【正文】 面擴大到職業(yè)經(jīng)理人的推薦人！職業(yè)經(jīng)理人的推薦人在享受伯樂獎的同時還可能享受到增才獎金！增員類待遇項目五、增才獎一、直管津貼： 主管直轄人員及直屬主管（含平級）達成FYC按下表比例提取直管津貼基數(shù)。 修訂提示： 09版基本法提高了分部經(jīng)理架構(gòu)考核要求基本法基本法 考核指標體系考核指標體系 主管系列主管系列分部經(jīng)理 部經(jīng)理首次晉升時須任分部經(jīng)理滿六個月；季度個人 FYC≥；季度個人短險 FYP≥；季度個人保單持續(xù)率 ≥80%；季度所轄團隊 FYC≥200Q；季度所轄團隊有效人力 ≥65人；所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可換算為 9個組經(jīng)理架構(gòu)，其中至少直管處經(jīng)理及以上 2人；季度所轄團 FYC≥160Q；季度所轄團隊有效人力 ≥52人，其中直轄部所轄團隊有效人 ≥15人；所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可換算為 8個組經(jīng)理架構(gòu) ，其中至少直管處經(jīng)理及以上 2人修訂提示： 09版基本法提高了部經(jīng)理架構(gòu)考核要求團隊指標 任職時間所轄有效人力直轄 (組 /分部/部 )有效人力 所轄 FYC 育成的組織架構(gòu)晉升 維持 晉升 維持 晉升 維持 晉升 維持組經(jīng)理 3個月 4 —— —— 3 — 直增 2人 ——分處經(jīng)理 3個月 7 5 4 3 17Q 1組 1組處經(jīng)理 3個月 14 11 4 3 36Q 30Q 3組 直管 2組 2組 直管 2組分部經(jīng)理 6個月 30 24 —— 9 90Q 72Q 6組 直管 2分處 5組 直管 2分處部經(jīng)理 6個月 65 52 —— 15 200Q 160Q 9組 直管 2處 8組 直管 2處主管晉升個人指標：季度 、季度短期意外險 1S、季度持續(xù)率 80％主管維持個人指標（分部經(jīng)理、部經(jīng)理無個人考核）：季度 、季度短期意外險 增員回算 育成組經(jīng)理回算 觀察期新基本法新基本法 考核指標體系考核指標體系 主管系列主管系列架構(gòu)換算：所擁有的直屬主管組織架構(gòu) 可換算為組經(jīng)理架構(gòu)1個分處經(jīng)理架構(gòu) 可換算為 2個組經(jīng)理架構(gòu)1個處經(jīng)理架構(gòu) 可換算為 3個組經(jīng)理架構(gòu)1個分部經(jīng)理架構(gòu) 可換算為 5個組經(jīng)理架構(gòu)1個部經(jīng)理架構(gòu) 可換算為 8個組經(jīng)理架構(gòu)新基本法新基本法 考核指考核指標體系標體系主管系主管系業(yè)務經(jīng)理季度個人季度個人 FYC2500元元季度個人短期意外險季度個人短期意外險 500元元季度個人持續(xù)率季度個人持續(xù)率 80％％組建團隊有效人力組建團隊有效人力 3人人季度組建團隊季度組建團隊 FYC6300元元組經(jīng)理高級業(yè)務經(jīng)理做主管做更頂級高手轉(zhuǎn)任主管高手晉升通道新基本法新基本法 考核指標體系考核指標體系 主管系主管系業(yè)務經(jīng)理達到業(yè)務經(jīng)理、高級業(yè)務達到業(yè)務經(jīng)理、高級業(yè)務經(jīng)理的晉升指標經(jīng)理的晉升指標主管高級業(yè)務經(jīng)理做主管做更頂級高手轉(zhuǎn)任業(yè)務高手 主管轉(zhuǎn)任通道各級主管因不適應組織發(fā)展，但本人業(yè)績符合申請轉(zhuǎn)任職級晉升條件（不受任職時間的限制）的，可申請轉(zhuǎn)任為業(yè)務經(jīng)理或高級業(yè)務經(jīng)理 。新基本法新基本法 考核指標體系考核指標體系業(yè)務系列業(yè)務系列業(yè)務經(jīng)理 高級業(yè)務經(jīng)理季度季度 季度短險季度短險 季度季度 FYC9Q季度短險季度短險 業(yè)務主任增員回算觀察期首次晉升任業(yè)務經(jīng)理首次晉升任業(yè)務經(jīng)理 6個月個月季度季度 季度短險季度短險 季度持續(xù)率季度持續(xù)率 80％％首次晉升任業(yè)務主任首次晉升任業(yè)務主任 3個月個月季度季度 季度短險季度短險 季度持續(xù)率季度持續(xù)率 80％％基本法基本法 考核指標體系考核指標體系 主管系列主管系列業(yè)務主任 組經(jīng)理增員回算首次晉升任業(yè)務主任首次晉升任業(yè)務主任 3個月個月季度個人季度個人 季度個人短險季度個人短險 季度個人持續(xù)率季度個人持續(xù)率 80％％組建團隊有效人力組建團隊有效人力 4人，其中本人直增人，其中本人直增 2人人季度組建團隊季度組建團隊 季度個人 FYC2Q季度本人短險 ；季度直轄團隊 ；季度直轄團隊有效人力 3人修訂提示： 09版基本法完善了組經(jīng)理考核要求，增加直增加 2人要求。團隊有效人力 (直轄 /所轄 )216。團隊架構(gòu)職級晉升考核指標職級晉升考核指標個人指標：216。