【正文】 樸實而不順暢的說明 ， 卻有可能令人感到強有力的說服力 。 （ 4） 說明時要能顯示對企業(yè)來說 ， 這樣的策劃是必要而且有用的 。 對這些批判意見 ， 由于策 劃者具體說明 “ 本預算我們計劃由 新開辦事業(yè)部門以企業(yè)內部貸款利 率向公司貸款 ， 等事業(yè)開始后 ， 可 以在三年之內還清本利；本策劃案 的用意是 ， 只要新事業(yè)成功 ， 公司除了資金融通之外 ， 并沒有其他負擔 ” ， 終于說服了批判者 。 總之 ， 要使策劃書一次被通過 ， 選準時機是關鍵 。在實際工作中，因為缺乏溝通而使策劃的實施偏離預定方向，并帶來許多副作用的事情是常見的。 其結果是雖然收到了一些降低成本的效果 ， 然而卻增加了外包廠商的不信任感 ， 等到運動一過 ， 便紛紛發(fā)生延長交貨期 、 產(chǎn)品質量低下 、 拒絕進貨等完全出乎意料的結果 。 這時 ， 整個策劃書才從 “ 構思 ” 落實到 “ 動手 ” 的階段 。 30 以促銷策劃來說 ， 作為總指揮官的營業(yè)部經(jīng)理 、 地區(qū)指揮官的營業(yè)所主任 ， 是否非常熱心地了解這些策劃 、 支持這些策劃 ， 并熱心地去執(zhí)行這些策劃 ， 幾乎決定了整個策劃案的成敗 。 31 第三節(jié) 營銷策劃書實施效果測評與反饋 這個最后階段包括兩種可能的情況：當策劃案沒有獲得通過時 ，策劃人員應該仔細分析其中的原因并據(jù)此調整策劃的結構和具體內容， 以便在以后再次提案時獲得通過；當策劃方案獲得通過并付諸實施， 而實施結果不佳或偏離預定方向時 ， 應隨時根據(jù)反饋信息作一些調整 ， 使策劃案按預定的方向取得預期的效果 。 這就要求在測評時必須選取真正有效的 、 確有代表性的測評指標作為衡量標準 。 33 ? 策劃書實施階段的中間考核 一般的策劃方案實施的時間都比較長 ， 為了及時掌握策劃實施的效果 ， 需要進行中間考核和評價 ， 這與策劃能否獲得良好的效果有密切的關系 。 在測評時 ， 品牌形象 、 企業(yè)形象是否得到提升以及提升程度成為方案實施測評的常用指標 。 首先設定目標和進行結果預測，目的是為了便于檢驗策劃的實施結果是否與預期目標相符。 13:56:2813:56:2813:56Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 13:56:2813:56:2813:561/30/2023 1:56:28 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 1時 56分 28秒 下午 1時 56分 13:56: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 1時 56分 :56January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :56:2813:56:28January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 1時 56分 :56January 30, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 1時 56分 28秒 下午 1時 56分 13:56: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:56:2813:56:2813:561/30/2023 1:56:28 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。而策劃書實施控制常用的方法是反饋的方法。 在今天的市場環(huán)境中 ， 人們除重視商品實際功能外還注重 “ 軟價值 ” ， 如所獲得的良好感 、 優(yōu)越感 、 幸福感 、 超價值的服務等等 。 相關性原則是指測評的內容必須與所確定的策劃目標相關 。 32 ? 實施效果測評的原則 為了保證實施效果測評的準確 、 恰當 、 全面 ， 在進行方案測評過程中 ， 應堅持以下幾個原則： 1． 有效性原則 。 策劃人員對實施策劃案的負責人階層 ， 如何推銷自己的策劃案 ， 并獲得強有力的支持 ， 使策劃獲得良好的成果， 是身為策劃者的責任 。 策劃實施階段的漸進化過程中要注意的問題： 在實施策劃過程中，經(jīng)常會遇到 現(xiàn)場排斥的現(xiàn)象，從組織性格來說， 這是必然的。 所謂 “ 圖像思考法 ” ， 就是用人類圖像思考 （ 傳統(tǒng)只用語言思考 ） 的本能 ， 把未來可能的發(fā)展 ，一幕一幕詳細在腦海中呈現(xiàn)出來 。 然而有一家工廠 ， 卻抹殺了這策劃案的基本意圖 ， 對各外包廠商， 設定降低成本目標的強制配額 。 26 ? 實施前的充分溝通 在策劃實施之前，應確保實施者已真正理解了策劃的內容，特別是對策劃意圖、策劃要點有了深刻的認識。 因此 ， 當高級主管特別忙的時候 ， 最好設法將策劃的提出日程向后順延 ， 以免被無故的否決 。 此外在審議會場 ， 要如何進行說服 ， 也需要下一點功夫 。 （ 2） 尤其要對其成果表示確實的信心 。 如果能將說明力提升為說服力 ， 那么策劃案便能夠在強有力的支持下得到承認 。 因此最好事先多訓練自己以養(yǎng)成應答時盡可能不直接使用否定語的說話藝術和說服方法 。而且盡可能以他們能夠認出來是“他的語言”表現(xiàn)手法做處理。 如果能讓擔任審議的人土以某種形式參與策劃過程的一部分 ， 請他們表示自己的意見或出一些主意 ， 再將其巧妙納入策劃案中 ， 借此使他們共同加入策劃工作者的陣容 ， 成為 “ 友方” 。 16 （ 二 ） 轉換立場考慮問題 策劃人員應該分別站在提案的接受方和策劃案的設計方兩種立場上來核對自己的策劃書，把認為不夠充分或不合理的地方加以修改。 栩栩如生的動態(tài)圖形較靜態(tài)文字更容易接受和理解 ， 加深審議者對策劃內容的印象 。 14 （ 5） 顏色 顏色是一種特殊的符號 ， 比無色的白板更引人入勝 ， 但如果色彩不是用來闡明和表現(xiàn)主題 ， 那么就是多余之物 。 屏幕設計要生動 、 漂亮 、 實用 ， 要有深度而且精巧 ， 整體要有一致性。 Hiding是將重要處先行隱藏起來 ， 再按照序號一一呈現(xiàn) ， 這種技巧能讓對方集中注意在說明處 。 將提案報告中易觸動人心的部分巧妙地傳遞給對方是報告者最主要的工作 。 10 （ 二 ） 回答問題的技巧 回答問題有時候也起到關鍵作用 。 ■ 現(xiàn)場推銷： 主要是指在所有準 備工作就緒之后 ， 由策劃人現(xiàn)場表演 ， 將前期工作成果展現(xiàn)出來 。 下面將任務分配的重點進行列舉： ■ 決定提案報告進行的指揮者； ■ 全體輪流確認提案報告的進行腳本 ， 以防出現(xiàn)漏洞或失誤； ■ 決定主要報告者和助手； ■ 決定器材的操作人員 ， 并進行事前操作和資料的檢查； ■ 決定計時人員 ， 以便進行時間管理和資料的分發(fā)； ■ 全體成員進行事前配合演練 ， 以確認各自的任務 。 （ 一 ） 準備工作 為了提高策劃書推銷的成功概率 ， 有必要做好充分準備 ，正所謂 “ 磨刀不誤砍柴工 ” 。 古人云： “ 凡事預則立 ， 不預則廢 。