。及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正執(zhí)行中的問題，對達(dá)成營銷目標(biāo)具有重要意義。u因?yàn)椴荒茏龅?“ 胸中盡有 ” 策劃沒有寬度；不能做到 “ 深入其中 ” 策劃不可能深度，而感悟恰恰的這種寬度與深度相結(jié)合的產(chǎn)物。 如果能夠由此擴(kuò)展開來，結(jié)合自己的產(chǎn)品與服務(wù)策劃營銷活動，就一定能產(chǎn)生許多新的創(chuàng)意。u然而，如果有目的地改變事物結(jié)構(gòu)要素的次序并進(jìn)行重新組合，有可能引起事物功能或性能的變化，創(chuàng)意的產(chǎn)生正需要這種變化。u 但是，運(yùn)用這種策劃方法不能一味往大處想，而要在現(xiàn)有的客觀條件下，充分考慮到公眾的心理承受力。第二章市場營銷策劃方法4 、灰色系統(tǒng)法 u 系統(tǒng)是指相互依賴的兩個(gè)或兩個(gè)以上要素所構(gòu)成的具有特定功能的有機(jī)整體。所謂德爾菲法是指采用函詢的方式或電話、網(wǎng)絡(luò)的方式，反復(fù)地咨詢專家們的建議，然后由策劃人作出統(tǒng)計(jì)，如果結(jié)果不趨向一致，那么就再征詢專家，直至得出比較統(tǒng)一的方案。 第二章市場營銷策劃方法（ 4）問題界定 ： 問題界定要寫清楚調(diào)研要解決的問題和背景材料。第二章市場營銷策劃方法舉例：采用瑟斯通法對發(fā)展電動汽車態(tài)度調(diào)查的模擬量表第二章市場營銷策劃方法利克特量表法u利克特量表法是美國心理學(xué)家利克特在瑟斯通量表法基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出來的一種更為簡單的態(tài)度測量表。u 觀測法一般應(yīng)用在對商品資源的觀測，分析供求情況；經(jīng)營現(xiàn)場的觀測，分析營業(yè)人員的表現(xiàn)、顧客反映、經(jīng)營狀況；商品庫存的觀測，分析儲存成本、確定庫存結(jié)構(gòu)等觀察項(xiàng)目。第二章市場營銷策劃方法市場調(diào)查的主要內(nèi)容u 市場調(diào)查的主要內(nèi)容包括：1. 一般消費(fèi)市場調(diào)查 —— 主要調(diào)查產(chǎn)品市場占有率（包括利潤占有率）；客戶購買動機(jī)或理由調(diào)查；客戶意見調(diào)查；客戶對公司評價(jià)調(diào)查 ；廣告宣傳效果調(diào)查 ；客戶對產(chǎn)品認(rèn)知度調(diào)查；價(jià)格調(diào)查；對服務(wù)質(zhì)量和滿意度調(diào)查等。第二章市場營銷策劃方法4 . 營銷信息的來源u國內(nèi)營銷信息的主要來源是：銷售渠道、消費(fèi)者、上級主管部門、媒 體、市場研究和咨詢機(jī)構(gòu)和競爭對手。u創(chuàng)新包括 :1. 低層次創(chuàng)新（初級的、普遍的、多樣性的創(chuàng)造）；2. 中間層次創(chuàng)新（具有地區(qū)、行業(yè)的新穎性，具有一般社會價(jià)值，能帶來經(jīng)濟(jì)和社會效益） 。u創(chuàng)新是賦予資源以新的創(chuàng)造財(cái)富能力的行為 。u發(fā)散可以使人思路活躍、思維敏捷、可以提出多種科學(xué)方案和別出心裁的、出乎意料的創(chuàng)見。第二章市場營銷策劃方法環(huán)境資源的優(yōu)化連接發(fā)現(xiàn)資源，豐富策劃內(nèi)涵整合資源，強(qiáng)調(diào)外部反應(yīng)理解環(huán)境，運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)實(shí)現(xiàn) 內(nèi)外資源的 連動優(yōu)化 ， 工作要點(diǎn)是 ：第二章市場營銷策劃方法3 . 掌握策劃原則策劃原則超前創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn) 技藝融合綜合集成第二章市場營銷策劃方法4 . 理解策劃方法u 從策劃的層次上分，策劃可以分為 ：1. 點(diǎn)子方法 —— 點(diǎn)子是指有豐富市場經(jīng)驗(yàn)的營銷策劃人員經(jīng)過深思熟慮，為營銷方案的具體實(shí)施所想出的主意與方法；2. 創(chuàng)意方法 —— 創(chuàng)意方法是指在市場調(diào)研前提下，以市場策略為依據(jù)，經(jīng)過獨(dú)特的心智訓(xùn)練后，有意識地運(yùn)用新的方法組合舊的要素的過程；3. 謀略方法 —— 謀略方法則是關(guān)于某項(xiàng)事物、事情的決策和領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施方案。u 顧客競爭力檢驗(yàn)企業(yè)的人力資本力和組織資本力。u 組織資本力是一個(gè)正在不斷發(fā)展和完善的概念，歷經(jīng)了把組織資本視為組織擁有的信息、組織化的人力資本、組織化的知識和組織化的生產(chǎn)要素等發(fā)展過程。汽車營銷策劃第 二 章 市場營銷策劃 方法裘文才第二章市場營銷策劃方法學(xué)習(xí)目標(biāo)：1. 理解市場營銷策劃與企業(yè)競爭力之間的關(guān)系2. 理解策劃的基礎(chǔ)是資源的與連動優(yōu)化3. 理解策劃的一般原則4. 理解市場營銷策劃思考方法5. 理解市場營銷策劃與創(chuàng)新的關(guān)系6. 熟悉市場調(diào)查方式、內(nèi)容與方案撰寫7. 了解市場調(diào)研的基本方法。第二章市場營銷策劃方法組織資本力u 組織是一種資源、一種生產(chǎn)要素、一種資本。u 因?yàn)轭櫩蜎Q定著企業(yè)存在的必要性，也決定著企業(yè)發(fā)展的可能性。u不能發(fā)掘企業(yè)的內(nèi)外的豐富資源作為支撐，營銷策劃只是無本之木；不能將這些看似互為獨(dú)立、多元分散的內(nèi)外資源連動優(yōu)化，則營銷活動會顯得蒼白無力，缺乏活力，導(dǎo)致成本上揚(yáng)且少有成效。u在創(chuàng)造性思維中一些新觀念、新思想、新方法往往是通過思維的發(fā)散獲得的。二 . 市場營銷策劃與創(chuàng)新第二章市場營銷策劃方法1 . 創(chuàng)新的簡單定義u創(chuàng)新就是創(chuàng)造性地提出問題和解決問題 。創(chuàng)新的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是新穎、有價(jià)值。第二章市場營銷策劃方法3 、營銷信息的分類u營銷信息可以按照不同的方法進(jìn)行不同的分類 ：1. 按照時(shí)間序列分可以分