個人持續(xù)率216。對血緣利益的保護：平級不分離、越級才分離、再次平級可回歸組織歸屬相關(guān)規(guī)定是市場上最徹底的血緣制！? 你的增員和育成利益得到了最大限度的保護！任何人不能隨意調(diào)配你的屬員。 ? 1增員回算： 所增新人 6個月內(nèi)的 FYC回算 50%給增員者用于個人維持考核，但不計入晉升考核、團隊業(yè)績和有效人力統(tǒng)計? 1育成組經(jīng)理回算： 各級主管直轄育成組經(jīng)理，在之后的兩個季度的考核中，被育成組所轄團隊的ＦＹＣ及有效人力，按８０％，４０％的比例回算給育成主管用于其直轄考核 觀察期間內(nèi)出單之壽險新契約于生效后至第 14個月實收保費（或件數(shù)）持續(xù)率 = ——————————————————————————— 100% 觀察期間內(nèi)出單之壽險新契約保費（保費分母） 綜合持續(xù)率 =70% 保費持續(xù)率 +30% 件數(shù)持續(xù)率1持續(xù)率 ：本持續(xù)率的計算范圍不包含躉交件、猶豫期撤單件及發(fā)生理賠件增員關(guān)系： 推薦人與被推薦人永遠不變 —— 涉及增員利益即增員獎的發(fā)放管轄關(guān)系： 直接主管與管轄人員，下級超越后脫離 —— 涉及管理利益；血緣關(guān)系： 緣于推薦關(guān)系， A推薦 B， B推薦 C，以此類推就形成血緣關(guān)系鏈 ABC， A是 B的血緣上級， B是 C的血緣上級， B是 A的血緣下級， C是B的血緣下級。? RYP： “續(xù)年度保費 ”，是指保險營銷員銷售保單后于第二保單年度及以后相應保單年度所收取的第二期及以后相應各期的保險費? RYC： “續(xù)年度傭金 ”，是指保險營銷員銷售保單后于第二保單年度及以后相應保單年度按公司傭金支付規(guī)定，所領(lǐng)取的續(xù)年度傭金，其計算公式如下： RYC=RYP續(xù)年度傭金比例。 組織歸屬解讀179?；痉ǜ偁巸?yōu)勢分析浙江省分公司個險銷售部江燕2023年 3月目錄目錄179?！?概念導讀179。? FYC： “首年度傭金 ”，是指保險營銷員銷售保單后于第一保單年度按公司傭金支付規(guī)定，所領(lǐng)取的首年度傭金，其計算公式如下： FYC=FYP首年度傭金比例。? 1直轄分部： 是指分部經(jīng)理所轄團隊中除了平級分部經(jīng)理所轄團隊以外的人員（含分部經(jīng)理本人）。異動后不再恢復。短險保費216。團隊有效人力 (直轄 /所轄 )216。團隊 FYC (所轄 )216。老業(yè)務員增員回算業(yè)務系列業(yè)務系列修訂提示：老業(yè)務員發(fā)放 FYC打 8折，但轉(zhuǎn)正考核時 FYC不打折，更加有利于老人轉(zhuǎn)正。 修訂提示： 09版基本法提高了處經(jīng)理架構(gòu)考核要求基本法基本法 考核指標體系考核指標體系 主管系列主管系列分部經(jīng)理處經(jīng)理首次晉升時須任處經(jīng)理滿六個月；季度個人 FYC≥；季度人短險 FYP≥；季度個人保單持續(xù)率 ≥80%；季度所轄團隊 FYC≥90Q；季度所轄團隊有效人力 ≥30人；所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可換算為 6個組經(jīng)理架構(gòu)，其中至少直管分處經(jīng)理及以上職級 2人 ；季度所轄團隊 FYC≥72Q；季度所轄團隊有效人力 ≥24人，其中直轄分部所轄團隊有效人力 ≥9人；所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可換算為 5個組經(jīng)理架構(gòu)，其中至少直管分處經(jīng)理及以上職級 2人。 (被推薦人簽約首年內(nèi) )修訂提示 :主管直接增員在享受管理傭金的同時也可享受增員獎了 ！增員類待遇項目三、績優(yōu)新人獎? 增設(shè)績優(yōu)新人獎，將長城計劃中績優(yōu)新人獎的部分政策納入基本法軌道 (職業(yè)經(jīng)理人不可兼得 )待遇名稱 給付條件 給付金額 給付時間 轉(zhuǎn)正獎 新人三個月內(nèi)晉升為業(yè)務主任職級 300元 新人簽約后第四個月 績優(yōu)獎 新人六個月 FYC≥6000元，且留存滿六個月 1000元 新人簽約后第七個月 晉升獎 新人九個月內(nèi)晉升為組經(jīng)理 1500元 新人簽約后第十個月 周年獎 新人十二個月 FYC≥12023元，且留存滿一周年，且最近一期考核達到業(yè)務主任職級維持條件 1200元 新人簽約后第十三月 ? 有效應對同業(yè)競爭（平安、信誠、人保壽、新華均有類似獎勵設(shè)置）在市場上最有一定的壓倒性優(yōu)勢！? 有利于提升新人績效? 有利于提高新人的留存率? 有利于新人的職涯規(guī)劃? 將長城計劃中職業(yè)經(jīng)理人財務支持政策中的部分內(nèi)容，以基本法補充制度的形式予以延續(xù)。在市場上具有絕對的競爭優(yōu)勢二、間管津貼 主管的非平級直屬主管所轄人員當月 FYC合計，按下表比例提取間管津貼間管津貼計提人員 FYC 分處經(jīng)理 處經(jīng)理 分部經(jīng)理 部經(jīng)理0～ 15Q(不含 ) 3% 4%