【正文】 5% 6%15Q（含）～ 50Q % % % %50Q（含）～ 100Q 4% 5% 6% 7%100Q（含）以上 % % % %修訂提示：間管津貼計提標準升級，與職級和績效掛鉤！三、平級津貼： 主管的直屬平級主管所轄人員（不含由直屬平級主管管轄的平級主管所轄人員）達成的 FYC合計，根據主管與其直屬平級主管的累計平級時間（從本辦法正式執(zhí)行起根據兩者的實際平級時間進行累計），按下表比例提取平級津貼基數職級 累計平級時間第一年 第二年 第三年及以后組經理 4% 2 1%分處經理 % 3 %處經理 5% 4 2%分部經理 6% 5 %部經理 7% 6 3%育成同職級主管兩年內利益不會受損，首年利益還更高，讓所有主管放下包袱積極育成！修訂提示：平級津貼升級，計提標準與主管職級及平級時間掛鉤！管理津貼計提人員圖示主管 A（分部經理） —— 直轄人員 ├ 主管 B（處經理） —— 直轄人員 │ ├ 主管 B1（組經理） —— 直轄人員 │ ├ 主管 B2（組經理） —— 直轄人員 ├ 主管 C（分部經理） —— 直轄人員 │ ├ 主管 C1（分部經理） —— 直轄人員 │ │ ├ 主管 C11（ 23職級） —— 直轄人員 │ │ │ └ 主管 C12（ 21職級） —— 直轄人員 │ │ ├ 主管 C12（ 21職級） —— 直轄人員 │ │ └ 主管 C13（ 21職級） —— 直轄人員 │ ├ 主管 C2（分處經理） —— 直轄人員 │ └ 主管 C21（組經理） —— 直轄人員 └ 主管 D（間增） （分處經理） —— 直轄人員 └ 主管 D1 (組經理） —— 直轄人員 紅色：直管津貼藍色：間管津貼綠色：平級津貼黑色：不計提管理類津貼 根據主管所轄團隊當月有效人力數（指當月 FYC≥），以及當前主管職級，按下表核定當月職務津貼基數，各職級主管若未達成第一檔當月團隊有效人力要求， 組經理當月職務津貼基數為 0,分處經理及以上職級則按第一檔標準的 50%核發(fā)職務津貼基數。09版基本法解讀179。按照育成關系來確定育成津貼計提比例，一旦形成直接育成關系或二代育成關系，不再變化；但若上級主管降級為非主管，同時下級依舊為主管的情形，育成關系仍然存在但育成利益不再享受 （以后重新晉升也不再享受）。被推薦人晉升高手系列時，若推薦人還是正式業(yè)務員，也視為超越職級，不計入推薦人的組建團隊人力。越級一（指業(yè)務系列晉升主管）： 被推薦人先于推薦人晉升的， 6個月內追平， 則育成關系可回歸。結論：太平洋回歸有嚴格的時間限制！信誠基本法 的人員歸屬：壽險顧問（業(yè)務員）、銷售經理（高手）不能增員。結論：信誠血緣回歸要求苛刻，增員者晉升壓力大！? 新人：津貼時間長、雙傭額度高新人津貼發(fā)放時間長達一年，是市場上對新人扶持時間最長的公司；雙傭的設置、有利于新人留存，同時成本可控津貼額度高，最高的全年可享受新人津貼 18000元績優(yōu)新人獎設置全面，引領新人做好職涯規(guī)劃職業(yè)經理人財務支持力度大，完全可以抗衡平安英才計劃，領跑市場！國壽基本法的突出優(yōu)勢三國壽基本法的突出優(yōu)勢三公司 FYC 新人津貼 轉正獎 績優(yōu)獎 晉升獎 周年獎國壽 100% 發(fā)放 12個月 ,最高18000 300 1000 1500 1200 平安 80% 3至 6個月 ,最高 7500FYC超過一定標準的部分不打折返還試用期打折的傭金 /　 /　友邦 100% 發(fā)放 6個月 ,最高 12023 /　 　 / 　 / 　 /信誠 100% 發(fā)放 3個月 ,最高 4200 補發(fā)預留部分 2500 　 　泰康 100% 發(fā)放 6個月 ,最高 1800 　 / 　 / 　 / 　 /人保壽 100% 發(fā)放 6個月 ,最高 10800 /　 /　 /　 500 新華 80% 發(fā)放 6個月 ,最高 5700 　 / 　 / 　 / 500 新人利益比較國壽新人津貼發(fā)放時間最長、金額最高、待遇項目最多！新人待遇在市場上具有壓倒性優(yōu)勢！平安－新人待遇? 新人有條件底薪? 