【正文】 利于待遇的獲取。晉升至行銷主任（相當(dāng)于業(yè)務(wù)經(jīng)理）需要 3年信誠：晉升至最高職級主管業(yè)務(wù)總監(jiān)最快需要 5年友邦：晉升至最高職級主管全行業(yè)最長需要 12年一、晉升時間更合理二、晉升及維持條件更務(wù)實職級 主要晉升指標(biāo) 主要維持指標(biāo)平安 國壽 平安 國壽 平安 國壽資深行銷主任高級業(yè)務(wù)經(jīng)理月均 5200,3件 ,持續(xù)率 75%月均 3730,短險150月均 3600,2件 ,持續(xù)率 70%月均 3000,短險 120行銷主任 業(yè)務(wù)經(jīng)理月均 2800,3件 ,持續(xù)率 75%月均 1860,短險150月均 1900,2件 ,持續(xù)率 70%月均 1500,短險 120正式業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)主任6個月內(nèi) 2023或第 7～ 9月內(nèi) 12003個月內(nèi) 1200,6個月內(nèi) 2500,9個月內(nèi) 3500,月均 400,1件 ,持續(xù)率 70%月均 400,短險120試用業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員滿 三個月才能 轉(zhuǎn)正 一個月就可 轉(zhuǎn) 正9個月未轉(zhuǎn)正 ,連續(xù)三個月掛零 9個月未轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)系列考核指標(biāo)國壽 VS平安職級 主要晉升指標(biāo) 主要維持指標(biāo)平安 國壽 平安 國壽 平安 國壽資深營業(yè)部經(jīng)理 部經(jīng)理直接育成 2部，合格人力 35人 ,部月FYC84000直管兩個處 ,有效人力 65,部月FYC66666直接育成 2部 ,部月FYC56000直管 2個處 ,有效人力 52人 ,部月FYC53333營業(yè)部經(jīng)理分部經(jīng)理育成 6組，合格人力25人 ,部月FYC60000直管兩個分處 ,有效人力 30人 ,分部月 FYC30000育成 4組 ,部月FYC40000直管兩個分處 ,有效人力 24人 ,分部月FYC24000資深業(yè)務(wù)主任 處經(jīng)理直接育成 3組 ,本組月 FYC12023直管兩個組 ,有效人力 14人 ,所轄FYC12023直接育成 2組 ,月 FYC8000直管兩個組 ,有效人力 11人 ,所轄 FYC10000高級業(yè)務(wù)主任分處經(jīng)理直接育成 1組 ,本組月 FYC9000直管 1個組 ,有效人力 7人 ,所轄FYC5666直接育成 1組 ,本組月FYC6000直管 1個組 ,有效人力 5人 ,所轄FYC4500業(yè)務(wù)主任 組經(jīng)理所轄 4人，直接推薦2人 ,本組月FYC6000所轄 4人 ,直接推薦 2人 ,本組月FYC2100直轄 3人 ,本組月FYC4000直轄 3人 ,本組月FYC1700平安的合格人力指月 FYC≥880的人員主管系列考核指標(biāo)國壽 VS平安晉升 隨著職級的晉升，收入迅速增加隨著職級的晉升，收入迅速增加2023年全省營銷員月人均收入情況一覽表 業(yè)務(wù)主任1566元部經(jīng)理28081元組經(jīng)理6589元業(yè)務(wù)經(jīng)理3454元高級業(yè)務(wù)經(jīng)理11069元分處經(jīng)理9437元分部經(jīng)理17505元處經(jīng)理15101元? 客戶對公司的認(rèn)同度高? 產(chǎn)品廣受歡迎? 公司對團(tuán)隊經(jīng)營的各項支持大? 營銷員可以獲得公司更多的銷售激勵和獎勵? 其他優(yōu)勢國壽基本法以外的優(yōu)勢國壽基本法以外的優(yōu)勢? 考核標(biāo)準(zhǔn)過高，組織發(fā)展難度大；? 待遇獲得門檻高，利益分散 ,不易獲取；? 公司銷售支持少，團(tuán)隊經(jīng)營成本高；? 對主管培育組織的利益保護(hù)少。國壽主管系列也享受高手津貼。 如下級主管先于上級主管（室級主管）晉升部級主管，那么上級主管對下級主管之間的室育成關(guān)系依然存在，部育成關(guān)系只有上級主管在 6個月內(nèi)追平職級才能回歸。216。100%營銷員所在職場當(dāng)月會議的次數(shù)參會率 =目錄目錄179。增員類待遇項目一、新人津貼修訂提示： 09版基本法新人津貼升級，增設(shè)了 2Q和 3Q檔，取消了 ，下限提高至 第 1個月 3000當(dāng)月生活津貼 當(dāng)月成長獎金第 2個月 3000第 3個月 3000第 4個月 3000第 5個月 3000第 6個月 3000第 7個月 400第 8個月 400第 9個月 400第 10個月 400第 11個月 400第 12個月 400月 FYC150015001500150015001500150015001500150015001500月 FYC新人雙傭制演示 一年內(nèi)共一年內(nèi)共計計 18000元元Q： 1000元新人津貼1－－ 6月的新人生活津貼設(shè)置：月的新人生活津貼設(shè)置：引導(dǎo)新人每月舉績、引導(dǎo)新人每月舉績新人前、新人前 6個月的業(yè)績表現(xiàn)很重要，決定了后個月的業(yè)績表現(xiàn)很重要，決定了后 6個月個月是否有可能享受到成長獎！