營(yíng)銷(xiāo)班營(yíng)銷(xiāo)策劃課件五(存儲(chǔ)版)
【正文】 樸實(shí)而不順暢的說(shuō)明 ， 卻有可能令人感到強(qiáng)有力的說(shuō)服力 。 （ 4） 說(shuō)明時(shí)要能顯示對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō) ， 這樣的策劃是必要而且有用的 。 對(duì)這些批判意見(jiàn) ， 由于策 劃者具體說(shuō)明 “ 本預(yù)算我們計(jì)劃由 新開(kāi)辦事業(yè)部門(mén)以企業(yè)內(nèi)部貸款利 率向公司貸款 ， 等事業(yè)開(kāi)始后 ， 可 以在三年之內(nèi)還清本利；本策劃案 的用意是 ， 只要新事業(yè)成功 ， 公司除了資金融通之外 ， 并沒(méi)有其他負(fù)擔(dān) ” ， 終于說(shuō)服了批判者 。 總之 ， 要使策劃書(shū)一次被通過(guò) ， 選準(zhǔn)時(shí)機(jī)是關(guān)鍵 。在實(shí)際工作中，因?yàn)槿狈贤ǘ共邉澋膶?shí)施偏離預(yù)定方向，并帶來(lái)許多副作用的事情是常見(jiàn)的。 其結(jié)果是雖然收到了一些降低成本的效果 ， 然而卻增加了外包廠商的不信任感 ， 等到運(yùn)動(dòng)一過(guò) ， 便紛紛發(fā)生延長(zhǎng)交貨期 、 產(chǎn)品質(zhì)量低下 、 拒絕進(jìn)貨等完全出乎意料的結(jié)果 。 這時(shí) ， 整個(gè)策劃書(shū)才從 “ 構(gòu)思 ” 落實(shí)到 “ 動(dòng)手 ” 的階段 。 30 以促銷(xiāo)策劃來(lái)說(shuō) ， 作為總指揮官的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 、 地區(qū)指揮官的營(yíng)業(yè)所主任 ， 是否非常熱心地了解這些策劃 、 支持這些策劃 ， 并熱心地去執(zhí)行這些策劃 ， 幾乎決定了整個(gè)策劃案的成敗 。 31 第三節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)實(shí)施效果測(cè)評(píng)與反饋 這個(gè)最后階段包括兩種可能的情況：當(dāng)策劃案沒(méi)有獲得通過(guò)時(shí) ，策劃人員應(yīng)該仔細(xì)分析其中的原因并據(jù)此調(diào)整策劃的結(jié)構(gòu)和具體內(nèi)容， 以便在以后再次提案時(shí)獲得通過(guò)；當(dāng)策劃方案獲得通過(guò)并付諸實(shí)施， 而實(shí)施結(jié)果不佳或偏離預(yù)定方向時(shí) ， 應(yīng)隨時(shí)根據(jù)反饋信息作一些調(diào)整 ， 使策劃案按預(yù)定的方向取得預(yù)期的效果 。 這就要求在測(cè)評(píng)時(shí)必須選取真正有效的 、 確有代表性的測(cè)評(píng)指標(biāo)作為衡量標(biāo)準(zhǔn) 。 33 ? 策劃書(shū)實(shí)施階段的中間考核 一般的策劃方案實(shí)施的時(shí)間都比較長(zhǎng) ， 為了及時(shí)掌握策劃實(shí)施的效果 ， 需要進(jìn)行中間考核和評(píng)價(jià) ， 這與策劃能否獲得良好的效果有密切的關(guān)系 。 在測(cè)評(píng)時(shí) ， 品牌形象 、 企業(yè)形象是否得到提升以及提升程度成為方案實(shí)施測(cè)評(píng)的常用指標(biāo) 。 首先設(shè)定目標(biāo)和進(jìn)行結(jié)果預(yù)測(cè)，目的是為了便于檢驗(yàn)策劃的實(shí)施結(jié)果是否與預(yù)期目標(biāo)相符。 13:56:2813:56:2813:56Monday, January 30, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 13:56:2813:56:2813:561/30/2023 1:56:28 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 1時(shí) 56分 28秒 下午 1時(shí) 56分 13:56: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 1時(shí) 56分 :56January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :56:2813:56:28January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 1時(shí) 56分 :56January 30, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 1時(shí) 56分 28秒 下午 1時(shí) 56分 13:56: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:56:2813:56:2813:561/30/2023 1:56:28 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。而策劃書(shū)實(shí)施控制常用的方法是反饋的方法。 