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北京萬柳小戶型廣告核心攻略--yimsir(存儲版)

2025-03-16 21:49上一頁面

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【正文】 2 – A制作“蜂鳥社區(qū)” FLASH(動漫),可以在開盤促銷活動時做為小禮物附贈,同時也可以掛在門戶網(wǎng)站或社區(qū)網(wǎng)站(如果可能建議建設(shè)社區(qū)網(wǎng)站)廣告鏈接下。面對今天的樓市競爭局面,沒有弱勢營銷,只有“強(qiáng) +強(qiáng)”組合,這是我們?nèi)绱送瓢傅某霭l(fā)點(diǎn)。 :47:0513:47Mar2315Mar23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 15日星期三 1時 47分 5秒 13:47:0515 March 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 2023年 3月 15日星期三 下午 1時 47分 5秒 13:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 15日星期三 1時 47分 5秒 13:47:0515 March 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 三個階段,多元多角度的全概念推案模式,最根本的特點(diǎn)在于組合的效果。 ? 3 B促銷活動: 配合開盤 12周內(nèi)的促銷策略,開盤當(dāng)日在售樓現(xiàn)場或選擇中關(guān)村有代表性的活動場、酒店等,推出主題促銷活動,如“動起來吧”,“讓我們一起飛”等等,內(nèi)容以互動為主,輔以有獎促銷、贈送禮品等。 ―五個 1工程”的目的,是迅速造成傳播效應(yīng),為開盤期積累潛在客戶。 時間:開盤前 1012周 初步預(yù)算 :不包括售樓處的包裝,僅 以該五項(xiàng)投入應(yīng)不超于 120150萬元。 廣告策略的結(jié)論: 我們不改變預(yù)期客戶的頭腦,不向他們填鴨式的灌輸“ 我們向他們提供了什么 ” ,而是傳播 “ 本案社區(qū)為他們解決了什么問題 ” , “ 實(shí)現(xiàn)了他們的什么生活理想 ” 。 在我們的每一訴求主題中,二者都是統(tǒng)一的,我們拒絕廣告的那種脫離產(chǎn)品與銷售的無病呻吟。 ? 2個人不能典當(dāng) 2輩子 愛情越來越濃,租房越來越難 … 整個生活再找不到第二個蜂鳥社區(qū),目前只有兩個人的家庭,你還要房子多大? 我們更要向消費(fèi)者充分渲染中關(guān)村的“小”競是這么誘人 … 在產(chǎn)品與消費(fèi)者間,我們的廣告是可以以“巧”制勝的,一針見血總比鈍刀割肉痛快,廣告的道理是一樣的。 這就是我們訴求策略對于消費(fèi)者的強(qiáng)勢引導(dǎo) —利誘,讓他難以割舍。一些成功的項(xiàng)目,也采取過類似手法,如橘郡、蘋果社區(qū)的 LOGO等,傳播反饋都比較好。 “ 蜂鳥社區(qū) ” 強(qiáng)調(diào)了 “ 工作 +自由 +巢 ” 的三位一體性。 但是從第一個純小戶型社區(qū)SOLO面世時就普遍被看好的中關(guān)村地區(qū),在我們之前,單一小戶型項(xiàng)目始終是千呼萬喚未出來。依據(jù)銷售目標(biāo),則必須定位準(zhǔn)確、包裝創(chuàng)新,傳播效應(yīng)迅速到位,勢必會為銷售爭取時間。 后現(xiàn)代城 : 定位于美式后街生活 ,人群鎖定于 BOBOS,在前衛(wèi)與懷舊的口號中強(qiáng)調(diào)社區(qū)的精神慰藉。 ? ? 解決“對誰說”的問題,結(jié)論在于我們對于目標(biāo)客戶群體某些共性特征的認(rèn)知,我們的一切傳播活動,就是要打動他們共性的存在狀態(tài)或者說求得與他們在文化心理上的共鳴。 單身族和年輕夫婦、“新興而立”族、長期在京的高級打工者、有資金實(shí)力的高校生、以及投資型的多處置業(yè)者,均應(yīng)是本案應(yīng)考慮的目標(biāo)市場。 獻(xiàn)給渴望“單飛”與“獨(dú)立”的年輕“飄一代” 中關(guān)村的小戶型來了! 我們的推案口號,制造一點(diǎn)激情。 滿足已成規(guī)模的 “ 北漂一族” 、 “ 70年代 ” 對于屬于自己的房子的渴望 , 提供城市中心附近資金量小易炒作的投資產(chǎn)品 , 填補(bǔ)北京高檔房與經(jīng)濟(jì)適用房之間缺少生活水平較高而總價較低的市場空白 , 勿庸置疑 , 正是這些理由直接導(dǎo)致了小戶型的熱銷 。 結(jié)論:年輕群落、工作一族,心理特征上還是一種意義的“小”。 ? ? 參同競爭對手的推案手法與項(xiàng)目包裝方案,是為我們強(qiáng)勢營銷,確立傳播策略制定一個參照座標(biāo),也是為我們傳播上的創(chuàng)新尋找更合適的渠道。 ? ? 代表項(xiàng)目的產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)參照: 炫特區(qū) [國際青年社區(qū):82種戶型, 8個主題廣場,5個主題會所, 7000余平米青鳥健身會館,WINZIP廚房, DIY家居,贈送全套精裝修及宜家家具 ]蘋果社區(qū) [大型超大型市、小劇場、 6廳電影院、美術(shù)館、潛水俱樂部、城市雕塑廣場、健美俱樂部、陶藝坊、美食廣場、咖啡吧、國際傳媒大道 ] ? 認(rèn)知:該類型項(xiàng)目中, SOLO、炫特區(qū)、后現(xiàn)代城的廣告?zhèn)鞑ナ潜容^成功的,我們認(rèn)為最關(guān)鍵因素: 1定位準(zhǔn)確; 2包裝個性。 ? 由銷售 ?廣告,我們的目標(biāo)市場策略,在傳播中充分 強(qiáng)調(diào)本案項(xiàng)目是滿足這一群體我行我素的自由狀態(tài),滿足每一個體對個性的追求,壓抑可以釋放,自由而更自我。 結(jié)論 :如何實(shí)現(xiàn)小戶型的中關(guān)村第一,那就看我們?nèi)绾伟b以及如何演繹這種 “ 小 ” 了。蜂鳥的兩翼長 厘米,善飛,速度可達(dá)每秒 50米,能在五千米高空飛行,可連飛 800公里。 ? 說明: “ 青春新公式 ” 只是一個口號,我們的訴求策略將以上述兩個細(xì)分 “ 公式 ” 為主線演繹,一個
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