是否有可能享受到成長獎！7－－ 12月核發(fā)新人成長獎：月核發(fā)新人成長獎：新人津貼的適當(dāng)預(yù)留有利于新人留存、新人津貼的適當(dāng)預(yù)留有利于新人留存、少量的目標(biāo)設(shè)定也有利于新人穩(wěn)定產(chǎn)能、少量的目標(biāo)設(shè)定也有利于新人穩(wěn)定產(chǎn)能 08年的數(shù)據(jù)顯示：新人季度有效人力占比達(dá) 35%，較 07年上升七個百分點！說明新人津貼的雙傭設(shè)置起到了良好的引領(lǐng)作用！增員類待遇項目二、增員津貼公司按被推薦人當(dāng)月達(dá)成 FYC的 10％，向推薦人計發(fā)增員津貼。新業(yè)務(wù)員季度季度 季度短險季度短險 增員回算09版基本法版基本法 考核指標(biāo)體系考核指標(biāo)體系 業(yè)務(wù)系列業(yè)務(wù)系列修訂提示： 09版基本法增加了新人最近三個月滾動晉升的條件，更加有利于新人轉(zhuǎn)正新基本法新基本法 考核指標(biāo)體系考核指標(biāo)體系業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)主任降級業(yè)務(wù)員：降級業(yè)務(wù)員： 降級后重新累計 FYC最近最近 3個月個月 最近最近 3個月短期意外險個月短期意外險 1S最近最近 3個月個人持續(xù)率個月個人持續(xù)率 80％％季度季度 季度短期意外險季度短期意外險 合同維持條件：降級業(yè)務(wù)員降級 6個月內(nèi)未轉(zhuǎn)正，或降級后季度 FYC持零，或 3個月持續(xù)率小于 80％，解除代理合同。團(tuán)隊 FYC(所轄 )216。血緣關(guān)系不因管轄關(guān)系的變化而變化！但血緣關(guān)系卻會影響管轄關(guān)系和利益關(guān)系09版基本法充分保護(hù)血緣：對血緣本身的保護(hù)：人員異動需要本人、原血緣上級、變動前直接主管、變動后直接主管等四方同意。 待遇解讀? FYP： “首年度保費 ”，是指當(dāng)年度新簽發(fā)的保險單所收取的第一期年交保險費或躉交保險費（含附加險、短險的保險費）。09版基本法解讀179。? Q值和 S值： 確定考核和待遇標(biāo)準(zhǔn)的一個參數(shù)， Q值－ FYC指標(biāo)， S值－短險保費指標(biāo)；全省設(shè) A、 B、 C、 D四類， 1Q＝1200、 1000、 800、 600， 1S＝ 300～ 800；允許按機(jī)構(gòu)差異化設(shè)置；? 有效人力： 季末在職且季度內(nèi)個人累計 FYC≥；當(dāng)季入司的新人按月均 ；? 季度考核： 自然月業(yè)績結(jié)算，以回執(zhí)錄入為準(zhǔn)除業(yè)務(wù)員外均季度考核? 觀察期： 高手系列、高職級主管季度考核不通過，增加一個季度觀察期，連續(xù)兩個季度考核不通過才降級? 直轄人員： 主管直接管理的業(yè)務(wù)系列人員（不含主管本人），直轄人員＋本人＝直轄團(tuán)隊；? 所轄人員： 主管管轄的全部業(yè)務(wù)系列和主管系列人員（不含主管本人），所轄人員＋本人＝所轄團(tuán)隊；因此，所轄團(tuán)隊＞所轄人員；直轄團(tuán)隊＞直轄人員；? ? 1直屬主管： 主管直接管理的下級或平級主管系列人員。? 你永遠(yuǎn)不要害怕增比自已強(qiáng)的人，只要你不離司你增進(jìn)來的人就永遠(yuǎn)是你的血緣下級? 只要你不放棄，你永遠(yuǎn)都有東山再起的機(jī)會！職級設(shè)置職級設(shè)置3個月3個月3個月3個月3個月6個月6個月1個月最快 22個月 ≈2 年 可以晉升為部經(jīng)理?。?！個人指標(biāo)：216。FYC216?；痉ɑ痉?考核指標(biāo)體系考核指標(biāo)體系 主管系列主管系列分處經(jīng)理組經(jīng)理增員回算首次晉升時須任組經(jīng)理滿三個月；季度個人 FYC≥；季度個人短險 ≥；季度個保單持續(xù)率 ≥80%；季度所轄團(tuán)隊 FYC≥17Q；季度所轄團(tuán)隊有效人力 ≥7人，其中直轄團(tuán)隊有效人力 ≥4人；至少直管 1個組經(jīng)理架構(gòu)；季度個人 FYC≥2Q；季度個短險 FYP≥；季度所轄團(tuán)隊 FYC≥；季度所轄團(tuán)隊有效人力 ≥5人，其中直轄團(tuán)隊有效人力 ≥3人；至少直管 1個組經(jīng)理架構(gòu) 。被計提人員當(dāng)月 FYC合計組經(jīng)理 分處經(jīng)理處經(jīng)理 分部經(jīng)理 部經(jīng)理0～ 6Q(不含 ) 8% 9% 10% 11% 13%6Q（含） ～ 30Q 9% 10% 11% 13% 15%30Q（含） ～ 60Q 10% 11% 13% 15% 18%60Q（含）以上 11% 13% 15% 18% 22%管理類待遇項目一、管理津貼修訂提示：直管津貼計提范圍擴(kuò)大，計提標(biāo)準(zhǔn)升級，與職級和績效掛鉤！