在今天的市場(chǎng)環(huán)境中 ， 人們除重視商品實(shí)際功能外還注重 “ 軟價(jià)值 ” ， 如所獲得的良好感 、 優(yōu)越感 、 幸福感 、 超價(jià)值的服務(wù)等等 。 相關(guān)性原則是指測(cè)評(píng)的內(nèi)容必須與所確定的策劃目標(biāo)相關(guān) 。 32 ? 實(shí)施效果測(cè)評(píng)的原則 為了保證實(shí)施效果測(cè)評(píng)的準(zhǔn)確 、 恰當(dāng) 、 全面 ， 在進(jìn)行方案測(cè)評(píng)過(guò)程中 ， 應(yīng)堅(jiān)持以下幾個(gè)原則： 1． 有效性原則 。 策劃人員對(duì)實(shí)施策劃案的負(fù)責(zé)人階層 ， 如何推銷(xiāo)自己的策劃案 ， 并獲得強(qiáng)有力的支持 ， 使策劃獲得良好的成果， 是身為策劃者的責(zé)任 。 策劃實(shí)施階段的漸進(jìn)化過(guò)程中要注意的問(wèn)題： 在實(shí)施策劃過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到 現(xiàn)場(chǎng)排斥的現(xiàn)象，從組織性格來(lái)說(shuō)， 這是必然的。 所謂 “ 圖像思考法 ” ， 就是用人類(lèi)圖像思考 （ 傳統(tǒng)只用語(yǔ)言思考 ） 的本能 ， 把未來(lái)可能的發(fā)展 ，一幕一幕詳細(xì)在腦海中呈現(xiàn)出來(lái) 。 然而有一家工廠 ， 卻抹殺了這策劃案的基本意圖 ， 對(duì)各外包廠商， 設(shè)定降低成本目標(biāo)的強(qiáng)制配額 。 26 ? 實(shí)施前的充分溝通 在策劃實(shí)施之前，應(yīng)確保實(shí)施者已真正理解了策劃的內(nèi)容，特別是對(duì)策劃意圖、策劃要點(diǎn)有了深刻的認(rèn)識(shí)。 因此 ， 當(dāng)高級(jí)主管特別忙的時(shí)候 ， 最好設(shè)法將策劃的提出日程向后順延 ， 以免被無(wú)故的否決 。 此外在審議會(huì)場(chǎng) ， 要如何進(jìn)行說(shuō)服 ， 也需要下一點(diǎn)功夫 。 （ 2） 尤其要對(duì)其成果表示確實(shí)的信心 。 如果能將說(shuō)明力提升為說(shuō)服力 ， 那么策劃案便能夠在強(qiáng)有力的支持下得到承認(rèn) 。 因此最好事先多訓(xùn)練自己以養(yǎng)成應(yīng)答時(shí)盡可能不直接使用否定語(yǔ)的說(shuō)話(huà)藝術(shù)和說(shuō)服方法 。而且盡可能以他們能夠認(rèn)出來(lái)是“他的語(yǔ)言”表現(xiàn)手法做處理。 如果能讓擔(dān)任審議的人土以某種形式參與策劃過(guò)程的一部分 ， 請(qǐng)他們表示自己的意見(jiàn)或出一些主意 ， 再將其巧妙納入策劃案中 ， 借此使他們共同加入策劃工作者的陣容 ， 成為 “ 友方” 。 16 （ 二 ） 轉(zhuǎn)換立場(chǎng)考慮問(wèn)題 策劃人員應(yīng)該分別站在提案的接受方和策劃案的設(shè)計(jì)方兩種立場(chǎng)上來(lái)核對(duì)自己的策劃書(shū)，把認(rèn)為不夠充分或不合理的地方加以修改。 栩栩如生的動(dòng)態(tài)圖形較靜態(tài)文字更容易接受和理解 ， 加深審議者對(duì)策劃內(nèi)容的印象 。 14 （ 5） 顏色 顏色是一種特殊的符號(hào) ， 比無(wú)色的白板更引人入勝 ， 但如果色彩不是用來(lái)闡明和表現(xiàn)主題 ， 那么就是多余之物 。 屏幕設(shè)計(jì)要生動(dòng) 、 漂亮 、 實(shí)用 ， 要有深度而且精巧 ， 整體要有一致性。 Hiding是將重要處先行隱藏起來(lái) ， 再按照序號(hào)一一呈現(xiàn) ， 這種技巧能讓對(duì)方集中注意在說(shuō)明處 。 將提案報(bào)告中易觸動(dòng)人心的部分巧妙地傳遞給對(duì)方是報(bào)告者最主要的工作 。 10 （ 二 ） 回答問(wèn)題的技巧 回答問(wèn)題有時(shí)候也起到關(guān)鍵作用 。 ■ 現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)： 主要是指在所有準(zhǔn) 備工作就緒之后 ， 由策劃人現(xiàn)場(chǎng)表演 ， 將前期工作成果展現(xiàn)出來(lái) 。 下面將任務(wù)分配的重點(diǎn)進(jìn)行列舉： ■ 決定提案報(bào)告進(jìn)行的指揮者； ■ 全體輪流確認(rèn)提案報(bào)告的進(jìn)行腳本 ， 以防出現(xiàn)漏洞或失誤； ■ 決定主要報(bào)告者和助手； ■ 決定器材的操作人員 ， 并進(jìn)行事前操作和資料的檢查； ■ 決定計(jì)時(shí)人員 ， 以便進(jìn)行時(shí)間管理和資料的分發(fā)； ■ 全體成員進(jìn)行事前配合演練 ， 以確認(rèn)各自的任務(wù) 。 （ 一 ） 準(zhǔn)備工作 為了提高策劃書(shū)推銷(xiāo)的成功概率 ， 有必要做好充分準(zhǔn)備 ，正所謂 “ 磨刀不誤砍柴工 ” 。 古人云： “ 凡事預(yù)則立 ， 不預(yù)則廢 。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1