績優(yōu)新人獎勵待遇名稱發(fā)放時段NA計劃 FNA計劃 市區(qū) FNA計劃 機構給 付條件（當月FYC）給 付金 額給 付條件（當月FYC）給 付金 額給 付條件（當月FYC）給 付金 額訓練津貼NA:3個月FNA:6個月0240 0 0500 0 0400 0240(含 )560 320 500（含） 800 800 400（含） 600 600560(含 )880 480 800（含）以上 1500 600（含）以上 1000880(含 )以上 640 入司 3個月轉正，46月月 FYC≥800每月1000入司 3個月轉正，46月月 FYC≥600每月600待遇名稱 給付條件 給付金額轉正津貼 首 3個月累計 FYC ≥ 1500元 超過部分的初年度傭金不打折首 6個月累計 FYC ≥ 2500元 超過部分的初年度傭金不打折新人卓越獎6個月內實發(fā) FYC累計達到 4000元，留存滿 6個月返還試用期打折的傭金新人所在團隊決定了新人的待遇FNA計劃 :要求團隊所在的營業(yè)網點級別在 A類、年度考評優(yōu)等以上NA計劃：所有團隊都可參加平安－英才計劃 ? 06年 10月至 08年 9月，平安總公司出資 ，在全國部分重點城市推廣待遇名稱發(fā)放時段潛力類城市 普通類、發(fā)展類城市給付條件 (當月 FYC) 給付金額 給付條件 (當月 FYC) 給付金額訓練津貼新人入司首 6個月入司第 1－3月500（含）－800 600 入司第 1－ 3月400（含）－600 500800（含）以上 1200 600（含）以上 1000第 4－ 6月 800（含）以上 600 第 4－ 6月 600（含）以上 500持續(xù)發(fā)展獎新人入司首 6個月入司第 1－3月500（含）－800 200 入司第 1－ 3月400（含）－600 100800（含）以上 300 600（含）以上 200第 4－ 6月 800（含）以上 400 第 4－ 6月 600（含）以上 300? 訓練津貼按月發(fā)放? 持續(xù)發(fā)展獎金按月累計，在第 7月發(fā)放。當月 FYC 行 銷主任 高 級 行銷 主任 資 深行銷 主任 行 銷經 理≤ 2400 % % % %2400（含）－ 56007% 8% 9% 10%5600（含）－ 800011% 12% 13% 14%8000（含）－ 1202313% 14% 15% 16%≥12023 15% 16% 17% 18%當月 FYC 業(yè)務經 理 高級業(yè)務 經理≤1000 元 0% 0%1000～ 3000元(含 ) 5% 6%3000～ 8000元(含 ) 12% 14%＞ 8000元 25% 28%高手津貼：國壽 VS人保壽浙江國壽 （超額累進制）人保壽比較要點：國壽檔次少，比例跳躍幅度大。平安：僅限于三級提傭，且對于降級后再次晉升的人員不再計提回歸人員的育成利益、增部津貼。? 初級主管沒有職務津貼同業(yè)基本法軟肋同業(yè)基本法軟肋 平安平安? 招募甄選范圍過窄（大專以上， 1年以下工作經驗）? 業(yè)務員不能增員? 主管晉升時間全行業(yè)最長（最高 12年）同業(yè)基本法軟肋同業(yè)基本法軟肋 友邦友邦? 新人待遇全行業(yè)最低（每月最高 300元 )? 新人不能增員同業(yè)基本法軟肋同業(yè)基本法軟肋 泰康泰康? 以高底薪作為誘餌招募新人，但考核較高，待遇不容易獲得? 市場認同度低，難以被客戶接受同業(yè)基本法軟肋同業(yè)基本法軟肋 新進入公司新進入公司夠得著夠得著 的待遇才是的待遇才是 真正的待遇！真正的待遇！拿得久拿得久 的利益才是的利益才是 真正的利益！真正的利益！常見問題的話術常見問題的話術? 問題一：我們的主管待遇項目太少，不如其他公司（平安）好? 話術要點：區(qū)分待遇類別和待遇好壞的概念；不能只看待遇不看考核。國壽雖不自提管傭但主管可自提展業(yè)津貼，如果主管本人業(yè)績高提取比例甚至會超過管傭比例！常見問題的話術常見問題的話術我們的基本法是：　 目前業(yè)內最有利于組織發(fā)展、隊伍穩(wěn)定的基本法！